资源集成视角解读项目管理-合同类型

一、总价合同（分三类）

买方必须准确定义要采购的产品或服务，规范的任务变更都可能增加买方的成本。 

1. 固定总价合同（FFP） 一口价 
2. 总价加激励费合同 设置一个价格上限 卖家必须完成工作 且承担高于上限的全部成本
3. 总价加经济价格调整合同（FP-EPA）持续时间较长的合同，允许根据条件变化以事前确定的方式对合同价格进行最终调整

二、成本补偿合同

工作范围无法准确定义/项目工作存在较大风险，以便重新安排卖方的工作

1.成本加奖励费合同（CPAF）适用于成功评价标准不易或无法量化的项目，如管理咨询项目等，支付的奖励费用完全有买方主观判断决定，卖方无权申述。

2.成本加激励费合同（CPIF）基于卖方的实际成本按一定的比例分担超过或低于目标成本的部分，便于卖方重视控制成本。

3.成本加固定费合同(CPFF)  固定费只能针对已完成的工作，不因卖方的绩效而变化，范围发送变化才可考虑费用的改变。

4.工料合同（T&M） 增加人员、聘请专家、寻求外部支持，可规定价格和时间限制、防止成本无限增加。

三、合同风险

合同类型	买方风险	适用
固定总价合同	低	买方在谈判中优势、质量、成本、时间等目标明确，工作范围定义清除
总价加激励费合同
总价加经济价格调整合同
成本加奖励费合同
成本加激励费合同
成加固定费合同	高	工作范围可能存在大调整，无法成本估算的特殊工作，谈判优势转向卖方。
工料合同	不确定	有较大灵活性