罗辑思维为什么成功?让别人觉得亏欠你,你就赢了

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罗辑思维12月31日在水立方做了一个名为《时间的朋友》的跨年演讲,罗振宇长达四个小时的思想交流,吸引了四千位观众,还有宝马、优酷等多家公司的赞助。

这次跨年演讲从各方面来看都很成功,罗胖说:“这次跨年演讲,罗辑思维没钱,也没人,靠的是恩人,来现场助阵的4000名朋友,为演讲出钱出力的朋友,在场外热切关注、异地支持的朋友,这些都是罗辑思维的恩人。”

罗胖说没钱是谦虚,罗辑思维刚拿到B轮融资,估值13.2亿人民币,但罗胖说靠的是恩人是大实话,罗辑思维发展到今天,无论是前两年的招募会员,还是这次跨年演讲,都是粉丝们支持的结果。

但问题来了,这些粉丝为什么这么死心塌地的支持罗辑思维呢?

以会员为例,号称史上最无理会员招募,亲情会员200元一年,铁杆会员1200一年,不承诺任何服务和回报,爱就供养,不爱就观望,一招就是几万人。

这次跨年演讲也是这样,许多外地朋友买了价格不便宜的门票专门到北京来听这次跨年演讲。

为什么粉丝这么支持罗辑思维呢,这是许多研究互联网的人经常讨论的话题。

许多人说罗胖有才华,讲的好,这没错,我非常赞同,但我觉得不全面,生活中许多有才华讲的好的人没有成功也是很常见的。

当然有才华讲得好是一个重要因素,但我想从另一个角度解答一下这个问题,罗辑思维之所以成功,是因为他让别人觉得亏欠他。

罗辑思维的节目是可以在网上免费观看的,罗胖无偿地贡献许多精彩内容,时间久了,所有观看节目的人就都觉得亏欠他,因此当经济条件允许时,就愿意用真金白银来支持他,比如购买会员或者跨年演讲门票。

如果你能让别人觉得亏欠你,你就赢了。

我听过这样一件事,有一位做推销的小伙子口才一般,但业绩非常好,他的经验就是想尽一切办法努力让客户感觉亏欠他,比如对客户的粗爆无礼不放在心上,甚至更加用心服务,时间久了,再无理的客户也觉得亏欠他,自然就愿意照顾他的生意,以补偿自己心中的亏欠。

罗辑思维一直是这种思路,比如12月31日跨年演讲的音频第二天就整理出来了,1到7日,只需要9.9元就可以抢先收听,如果不愿意付钱呢,从8号开始在优酷、喜马拉雅FM就免费观看收听了。

这是非常高明的一招,因为之前是收费的,所以一旦免费就会吸引更多的人观看,也许吸引来观看的人比一开始就免费还要多,而所有观看的人都会觉得亏欠罗辑思维的,这个亏欠的种子一旦长大,就极有可能在未来转化为真金白银的支持。

如果一个公司能想方设法让客户产生亏欠自己的感觉,那这家公司一定业绩不错。

同样,如果一个人能让身边许多人都欠他的,这个人肯定也是人生赢家,有这么多觉得亏欠他的人想方设法找机会补偿回报他,这个人想不成功都难。

虽然大家看起来都喜欢占便宜,但其实许多人也不愿意亏欠别人,所以无论做公司,还是做人,想办法让别人觉得亏欠你,你就赢了。

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