如何在17天之内收获70份工作面试

原文：How to get 70 job interviews in 17 days
作者：Julia Silge
翻译：Diwei

译者注：当你在找工作时，如何尽可能多的收到其他公司的招聘通知呢？本文作者以自己的亲身经历，告诉读者，用哪些方法可以增加你收到offer的概率。以下为译文。

当你在找工作的时候，你可以把自己比喻成一家企业，而你的时间就是你要销售的产品，你的招聘公司就是你的潜在客户，如何把你的产品很好的推荐给你的潜在客户，这就是你求职过程中应该需要思考的一个问题。

销售至少有两个关键组成部分:品牌和渠道。品牌是故事的讲述，而渠道是你如何把你的故事讲出来的。大公司倾向于把重点放在品牌建设上。而创业公司往往专注于渠道。也就是说，如果我们要推销自己，我们就应该像创业公司一样进行营销。以下是我在17天内得到70次面试的过程。

我的客户是谁?

在我开始搜索之前，我问我自己的客户是谁。他们是在一个特定的地方吗?我感兴趣的是一个特别的角色吗?我的薪水范围是什么?一般来说，你的标准越不明确，你就能获得越多的工作机会，因此你就能把更多的工作投入到你的漏斗中。

以我的情况为例，作为两次创始人，坦白的说，我不知道我的产品(我的时间)有多少价值。事实是，如果你在为别人工作，你的薪水范围通常是很清楚的。另一方面，创业者可以在一个非常高的水平上运营，但也有很多创始人对任何事情都不擅长。我决定让市场给我和我的时间定价。在角色方面，我的背景是工程学，但我已经创建了两家公司，我对市场营销和产品感兴趣。所以我所寻找的角色类型是技术产品管理和成长角色我可以利用我的工程背景。除此之外，我唯一感兴趣的两个变量是增长和影响。

重要的是要描述你的客户，既要尊重公司，也要尊重你要与之交谈的人的头衔。例如，如果你正在寻找一个高级职位，而招聘人员也在寻找这些职位，那么你可能会认为，你最好找一些高级主管来找你。在我的案例中，我有两种不同的客户类型：

• 创业公司的创始人非常有趣，快速成长，在世界范围内建立了种子阶段的创业公司

• 招聘方在后期的硅谷公司有明显的发展道路

  • 谷歌很可能会通过移动广告收入增长

  • Airbnb可能会通过在住宿之外实现收入来源多元化来加速增长。

我的客户在哪里？

这个问题很简单。以下是关于这个问题比较普遍的答案:

• 领英

• Angel.co

• Indeed网站

• Monster网站

• 公司办公室里

• Hacker News网站

• 通过搜索引擎

• 等等

如何联系到这些客户?

可以说，这是最有趣的问题，也是可以发挥个人创造力的地方。传统的方式包括了“蜗牛”邮件（寄信方式）、电视广告、广告牌和电话营销。新的方式有搜索引擎营销，每次点击付费，社交媒体等等。然而，这些方法的问题在于它们比较费钱，而且可能是白白浪费了。举例来说，如果我想在20天内每天接受5次面试，我只需要100次面试。假设通过这些途径最后成功的概率是5%，那我得需要从2000可能会对我进行面试的人里面去找机会。

如果不想创新，那你就通过那些渠道付费就可以了。而我希望创新，因此我把客户居住的很多地方都列举了出来，这些地方就可以带给我很多利益。我们可以利用这些地址做一些创新性的事情。比如，我知道谷歌的招聘人员在山景城的物理办公室里工作，我可能会给50个不同的招聘人员发送50份简历，以确保我的简历被注意到。通过使用诸如https://lob.com/这样的服务，我还可以将规模扩展。

特别重要的一点是，企业会考虑数字和规模。虽然我们可能不想或需要超过几百家公司，但重要的是你的“如何”不需要花费大量的时间，这样你才能达到一个合理的规模。在很多情况下，当一切都失败的时候，你可以使用像Upwork或土耳其机器人这样的服务来帮助那些不适合你的人在你的范围内申请工作。

