【银河商学】大蓝短视频学习01——定位，定江山

定位，定江山

• 变现定位——钱则呢么转
• 赛道定位——内容方向则呢么定
• 人设定位——IP怎么定

一、 变现定位

抖音变现的五大模式

• 知识付费
• 直播短视频带货
• 星图广告
• 实体引流
• 招商加盟

知识付费

1. 案例

• 爱ppt的房金
• 乐姐餐饮笔记

直播短视频带货

抖音的流量不是给头部的，是分下去的，是根绝内容来分发流量的
抖音直播带货，前10000名的销量，都是差不多的，所以都有机会来做直播带货——对于这种，可以做矩阵号

1. 案例

• 搜索"奥特莱斯"出来的都是卖耐克鞋的矩阵号，一个月5个亿销售额，是一个小学体育老师做起来的
• 吕依凌生鲜海钓，一船鱼回来，其中一款挂上去卖，能卖几十万，是一个宝妈嫁到海边做起来的
• 晒晒小太阳

星图广告

火了以后 会自动找上门让你打广告

实体引流

招商加盟

1. 案例

• 牛牛做餐饮
• 乐姐餐饮笔记 卤味的餐饮连锁
• 飞哥聊商业 集成灶可以找他招商加盟 中山市纳税大户

变现定位：知识付费
选择：

1. 小学数学
2. 社区团购教学
3. 母婴知识
4. 前端开发
5. 程序员就业->就业
6. PS技能

二、赛道定位

赛道选择- 可以多个，有主赛道，有副赛道

1. 小学数学 教学 + 生活
2. 社区团购教学. 教学
3. 母婴知识 萌娃 + 搞笑
4. 前端开发 教学
5. 程序员就业->就业 职场 + 搞笑/吐槽
6. PS技能 教学

1. 案例

• 老杨说灯

1. 资源

• 老妈的资源：腌制食品、手工食品

2. 能力

我的能力

• 程序员
• 数学不错
  我老婆的能力
• 设计能力
• 母婴知识

3. 兴趣爱好

我的爱好

• 做数学题
• 沟通聊天
  

定位：小学数学

三、人设定位

1. 结合变现定位+赛道定位做人设

• 知识付费

必须是专家人设、行业大咖、资深人士

• 短视频直播变现

专家人设
资深爱好者人设
普通人的真实人设 + 特点(搞笑、漂亮、社恐、小孩多、嘴馋、全家都很胖、毒舌等)

• 星图广告

什么人都可以做

• 实体引流

专家人设
有特色的老板或门店

• 招商加盟

专家人设、行业大咖、资深人士