IBM服务器代理商创业之路①

2015年的热门话题始终是围绕着“互联网+”和“创业”两者的组合。笔者将就“创业”这个话题，谈一谈互联网环境下，如何通过选择一家IT厂商——IBM，选择一系列IBM IT产品——IBM服务器，作为IBM 服务器代理商开始创业之路。

 

本文将就四川东久软件科技有限公司为何选择IT厂商IBM，并作为IBM服务器代理商开始创业之路通过以下两个问题进行介绍：

一、选择什么行业开始创业？

二、选择什么方式开始创业？

---

一、空想无益，想到就做——365行，行行出状元

以深圳为例，30年间，从一个小渔村变化成一个大城市的神奇变化是举世目睹的。深圳以其独特的地理位置——相比周边有很多独特的优惠政策，包括税收、项目审批对人才的吸引等，其快速的吸引了外资，以极大的优势占据了市场上的主导地位。而在此期间，一个巨人的崛起也让许多想要创业却没有方向的人看到了希望：1989年7月的深圳特区街头，一位浙大数学系毕业的安徽小伙子孤身而立，怀揣着耗费数月心血研发的M-6401桌面排版印刷系统软件，不知何去何从。两年后，中国电脑行业突然出现了一个响亮的名字——“巨人”，公司所销售的仅仅是一种提供文字处理功能的M-6402汉卡，却瞬间编织起了一张当时电脑行业 最大的连锁经销网络，巨人汉卡的销量一跃而居全国同类产品之首，“巨人”品牌一夜成名。1992年开始，巨人赫然成为中国IT行业的领头军，集团资产过亿、年销售量同比增长300%，每年回报3000多万元。巨人集团的子公司从38家发展到创纪录的228家，还斥巨资建造高达70层的巨人大厦进军房地产市场。

 

此后，大量的IT从业者如雨后春笋般崛起，各大国际IT龙头厂商也加大了进驻国内市场的脚步。

 

可以说四川东久软件科技有限公司的建立也很是受到了当初这股IT浪潮的影响。

---

二、创业不一定创新，认真做好一件事——新瓶装旧酒，别有一番滋味

选定了IT行业，那么选择何种方式创业就是接下来的重中之重了。

 

不少初期创业者第一想到的就是创新，但是事实告诉我们，想到的未必能实现，理想与现实总是差距很大的。你所想到的，也许前人早就想到了，你所没想到的，前人甚至早就尝试过了，创新其实就是一个不断进行着新瓶装旧酒的过程，变化只在于新瓶的材质、新的倒酒方式等是否造就了不一样的饮酒体验。因此，同样的一种方式，只要你能把它做好、做强，做到人有我优，人优我特，人特我精，那么创业之路便算是选对了方向，只看努力和耐心等候时机了并抓住了。

 

而四川东久软件科技有限公司选择的也是从一名普通的IT产品代理商出发，逐步的再代理产品的过程中，加深对产品、对客户、对厂商对行业的理解和学习，并不断的总结整理新的方式去更好的作为代理商，为厂家、为客户提供价值。

 

这并不是一路坦途，生意之途，不是亏就是赚，有时候亏了一无所获，有时候亏了一时却能赢来更广阔的空间，有时候赚了一时却亏了市场，这些都是创业伊始无从考究的，在一路摸爬滚打之间，唯有秉承自己的理念、明确自己的使命，才能保证企业的未来不会因为一时的得失而葬送，而东久的经营理念便是“用户至上、用心服务”，明确的企业使命“与科技同步”让我们虽然是作为IBM服务器代理商的身份，但是做的一直是IBM服务器厂家直销的工作，本来要考虑的是企业的发展盈利，但是一直做的是对新知识、新技术不断地学习和研究。

 

如今，东久已经从IBM服务器代理商身份出发，发展到了如今以IT运维服务为主的服务驱动型的高新技术企业，而合作代理的IT厂商也扩大到了9家：IBM厂商在西南的长期战略合作伙伴并获得国际商业机器（中国）有限公司(IBM)的西南钻石代理商授权，飞塔防火墙西南区总代理和华为西南核心代理商，金蝶软件（中国）有限公司四川地区金蝶软件销售、开发和技术服务授权，oracle软件、服务器授权经销商以及EMC存储代理商。

 

点击“公司荣誉”可查看东久资质证书。

 

如今的四川东久软件科技有限公司，并没有放下IBM服务器代理商的身份，不但早已获得IBM服务器金牌代理商的资质，还顺利通过了ISO9001（2000）质量体系认证，获得了计算机信息系统集成三级资质（Z3510020140314)。

 

如果说当初东久选择IBM服务器代理商的身份，作为创业方式是看重的IBM服务器当时在国际、国内市场上“蓝色巨人”的龙头大哥身份，考虑到“大树底下好乘凉”。那么如今作为IBM服务器代理商的身份而言，东久这个新瓶，装IBM服务器代理商这个旧酒，倒是实实在在的装出了一分独具东久特色的新味道！

---

精彩预告，好戏还在后头：

如何成为IBM服务器代理商？

IBM服务器代理商要做大做强该怎么办？

同质化严重的市场环境下，同为IBM服务器代理商该如何同更高级别的代理商竞争？

……

更多精彩内容，尽情期待“IBM服务器代理商创业之路②”

原文出处：http://www.dongjiusoft.com，转载请注明来处。