LBank何伟：以用户为导向的社区化交易所，没有竞争对手

据Coinmarketcap数据显示，5月10日，LBank当天24小时交易量总计$379,898,827，在全球交易所排名位居第七。这样一家全球交易量排名前十的交易所，却在业内十分低调。LBank联合创始人何伟坦言，跟媒体打交道少，从没想到LBank会在半年中发展到如此体量。

LBank交易所成立于2017年10月，发展半年，跻身全球前十。它飞速成长的核心驱动力是什么？最近，耳朵财经采访了LBank联合创始人何伟，他用平实的言语，讲述了他对区块链行业的思考以及LBank这个新生代交易所快速崛起的经历和武器。

作者  于姣 | 编辑 沁雨

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LBank名字的玄机

L是英文单词link的首字母，取“连接”的意思，最初的愿望就是把人与人、信任与信任连接起来。另外，交易所最重要的底线是资产安全，所以用了Bank这个词，希望LBank成为一家像银行一样给用户安全感的机构。

在何伟眼中，一家合格的交易所应该具备两个基本原则：第一，保证用户资产安全，保证用户不被盗号，不被盗币；第二，帮用户赚到钱。

“说其他的都是虚的，帮多少用户赚到了多少钱，有多少用户说好，我觉得这是判断一家交易所好坏非常重要的标准。”

2017年12月，LBank用户的平均收益率为463%，盈利比73%，显然做到了“帮用户赚到钱”这个目标。而每个月将近20倍的爆发式增长，则是用户对LBank的信任回馈。

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LBank靠什么让用户赚钱呢？

何伟的回答是，项目的筛选再筛选。

“LBank每个月的项目上线率在3%左右，也就是一个月内平均100个项目里只能上3个。”何伟告诉耳朵财经（ID：erduomi）一个有意思的事情，“一个项目方希望来LBank上币，LBank的专业项目审核小组前后花两个星期来审核，这让项目方很困惑的是，之前他们上5、6家交易所，提交材料后，最多两三天就上线了，在LBank这边怎么尽调这么久，是要投资他们吗？”

何伟和他的团队“虐”项目方的背后，核心考虑是用户。

“我们是一家以用户为导向的交易平台，用户对我们来说，是最重要的。我们会想用户需要什么东西，我们能提供什么东西。用户最简单的需求就是买币赚钱，那我们就尽可能筛选优质的项目，给用户提供更多优质的投资标的。说得再直白一点，希望每一个投资人可以在LBank赚到钱。这是真真切切的服务，也是我们的核心竞争力所在。”

说是“虐”项目方，其实也并不妥当。优质的项目一定经得住严格的审核。何伟认为行业当下还是过于浮躁，很多交易所缺乏的是专业的技术团队和严谨的项目审核机制。

LBank在筛选项目方面下了很大功夫，何伟告诉耳朵财经，LBank的技术人员占到团队的50%以上，拥有专门的项目审核小组。他们还引入外部的合作伙伴、社区等共同设置多个维度的项目入驻标准，来提高项目上币的门槛。“门槛虽然比较高，但通过严格的筛选，把这个行业在熊市中也能生存下来的、有长远发展的、能成为独角兽的项目筛选出来，一方面有利于优质项目的发展，因为这些项目才是行业的基石。另一方面则有利于用户。”LBank在做一个双赢的事情。

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以用户为导向的社区化交易所

现在的交易所要么是中心化的，要么是去中心化的。何伟认为二者都不是未来交易所的理想形态，“中心化的交易所一言堂，几个人的核心团队就可以决定一个交易所的发展走向；而去中心化的交易所效率低下，用户体验差，或多或少存在一些问题。”

LBank的尝试是社区化交易所，将中心化与去中心化的优缺点扬长避短。“有一些东西是一定要中心化的，比如用户的资产、数据，这样才能最大限度地保障用户资产安全；而交易所的市场、运营、发展方向，包括例如上币、手续费等等这一些共同的权益应该开放给所有用户，让每一个LBank的用户共同来决定。LBank不应该是我们几个人或者我们团队的平台，应该是每一个LBank用户共同所拥有的平台。这是我们秉持的理念。”

对于LBank未来是否有发行平台币的可能，何伟回答得斩钉截铁：没有。何伟认为平台币的好坏完全取决于平台发展的好坏。目前LBank社区生态依靠的是用户、志愿者和社区团队的自治，共同对社区进行维护。并没有利用平台币之类的直接经济激励方式。“LBank是每一个用户的。在社区里能够感受到大家的热情。而这种热情是对平台本身专业度的正向回馈。未来，我们会启动社区合伙人计划。”

用户的信任也给了LBank底气，对于OKEx、Binance、Huobi是否是竞争对手的问题，何伟再次回答得斩钉截铁：不是。“目前看LBank没有竞争对手，因为要做的事情不一样。他们追求的是体量，我们更多地是追求质量。”

