一个月赚够一年钱的“服装博览会”，堪称商户老板的噩梦！

大家应该都对过年前那种在街边、广场上，圈块地，搭个棚，挂几个大红灯笼氢气球，拉着“博览会”横幅的服装推销活动不陌生吧，小时候到了年底，家里人总会上那里抱着堆棉被床单回来。

 对于平常顾客来说，这种低档大促就像是每年的惯例，司空见惯；而对于中小服装商户老板来说，这种“服装博览会”简直就是噩梦！辛辛苦苦一年没赚到什么钱，本来以为在过年前能赚上一点，但每年都会被这所谓“博览会”搅黄。

 

如果是那种高大上的现代化展馆里的服装博览会，也就算了；但事实上，这种“博览会”更多的是地摊的集中营，充当库存尾货、假冒伪劣商品大卖场的角色。

通常一个老板把场地租下来，然后招商，分租出去。有的“博览会”在一个地方搞半个一个月，有的从入冬一直搞到过年，总之就是只在冬季搞。基本上全国各大中城市，小县城每年都有，可以说是一个产业。在珠三角这样经济发达、人口密集的地区，每个镇都有。

“博览会”小小的摊位，日租也要千元，那商户怎么能回本呢？事实上，在这样的大卖场里摆一两个月，就能赚一年的钱。这样大的利润空间，可想而知进货的成本有多低。据知情人士透露，“博览会”里面低仿的运动套装，卖八九十元一套的，批发价不足40元，超过50%的毛利。

 

因为每年只在限定时间出现，所以他们打一枪换一个地方，消费者在质量方面得不到任何保障。这样的场所，消防安全也不过关。

但这一切并不能影响消费者对“博览会”的热情。从“博览会”热闹的场面可以看出，商户们的生意非常火爆。每一次“博览会”的到来，都会对周边做同一档次服装的大卖场，小店铺造成重大打击。

 

要想打过“博览会”，就只能搞低价竞争，很容易得不偿失、本钱都难以收回。所以，对于服装商户老板来说，想着趁过年大赚一笔存在太多变数，还是好好做好日常经营，在平时竞争少的时候多搞搞优惠活动，比较有胜算。

那么，日常经营中如何实现降本增效呢？最直接而有效的办法，就是用管理软件代替人工。用对一个适合的店铺管理软件，比如秦丝进销存，能够帮商户更高效、更便利、更专业地进行仓库管理、销售管理、客户管理、数据分析等等，毫不夸张的说，相当于省了三个到十个的人工成本。

引流客户方面，可以从传统的吸引新客户，改成促活老客户。就是要破除以往只把眼光放在新客身上的习惯，去想办法制造更多回头客，让他们来帮你介绍新客，让他们养成只在你家购买的习惯。

因此，秦丝进销存建议老板们，未来要花多心思去对待我们原有的、已经跟我们发生过连接的这群老客户，才能创造出超过我们预期的价值！

 

最后希望各位服装老板都能在接下来的旺季中，冲出重围，营业额再创新高！