商业模式”是个老生常谈但含义模糊的词。有人把它理解成盈利,有人认为是产品、技术、流程、策略,或者是销售渠道。Business Model Canvas 将这一概念清晰化,并使得整个制定过程更为生动。 Canvas可以将商业模式中的元素标准化,并强调元素间的相互作用。Canvas 对于创业者的重要性:催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理得解决了问题。
Canvas 由 9 个方格组成,每一个方格都代表着成千上万种可能性和替代方案,你要做的就是找到最佳的那一个。
- 客户细分 (Customer segments)——找出你的目标用户
- 价值定位 (Value propositions)——你所提供的产品或服务
- 用户获取渠道 (Channels to reach customers)——分销路径及商铺
- 客户关系——你想同目标用户建立怎样的关系
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收益流
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核心资源——资金、人才
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催生价值的核心活动——市场推广、软件编程
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重要合伙人
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成本架构
目前广为流传的 Canvas 长成这样:
Canvas 的使用者需要按照一定的顺序:首先要了解目标用户群,再确定他们的需求(价值定位),想好如何接触到他们(渠道),怎么盈利(收益流),凭借什么筹码实现盈利(核心资源),能向你伸出援手的人(合伙人),以及根据综合成本定价。
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