About Business Model Canvas---头脑风暴及可行性测试

       商业模式”是个老生常谈但含义模糊的词。有人把它理解成盈利，有人认为是产品、技术、流程、策略，或者是销售渠道。Business Model Canvas 将这一概念清晰化，并使得整个制定过程更为生动。 Canvas可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。Canvas 对于创业者的重要性：催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理得解决了问题。

       Canvas 由 9 个方格组成，每一个方格都代表着成千上万种可能性和替代方案，你要做的就是找到最佳的那一个。

• 客户细分 (Customer segments)——找出你的目标用户
• 价值定位 (Value propositions)——你所提供的产品或服务
• 用户获取渠道 (Channels to reach customers)——分销路径及商铺
• 客户关系——你想同目标用户建立怎样的关系

• 收益流

• 核心资源——资金、人才

• 催生价值的核心活动——市场推广、软件编程

• 重要合伙人

• 成本架构

目前广为流传的 Canvas 长成这样：

Canvas 的使用者需要按照一定的顺序：首先要了解目标用户群，再确定他们的需求（价值定位），想好如何接触到他们（渠道），怎么盈利（收益流），凭借什么筹码实现盈利（核心资源），能向你伸出援手的人（合伙人），以及根据综合成本定价。

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