通过这一步，我就可以不用再依赖Indeed和Angel.co了。

我的信息是什么？

我的品牌是什么?我代表什么?为什么有人要雇用我?我提供什么价值?我的客户关心的是什么?你可以问自己很多问题，这样你就能找到自己身上的特质了。

以我为例，我自己所表达出的信息是:我已经建立了2家公司，拥有强大的技术背景，在微软/亚马逊/英伟达等地工作，我希望能与优秀的员工一起工作。

有很多关于品牌的文献，甚至是个人品牌，所以我不会反刍。想得到关于品牌的进一步建议，可以通过谷歌搜索、阅读书籍等方式。

行动起来

将前面所有问题的答案混合起来，然后重复行动起来。在这个阶段，我们将把我们自己的信息与我们的客户(品牌和渠道)联系起来。再次以我为例，我使用Angel.co发送了一条小信息给那些可能会点击我的个人资料和简历的潜在雇主。这一步，千万别气馁。销售人员可能把信息弄错了。我们写的内容没有引起别人的共鸣，可能我们交谈的对象是有问题的，还有可能有技术上的困难。这里最重要的是测量你的响应率是多少，你的简历都送到了正确的雇主手里，你在需要不断的重复这些事情，这样你就能得到更好的指标。

坦率地说，这里的工作要求并不是那么高，因为你只需要做过一次销售就可以找到一份工作。

在接受报价的时候，我的筛选步骤看起来像下面这样:

• 1300应用程序
• ~ 70个面试(~ 5.4%成功率)
• 大概6个offer

下面这段脚本我是用在Angel.co(https://angel.co/jobs)上的一段算法:

function apply() {
  if ($(".add-note-button > a.g-button.blue:visible").length == 0) {
    $(".browse_startups_table_row:visible").first().click();
  }
  $(".add-note-button > a.g-button.blue:visible").first().click();
  $(".interested-note:visible").first().val("I copied this script to automate job applications from a guy named Brandon (brandonwang.ca) and you should probably hire me.");
  $("a.g-button.blue.interested-with-note-button:visible").first().click();
  $(".js-done").click();
  $("html, body").animate({ scrollTop: $(document).height()-$(window).height() });
  setTimeout(apply, 4000);
}

我想要指出的是，这段代码是多么的不完美(甚至说是糟糕)，但是这并不重要。

之后

在这个过程中我也发现了很多不相关的事实:

• 有很多的工作机会会给这个过程带来很大的心理压力。

• 能跟创始人产生共鸣的内容很难跟招聘者产生共鸣。至少从我所见过的情况来看，创始人往往首先会优化原材料，其次是经验。但是招聘人员倾向于优先考虑学历。为各种角色创建不同的简历，这个可能会有意义。

• 业务人员喜欢对工资进行商讨，而技术人员敢于做决定。我从来没有为一个工程角色而谈过薪水，但是当我比较我刚从学校毕业的时候，以及寻找纯粹的工程角色时，我的新研究生工程就开始了。似乎对工程师的需求大大超过了商业角色。

• 基于价值的定价(根据你提供给企业的价值来补偿)是一件很棒的事情，因为它降低了企业的许多不利因素。尽管它更常用的是业务定价模型，但它也可以应用于特定的角色。

• 供应和需求对你的时间有很大的作用。竞争，无论是暗含的还是明确的，都增加了我所看到的超过100%的一些出价的价值。

• 当我口头上接受了一个offer，并不表示我会就此停止了，往往就在这个时候，会出现很多更好的offer。这可能取决于你的“客户”是谁，但我认为这是因为创始人(我的潜在客户)不喜欢失败。从另一方面来说，招聘人员似乎对竞争的结果并不在意。我相信，当你说你要做某件事的时候，你应该去做。

• 创业公司的补偿很快就可以赶上大公司的。

• 很多优秀的公司做的事情都很让人感兴趣。如果从事的工作不是你感兴趣的，别找借口了，马上去找一件能让你早上起床的工作吧。

总的来说，我希望每个人把自己看成是一个企业，而不仅仅是一名员工，当你有了这种思想以后，你就会发现找工作其实也没那么困难。

我希望你能找到一份能改变你人生的工作，不仅能让你感兴趣，而且还能让你开心起来。