摘录文

如何度过职业生涯？

网上流传一篇很长的《退休十五天后九大感言》，作者据说是HP公司大中华区前总裁孙振耀。

我读了一遍，认定除了最后一段，其他部分明显是伪作。原作者大概是内地的一个高级经理或企业主吧。不过，必须承认，此人对人生很有洞察力，许多说法都很准确，而且发人深省。

他先问了一个问题：

我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少。这是为什么？

然后，他的回答是：

外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功。当员工40多岁了，他们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？那时，薪水要求不高、精明强干精力冲沛的年轻人有的是，为什么还要用你？

就是这样，很多人都有感觉：一走出校门，就觉得自己老了，身后永远有更年轻、薪水要求更低的年轻人在追赶。如果你没有特别之处，别人为什么要雇佣你呢？

可惜的是，许多人就业的时候，只考虑到眼前，没有考虑到将来。

刚进社会的时候如果进500强公司，大概能拿到3k-6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k/月，可问题是，5年以后拿多少？估计5k-10k了不起了。起点虽然高，但增幅有限，而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大。

我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办？

除了短视以外，许多人还有另一个错误：就业的时候只考虑薪水。

所有人都想要一份不错的工作，想要一份不错的薪水。为了得到更好的薪水，每隔几年重来一次找工作的过程，每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过。

大家认为外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他们在比较好的写字楼，这是你想要的么？他们出差住比较好的酒店，这是你想要的么？别人会羡慕一份外企公司的工作，这是你想要的么？那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看？另一方面，他们薪水福利一般，并没有特别了不起，他们的晋升机会比较少，很难做到很高阶的主管，他们虽然厌恶常常加班，却不敢不加班，因为“你不干有得是人干”，大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么？500强一定好么？

如果你不想过这样的人生，那么该怎么办呢？

第一点，不要抱怨。

当你抱怨了一番，账单还是要照付，只是你赚钱的时间更少了，除了你自己，没人受损失。

第二点，选对合适自己的行业。

第一份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为专家。

第三点，不要轻易换行业。

我非常不赞成在一个行业超过3年以后换行业，基本上，35岁以前我们的生存资本靠打拼，35岁以生存的资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑……如果常常更换行业，代表几年的积累付之东流，一切从头开始，如果换了两次行业，35岁的时候大概只有5年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累，谁会占优势？

第四点，努力+坚持。

路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。

第五点，不要被挫折吓到。

人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。

最后一点，坚持走自己的路，别在乎别人怎么说。

有一点是需要记住的，这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到的未来，成功的人总是少数，有钱的人总是少数，大多数人是一般的，普通的，不太成功的。因此，大多数人的做法和看法，往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得好，大多数人说不好的东西不见得不好。

如何让员工忠于公司？

假定你开了一家公司，手下有一批员工。

怎样才能让他们忠于你？

 

当然，你可以对他们特别好，发给他们很多工资，为他们创造最好的工作环境，提供最好的福利和事业发展机会，让他们没有理由离开你。但是，这样做起来很累，而且也没有办法防止他们变心，要是有一天竞争对手提供了更好的条件，他们可能就会离你而去。

有没有什么方法，可以把人永久性留住？让他们完全忠于你？

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有一个老外，写了一篇文章，传授了一些原则和做法，令人叹为观止。总的来说，就是不能开一家正常的公司，而要开一家病态的公司。

你记住四点原则，员工就会对你非常忠诚。

原则一 让员工非常忙，没有时间思考。

思考是一件危险的事情。如果他们不思考，可能就不会意识到自己的处境有多糟。

原则二 让员工非常累。

筋疲力尽的人就算思考了，也不会得到什么有用的结果。何况改变现状需要付出精力，他们这么累了，哪有多余的精力，当然也就无力改变现状了。

原则三 让员工离不开公司。

你要发展一种极为强调忠诚的公司文化，而且要让员工相信，他们个人的命运完全依赖于公司。公司成功，他们的人生就会成功；公司失败，他们的人生就会失败。这样，员工就会完全听命于公司。

原则四 经常性的小恩小惠。

接受奖励是最容易上瘾的。如果你巧妙地使用杠杆，就能用最小代价的恩惠，取得他人最大化的感激。一般来说，你可以把一次性的大额奖励，拆成无数个小额奖励，时不时地就发一点，这样会极大地提高员工的"满意度"。但是，不要让员工对奖励形成预期，而要让他们知道，这是要靠自己的表现来换的。

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上面是四点原则，下面是六种具体的做法。

做法一 不断制造危机。

不停发生的危机，让员工总是有事做，而且精神紧张。所以，你可以自己制造一些危机，比如声称混乱的财务制度，使得公司最近损失了一个大客户。正当员工忙得精疲力竭之时，你又出来安慰他们，提出解决方法，使他们感到你能带来希望。

做法二 不提供真正丰厚的奖励。

你要做的是口头许诺（比如"明年公司会有大发展......"），但是不要给出真正的大奖励。如果员工得到了他们真正想要的东西（幸福富裕的生活），就不会有足够动力替你卖命了。你要让他们看得到、但是得不到这些东西，所以他们才会有动力去追求。拖延升职和延迟加工资是常用手法，此外还可以借口预算不足，从而取消办公室装修、办公设备升级和培训计划等等。

做法三 制造一些琐碎的成功。

你指定任务，让员工能够在某些小事上，取得一点成绩，这样可以让他们产生一点成就感，不至于完全的垂头丧气。而且，由于任务是你派给他们的，他们可能也会因此对你有一点好感。

做法四 工作时间碎片化。

你总是不间断地打断员工工作，比如不停地召开会议、经常性地视察他们在干什么、突发性地派给他们一个紧急任务、甚至要求茶歇时间所有人必须一起出去喝咖啡。这样一来，员工就会感到很忙，时间不够。这里的原则就是，如果你不能让他们在体力上精疲力竭，至少也要让他们在心理上精疲力竭。

做法五 强化员工的归属意识。

你要让他们时刻都记得，自己是属于公司的，让他们感到如果没有公司，自己就会丧失身份一样。这样他们就会觉得，为公司服务是天经地义的。有些公司要求，外出时也要穿公司发的服装，而且上面有醒目的公司标志；还有一些公司要求员工以"xxx人"（xxx代表本公司的名字）自称；这些潜移默化的做法，都是为了迫使员工相信自己是属于公司的。

做法六 不要给员工满足感。

你要让他们觉得，自己的一切都处于不足状态：时间不足、金钱不足、地位不足等等。这种不足，会使得现状自我延续，因为没人有空思考怎么解决问题，也没有人有精力来动手解决。反而，由于希望得到更多，他们会努力工作，自觉地防止这个系统崩溃。

好了，如果上面这些事情你都做到了，那么恭喜你，你成功地创造了一个非常糟糕的工作环境。你的员工一个个都生活在水深火热之中，尽管他们背后可能对你咬牙切齿，但是却依然会非常忠实地为你工作。

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P.S.

昨晚，艺术大师吴冠中先生逝世，享年91岁。

我曾经转贴过《吴冠中谈中国美术界》，今天翻出来一看，依然是非常尖锐的文章。这不能不说是中国的悲哀，要一个90岁老人出来说真话。现在，吴先生走了，也许某些人正在暗地里庆祝吧。