[链环科技]平台直播带动产品销售额快速增长，直播电商行业机遇与挑战并存

直播重塑“人”“货”“场”关系，成为电商、品牌、商家等的“标配”，渗透率快速提升。特别是在战疫的当下，直播带货成为不少行业不少商家的新型销售模式。不少商家利用直播平台作为复工复产方式，消费者在居家防疫期间的“云逛街”“云购物”兴致也十分高涨。

根据调研测算，2019年直播电商总成交额超4000亿元，未来有望冲击万亿体量。业务型互联网巨头和流量型互联网巨头根据自身资源禀赋演绎不同的竞合战略，表面比拼流量，实际比拼的是供应链能力。

01.卖货直播平台是什么

顾名思义，卖货直播平台就是以网红直播带货的形式，为店家提供商品推销服务的直播平台，而卖货直播平台开发是直播平台开发中的一种类型，除此之外，直播平台开发还有娱乐直播、教学直播等多种类型可供开发。

02、为什么要开发卖货直播平台

市场经济效益， 电商在内的数字经济对实体零售业不仅起到转移、冲击和颠覆的影响，一定程度上也起到刺激与引领作用，直播电商、达人带货、网红爆款正在“二次爆发”成为新增长点，直播将成为电商、品牌、商家等的“标配”，直播渗透率在快速提升。 直播带货已逐渐从最初的“精英直播”如大咖、MCN机构包装的主播等，逐渐演变成全民化的直播。“可以看到，线下商家、品牌、素人直播数量都在不断递增。5G网络，大数据等‘新基建’也将为直播带来更好的技术。”

淘宝直播方面数据显示，今年2月，超100万人来开淘宝店，新开直播的商家数环比劲增719%，商家订单总量平均每周都以20%的速度增长，成交金额比去年同期翻倍。自2月11日淘宝直播宣布所有人都能零门槛、免费入驻开播后，蔬果大棚、餐饮饭馆、家居商城、百货商场、房产中介、汽车等各行各业都通过淘宝直播加速复工，还有包括布达拉宫、武大樱花在内的1000多个景区也都排队开直播。

03.如何入手直播卖货平台

只是，现在卖货直播平台不少，我们该从哪方面入手，进行卖货直播平台开发呢，我们的目标群体是谁，谁又愿意入驻和使用我们的平台呢？

（1）、 目标店主：各城市大小商城、店铺、专柜

（2）、 目标用户：附近用户或较远距离不便购买商品的用户

（3）、 合作对象：MCN机构

04.卖货直播平台产品逻辑

通过卖货直播平台开发，将店家和买家连点成线，以店铺列表＋直播的形式向用户展现店铺商品，在商铺推荐方面，遵循就近选择原则，附近实体店优先，来确保送货的快捷，同时也更能让商户看到平台的优势。通过直播，营造实际购物场景，给用户展现更多产品细节直播平台成为一个重要的流量入口，主播和消费者的实时问答互动，除了融入一定社交属性外，还可以极大提升购物体验，并且还能引起消费者对商品的购买兴趣，可以更好地吸引顾客前来购物。

传统商铺和电商的流量红利期已过，竞品却仍不断增加，争夺流量变得异常艰难，而直播的出现能够为用户提供大批流量，且就近利用实体店，将其转化为店主的方法，也是可行性较强的做法。

随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。
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