刘润-进化的力量2

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安全感来自确定性，但机会藏在不确定性中

安全感来自确定性，但机会藏在不确定性中。

每一个弯道里，都有你超车的机会

意外、周期、趋势、规划

可是，为什么趋势一定是不可逆转的呢？因为，效率提高了

长期主义就是把公司的战略锁死在趋势的延长线上，绝不动摇。从长远看来，趋势一旦发生，就再也不会回头，因为高效一定会打败低效

若你充满弹性，总能化解意外

企业随时都有可能遭遇意外，所以，必须保持弹性，用弹性化解意外，这样才能做到“存心时时可死，行事步步求生”。

在岁月静好的时候，花瓶有花瓶的美，泥人有泥人的美。可是，当意外来临时，我祝愿你是一个富有弹性的篮球

财务弹性能“救命”，活下去很重要

弹性是有成本的，但是“猝死”的代价更大

遇到意外，应该先“救命”，再“治病”，然后“养生”。

安全第一，活下去才有继续战斗的机会

全域经营，在逆境中保持业务弹性

分散业务风险，增强业务弹性，防止再次猝死。

因为在私域里能得到实惠，所以就会有更多的人想要加入老王的私域。这就是飞轮模型

掌握了私域就相当于掌握了一份资产

要从浴缸模型走向飞轮模型，这才是可持续的发展模式

这项实验的基本逻辑是暂时完全不从公域购买流量，只借助公众号、视频号这些私域工具来触达用户，并把购买流量的钱以优惠、赠品等各种方式补贴给用户

停留模型和成交模型

增强团队弹性的关键是高效连接

只要连接在，协同在，弹性就在，战斗力就在

用弹性化解意外

看淡“生死”，理解“周期”

陪伴价值

纯享版的快乐

创造的财富可能不够还清债务

非理性繁荣

这意味着可以少一些恐惧，多一些豁达；少一些惶恐，多一些淡定

坚持长期主义，所有的变化都会是利好的

相对性、不可复制性、优势性这三个词叠加在一起就叫核心竞争力

不懂周期者，终将被结构力量裹挟吞没

哪些成绩是凭你自己的能力得来的，哪些成绩是靠机遇取得的

数据正成为推动经济增长的新要素

资本、土地和劳动是生产中三种必要的要素，它们共同创造了产品，因而也就共同创造了价值

劳动获得的是工资，土地获得的是地租，资本获得的是利润

“技术”就是第四生产要素

第五要素就是“数据”

数据奔涌而出，与此同时，另一个生产要素“劳动力”却在快速减少

通过对比我们可以看出，中国劳动力的绝对数量在减少，相对优势在丧失

以后，我们再也不能只靠勤奋了，而是要向数据这个第五要素要增长

商业的本质是交易，交易的发生靠连接

如何向数据要增长？三个步骤：连接、挖掘、使用

商业的本质是交易，而交易的发生靠连接

连接在哪里交汇，就去哪里交易，因为那里有用户，有数据，甚至有很多你以前根本不敢想象的可能

从连接里挖掘数据，从数据里挖掘交易

聪明的做法是像胡炜这样连接精准客户，然后从连接中挖掘数据，从数据中挖掘精准的交易机会

只要“关系”不在，触点就会一直变，商家就不得不疲于奔命

真正的极致体验，永远都有市场

人们不是不愿意花钱了，只是不愿意为不值得的东西花钱了。真正的极致体验、真正的极致价值，永远都有市场，即使它很贵

用10万元解决了380万元的问题，这就叫作“高性价比”。把成本1万元的无人机卖到了10万元，这就叫作“高毛利”

