印度成出海第一站 香饽饽该怎么啃

近日，小米在印度发布了米4i，从小米官方渠道的描述来看，这次的新品发布在印度米粉的簇拥下，也是盛况空前，甚至有人深受乐视影响，排队过程中高呼“苹果完了”，比起有传闻称华为发布P8时1天100元包盒饭的遭遇，小米的推新活动要顺利得多。

小米进军印度的动作可以追溯到2014年7月份，第二季度结束后，小米以14%的份额首超三星，登上榜首。这家创业公司在成立2年后出货量翻番，进入千万级殿堂，自然趁势以势头正盛的小米3切入海外市场。

小米之前，金立、OPPO、Vivo已经是进入印度市场的元老，华为也稍后在印度发布了荣耀6和以及荣耀Holly版，中兴也已经与阿里巴巴的速卖通携手，意欲打通亚太地区的电商渠道。

印度有大约12亿人口，虽然手机用户占到将近9亿，但是智能手机用户却只有1亿多，据Canalys发布的数据，去年第四季度印度市场销售智能手机2160万部，同比增长幅度高达90%。对于日渐饱和的中国市场来说，跨越了PC时代的印度显然是下一片智能手机的沃土，国产厂商想要顺利收割这片市场还要找对入场姿势。

专利问题其实可以坐下谈

印度市场的开放和人口基础让其成为国产厂商们出海的第一站，但是相当一部分中国手机厂商们成立时间仅有数年，核心专利积累欠缺，一旦走出国门，暴露在专利真空下，势必遭遇各种政治和经济因素的困扰。估值高达450亿美元如小米也因为专利储备不足，而一再推迟进入欧美市场的档期。

去年12月，小米因基础通信专利侵权被通信专利巨头爱立信诉至法院，最终小米搭载联发科芯片的红米手机被禁售。这个事件的判决过程中，其实还有家企业也一直心怀忐忑，那就是2010年就杀进南亚市场，默不作声赚的盆满钵满的金立。

据金立市场市场部负责人透露，早在两年前，发生在小米身上的专利问题，金立已经遭遇过，经过专业法务团队运作，目前处于法律抗辩阶段，等待印度法院最终宣判。

金立集团CEO卢伟冰认为，同样采用联发科芯片的金立手机并没有被印度法院宣布禁售，是因为每家企业面对海外专利官司采取的法务应对策略并不相同，会影响到法院具体的判罚结果。

对比此前爱立信发言“爱立信在全球范围内支持技术与创新的努力和承诺有目共睹。小米公司获益于我们巨额的研发投入而拒绝为我们的技术支付合理的许可费用，这是不公平的”，可以看出，红米NOTE禁售其实是小米初次出海，在处理专利纠纷问题时的经验匮乏导致的态度对立而引起。

乐视发布超级手机之后，产品经理安志忠在移动会议专家贵人会中，就乐视进军印度将遭遇的专利问题进行讨论时称，乐视虽然已经获得了260项专利授权，正在申请的有3000项，但核心的通信专利依然会向高通、爱立信等专利持有者购买。

可见积极合理的应对策略可以规避印度市场上的专利问题，这比起专利巨头盘踞的欧美市场要好应付得多。

印度本土厂商不可小觑

占据印度手机市场前三的有本土厂商Micromax、三星以及Karbonn Mobiles。性价比是印度市场最强烈的需求，去年12月份，小米智能手机都是以千元手机为主。去年第四季度，印度市场手机出货量2160万台，这些手机中23%的售价低于100美元，41%售价在100到200美元之间。

所以说，在中国市场败退的三星已经不是中国厂商们需要首要考虑的对手，而同样以性价比比起家的Micromax在政策条件和民族感情上则皆有巨大优势。

印度的Micromax在2010年借助展讯入股，采用展讯芯片将智能手机降至400元人民币，正是凭借超低价格和不错的性能，MICROMAX迅速崛起成为印度第一大的智能手机品牌，在小米发布米4i不久前，Micromax也发布了配置相当的手机产品Yukera，售价上比起米4i要低出300元左右哦。分析机构Canalys上月称，Micromax是去年第四季度印度最大智能机厂商，份额为22%，已经超过三星的20%。

由于印度通信条件的制作，网络制式大都还停留在2G时代，这也是前文提到的游戏厂商们苦恼的地方，所以小米构建的生态服务圈短期内还难以发挥优势，而其他国产厂商如华为发布的荣耀6 plus以及OPPO发布的find 7，动辄2000元以上的售价则几乎是在打酱油。

除了产品本身，Micromax的Local Team优势也不容忽视，金立的印度建厂计划受限于政府经济政策的约束而不能，小米在宣布建厂计划后，引入印度通信巨头塔塔集团的投资，除了获得更多的专利便捷和渠道优势，在政治和经济等方面获得支持的考虑自然存在。

蛋糕好吃 工具要对

中兴终端亚太区CEO张树民曾分享过在印度的经验，印度市场虽然人口庞大，市场也十分开放，但是中国品牌在印度并不占优势，一来因为民族情感，二来因为中兴的品牌忠诚度不高，市场促销的确能够带动销售，但是一旦活动结束销量就下滑，包括制造网络话题，其影响力很快就会削弱，因此大规模搞市场活动、铺渠道、通吃的做法不仅成本高而且效果并不好。所以中兴采取的做法是通过锁定个别用户群的手段进行定位人群渗透。这与中兴在国内相继发布星星系列后并收获成效是一致的。

而小米则继续利用了话题传播来节省广告费用。在线闪购让数以千计的粉丝在小米的Facebook页面上讨好小米，本次米4I发布会上，董事长雷军、总裁林斌以及副总裁雨果巴拉等全明星阵容齐上阵来制造话题，雷军还不断飙出“Are you OK”之类等本土化英语来拉拢印度用户的品牌接受度。

不管是中兴还是小米都还是初来乍到，虽然声势做足，但是成绩单还没有交上来，而金立则通过4年多耕耘已经实现了400万部的销量，该公司市场部负责人透露，今年金立在印度的目标是再增长100%。初入印度时，金立做的也是ODM的事，为Micromax设计产品，之后转型为做自主品牌。

“在印度，用户对于小米的印象更多的是来自中国的一款性价比比较高的手机，而金立则是通过开设线下店，将生产、销售以及服务进行结合，专注于打造一个品牌。”金立一位市场部负责人称。

中国品牌走向世界已经是大势所趋，以印度为中心的南亚市场是一片沃土，已成为中国品牌的出海必经之地，面对本土市场品牌的地缘优势、专利困扰以及商业模式等问题，中国厂商还有很多地方需要探索。