何伟认为，在未来，区块链交易所的发展一定会向传统金融越来越靠近。“目前交易所同质化的竞争特别严重，拼用户体验、手续费等等。未来，所有的交易量一定被前几大交易所瓜分。后面的交易所，在我看来，没有深度，就意味着没有用户，没有用户就意味着深度永远做不起来，这是一个恶性循环。最终能够在这个市场存活的一定是前几家交易所，并且交易所会发展出各有侧重的细分领域，提供的服务也将更加垂直。”

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真正能在这个市场存活下来的，可能只有1%甚至更少

在进入区块链行业之前，何伟一直从事金融行业。在他看来，两个行业最大的不同在于，金融更多的是资本导向，区块链则是技术导向。金融行业围着资本来转，资本先行。区块链一定是技术先行。“在这个行业有很多项目的核心成员都是年轻人，技术出身。这在传统金融领域中，很难想象以技术为核心来决定公司的发展。但是在区块链行业就是这样，技术决定着项目未来的发展方向。”

对于目前Token二级市场存在的问题，何伟也同传统金融业做了对比。“在股市里，每周都有新股上市，但整体的节奏都掌握在证监会手里。当大盘行情不好的时候，证监会把所有的新股上市都停了。当行情好的时候，它会安排一些新股上市。这其实是一个整体的策略。整个蛋糕就这么大，资金就这么多，当新上项目过多的时候，必然会引起资金的流转。那说回二级市场，上币项目太多太多，我们每个月至少收到几百份上千份的上币项目申请。这个数量是很惊人的，质量是参差不齐的，可以说真正优质的项目其实特别少，刚刚说每月3%的上币项目比例，真正能在这个市场存活下来的，可能只有1%甚至更少。项目过多，会分散掉大量的资金。有一些项目其实是很优质的，但其他项目分散掉了优质项目本该获得的资金，导致项目发展缓慢。这是一个特别现实的问题。我觉得这会影响到行业的整体发展。”

“另外一个，在新项目中存在一些质量特别差的项目，但不得不说，这些差的项目可能在营销、运营上有他们独到的优势，这些可能会对接大量的资金，制造夸张的增长，脱离了Token本身的价值，纯看Token的价格走势，变成了炒币。这样就导致整体行业的浮躁。而我们去判断一个项目的好坏，价格当然也是其中一个因素，但价格一定不是最主要的因素。因为这个行业才刚刚开始，我们要做的是五年十年以后的事情，一时的得失不能说明问题，当一个烂项目得到了过多的关注，过多的资本引入，那泡沫就会不可避免地在行业内产生。既然有泡沫，就一定有泡沫破灭的一天。到那一天，一定影响的是整个行业的发展，这也是目前二级市场存在的主要问题。”

LBank希望自己在这个行业里扮演“挤泡沫”的角色，用资金去帮助真正有价值的项目成长。“既然倡导价值投资，这不是一句口号。价值投资需要考虑的是一个更长远的发展。我们最近上线了一个余币宝的项目，就是希望用户把资产放在我们这边，持有一段时间，我们会支付对应Token的利息。用这样的方法鼓励用户长期持有代币。去关注项目一个更长远的发展，而不只是盯着Token眼前的一时涨跌得失。”

对于如何判断牛熊的老套问题，在何伟看来，在金融业中，不管是基本面、还是技术面的分析，都有其局限性。面对Token二级市场，何伟总结得很哲学。

“市场为什么会涨？因为跌得多了就一定会涨；市场为什么会跌？因为涨得多了就一定会跌。我觉得这才是市场真真切切的逻辑。没有一个人可以去预测市场，而只能跟随着市场的脚步。当牛市来的时候，我们才能知道它是一个牛市，当熊市来的时候，我们才能知道它是一个熊市。我觉得没有任何一个人能做到先知先觉地去预判这个事情。那我能做的只是尽可能地看清楚这一切。就我个人来说，并不是说去判断牛熊市，在牛市里，每一个人都觉得自己无所不能，而熊市提供了一个更好地反思机会，让大家能够静下心来思考未来行业的发展，这是一个更好的事情。牛市炒币，熊市做事。”

LBank像是一个拥有智慧老人般思考能力的新生儿。它用无限的活力做尽可能沉稳的事情。LBank还在不断扩大团队，吸纳新鲜血液。对于希望什么样的人才加入LBank的问题，何伟告诉耳朵财经：

“希望加入我们的人拥有和我们一样的脾性，是一些愿意往前奔跑的人。在这个行业，要是不谈财富是一个很虚的事情，但如果专注于财富，只谈财富，跟我们可能是特别合不来。希望那些愿意做事的人，有梦想的人加入我们，踏踏实实完成一些事情，而不是盯着个人的财富增长。”

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