提高价值靠创造，降低成本靠努力

这个世界上只有一种产品能赢得未来

讲性价比不是讨论绝对价格，更不是指低价，而是指比较优势，是同等价格性能更好，同等性能价格更低

给他一个差不多或更好的解决方案，这就是高性价比

价格到价值的空间，决定了你的性价比

成本到价格的空间，决定了你的毛利率

毛利率很高，不代表性价比低。这两者完全是两回事，没有任何关系

如果你的产品同时做到了高性价比和高毛利，用1万元的成本，卖出2万元的价格，解决了15万元的问题，这就是门好生意

高性价比是商业进步的唯一方向

永远是用一个高毛利的方案去解决一个性价比极高的问题

在“贵”的问题面前，答案就显得“便宜”了

进化不仅是“内卷”的反义词，也是对抗“内卷”的唯一方式

而是成本和价值

把价值右移，解决更“贵”的问题

把成本左移，创造性地降低成本；

换一条“本价值曲线”，抓住全新的需求

在更“贵”的问题面前，答案就显得“便宜”了

创造性地降低成本，才是本事

就是不用花什么钱就可以“月月有花，季季有果，天天有鱼虾”，就是碎银几两也能三餐有汤，就是对物质的欲望降低了

用互联网的连接代替跋山涉水的连接，这就是创造性地降低成本

换一根“本价值曲线”，找到新的需求

越来越多的人希望摆脱焦虑，放慢脚步，关注内心，把目光投向具体的生活，在日常点滴里释放压力，获得情绪自由

简法生活、情绪自由、早C午T

通往元宇宙的三重门：时间门、感官门、选择门

而对创业者来说，用户在哪里，你就应该去哪里。用户在哪里花的时间最多，哪里就是你的元宇宙

真正的死亡是遗忘，是世间再无有关你的记忆。

而是一路的遇见，一路要跨过的槛，一路要进入的门

真正有价值的，永远是资产本身

房产证、股权证的作用就是确权，确认所有权是你的。在元宇宙世界，NFT就是用来做“确权”这件事的

真正有价值的永远是资产本身，而不是产权证

起得最早的是理想主义者，跑得最快的是骗子，胆子最大的是冒险家，最害怕错过、一心往里钻的是“韭菜”，而最后的成功者也许还没有入场

拥抱规划，才能顺势而为

中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要

云计算、大数据、物联网、工业互联网、区块链、人工智能、虚拟现实/增强现实（VR/AR）

拥抱预期性指标，用数字经济帮助实体经济

农民挣到的钱依然是很有限的，因为真正限制农民收入的天花板是“生产效率”

为什么农民的收入无法提高？因为生产效率不高

科技不是颠覆金融的，而是赋能金融的

答案是这些企业在生产方面的数字化程度还不够深，在协同方面也缺少统一灵活的协作和管理

生产要素的深度数字化，是企业真正实现数字化的基础。除了生产，企业还需要协同

协同的数字化首先要用一个统一的平台把各种工作场景聚合起来

哪怕每次只节省几分钟，加起来也是了不得的巨大效率提升

尤其在这个VUCA（Volatility，易变性；Uncertainty，不确定性；Complexity，复杂性；Ambiguity，模糊性）时代，组织的目标应该更加敏捷，团队的目标要更加对齐，同时要更有挑战性，能够自我激励和激发

在对齐评审会上，每个人在聚焦自己的主要工作的同时，还要和同事一起讨论团队最重要的工作，上下左右互相对齐，以促进协作。而期中跟进会则是用来复盘目标完成度，协调资源，避免走错走偏的

就是用更先进的工具赋能和武装自己，提高效率，加强协作

抵御“寒气”，把确定性传递给每一个人

因为所有工具和方法论都是基于“目标管理”这个底层逻辑的

一定要把战略分解成目标，并让员工领走各自的目标，并对自己的目标负责

组织的目的是使平凡的人做出不平凡的事

在这个组织里的每个人能不能发挥自己的价值，能不能相互赋能，平凡的人能不能做出不平凡的事

直接竞争对手、顾客、供应商、潜在新进公司和替代性产品

你

得变得稀缺，只有稀缺你才能有竞争力

时代大于战略，战略大于组织。战略不对，一切白费

学管理，请回到彼得·德鲁克的《卓有成效的管理者》；学战略，请回到迈克尔·波特的《竞争战略》；学营销，请回到菲利普·科特勒的《营销管理》

修炼强大的心力，让自己成为“巨人”

没有心力的支撑，我可能早就不这么拼了

一是扩大心力容量，二是提升自我效能感，三是提高心力使用效率

年度演讲的逐字稿是怎么写成的

第一样叫了解，第二样叫偏好，第三样叫信任

“如果二刷，会讲新的感想补充”