外贸独立站可获取流量的渠道有哪些？外贸网站引流真的那么难吗？- 【飞鱼SEO】

外贸独立站可获取流量的渠道有哪些？

未建站之前，好像建站非常难，其实建完站之后，你会发现运营和流量才是关键。假如你打算长期经营一个独立站的话，肯定需要有稳定递增的流量，才有利润。今天我就跟大家解析一下外贸网站常用到的引流方式。

独立站流量渠道主要有以下9种：

1、搜索引擎(SEO) - 自然流量(Organic Traffic)
2、CPC付费广告：搜索引擎、社交平台、广告联盟平台。
3、Social - SNS 社交推广
4、Influencer - 网红经济：youtube、INS、博客论文、TT直播等
5、Affiliate促销网站：优惠券折扣网站发布产品优惠券引流
6、Affiliate Marketing - 联盟营销
7、邮件二次营销（EDM）：需要有邮箱基础
8、Blog-博客
9、Content Marketing - 内容营销

1. 搜索引擎(SEO)-自然流量(Organic Traffic)

自然流量是来自搜索引擎的流量(除去在google上面打广告的流量等其他付费流量)，这是第一大流量，也是免费流量获得的第一大方式，不管哪个网站，都不敢也不可能忽视这种流量，就算亚马逊也不敢说放弃搜索引擎的流量，而且亚马逊还要在google打广告。所以你一个小型独立站更不可忽视，国外主要的搜索流量来自三大搜索引擎：

1. Google: 最大的搜索引擎，占据全球超80%的市场份额，也是行业领军企业，无容置疑的你要让Google收录你的网站。
2. Bing & Yahoo: 别看Bing全球只有9%左右的份额，但是在美国却占了1/3的份额，Yahoo的搜索数据也是来自Bing，同样不容忽视。
3. Yandex: 俄语区以及东欧一些国家的主要搜索引擎，这个市场也不小，请在Yandex的网站管理后台添加你的网站。

添加完你的网站到搜索引擎之后，通常你会做两个工作：【站内SEO工作、站外SEO工作】。搜索引擎会在之后的半个月到一个月收录你的网站，包括所有的产品。

在此期间，需要不断优化关键字，可以寻找一些关键词工具，查到一些不错的长尾关键词，围绕这些词定期更新博客文章，原创高质量的英文千字文章，可以考虑在Blogmutt、Problogger花100$付费邀请专业的写手完成。此外还需要在一些知名SNS平台以及高权重网站做外链工作，注意千万不要为了省钱在一些垃圾平台大量的堆积外链，这种方法会在谷歌的一些相关算法中被判定为作弊，对网站本身伤害很大，目前国内外有一些专门的外链购买平台，挑选高质量的平台做付费外链，不求多，一定要求精求精！！！
简单的说就是：优化网站内部质量，关键词、 让你的网站在谷歌被搜索关键词的时候，排名在前面一些。

2、CPC付费广告

Facebook： 适合零售类、产品偏时尚类、付费信息流广告，按千展收费（千次的广告次数收费）
Google： 适合2b（小额批发）、工具类产品，关键词竞价（谷歌效果规划师可看到出价多少合适）
Yahoo/bing: 适合做日本独立站的卖家投放广告
Yandex： 适合做俄罗斯独立站的卖家投放广告
Quora： 类似于知乎，可以自助投放广告，知道人比较少，CPC价格低。
Pinterest： 可以投放广告，审核素材严格，开户时间2-3周，网站域名注册日期大于6个月，并且这个域名不能绑定过Pinterest相关服务，根据个人兴趣以瀑布流的形式推送图片的网站，效果相对其他社媒平台偏女性时尚类产品、效果杠杠的。
Pocket： Pocket是世界知名的延阅读（收藏）类工具，CPC价格低。
Youtube： 可跳过的插播广告5秒、不可跳过插播广告15秒（刷视频的时候，经常看到视频开始前的广告）、导视广告、信息流视频广告、外播广告，Youtube的广告在谷歌广告账户投放。
Capterra: 国外知名的SAAS搜索引擎，在上面给软件打广告，据说CPC不到2$，用户精准
Criteo: Criteo是一个比较老牌的再营销广告公司，开通Criteo目前只能通过代理开通，这个和Pinterest广告类似都需要通过代理。

虽然Facebook和Google广告是独立站最快速来源的方式，但是CPC付费广告不只有谷歌和facebook，这俩头部太卷了，多研究点其他社媒平台的付费广告。

3、Social- SNS 社交推广

社交流量算得上是除了搜索的自然流量之外最大的流量来源了，我们自己每天就会花不少时间在社交上面，因为这年头网络社交真的是太火热了，各类型的社交平台层出不穷，社交流量最基本的是自己多开发平台，广交友，多发文，多更新，没事上网学习一些国外大神如何做社交平台推广的，毕竟独立站面对国外客户看国外大神更懂国外用户习惯。

SNS运营逻辑：营社媒账号——输出内容——Get粉丝——粉丝变现——维护粉丝，利用粉丝进行裂变再营销。见效慢，需要花时间铺量、耗时长人力成本。

让我来列举看看国外都有哪些热门的社交平台：
Facebook – 全球最大的，没啥好说，其收入主要也是来自广告；
Twitter – 短博客社交平台，就是微博的学习对象；
Instagram – 最大的图片社交平台；
Pinterest – 另一个图片社交平台，不同的是，收集图片做成相册类型的平台；
Youtube – 最大的视频平台，发送产品视频，互动；
Quora和Reddit – 社区；
VK – 俄罗斯及俄语区最大的社交平台；
Whatsapp – 即时聊天平台；
TikTok – 抖音国际版，短视频平台。

Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest、Google+：创建群组、主页吸粉进行内容营销、定时更新发帖、粉丝互动、评论回复。比如：Facebook群控工具、Tweetfavy（19$/月）可以增加推特粉丝。
Quora和Reddit：可以去Fiverr（国外自由职业者找活的平台）找人刷投票、like、评论、扩大帖子曝光度，每天定期回答问题，或者小号提问在回答。

特别是做小语种独立站，SNS这块当地社媒账号运营要计划安排上。

4、Influencer- 网红经济

网红类似于联盟营销，都是靠佣金讨生活，但又有区别，一般网红的操作是给网红多少佣金，他/她帮你带来流量，至于出不出单不是100%保证，联盟则是一定有单我才付费，从这个角度看，就是预付费和后付费的区别。

1、找网红的地方社媒（YouTube、Facebook、Instagram、Pinterest、Snapchat）、联盟营销网站、网红自建博客。

2、如何找到合适的网红？
要找到合适的网红，可以按照以下步骤进行：
确定目标受众：明确你想要吸引的受众群体，包括年龄、性别、地理位置、兴趣等方面的特征。
研究相关领域：了解你所在领域的网红，看看他们的内容、风格、受众群体等是否符合你的需求。
使用社交媒体平台：通过社交媒体平台如Instagram、YouTube、微博等搜索相关词语，找到与你领域相关的网红。你可以通过他们的粉丝数量、互动率以及内容质量来初步评估他们的影响力和适应性。
进一步调查：对你筛选出的潜在网红进行更深入的了解。观察他们的内容类型、品牌合作经历、口碑评价等，以确保他们与你的品牌或产品的形象和价值观相符合。
联系与洽谈：一旦确定了合适的网红，可以通过他们的官方网站、社交媒体账号或经纪人联系方式与他们取得联系，并进行合作洽谈。

与网红合作前，建议制定清晰的合作目标、内容要求以及预算。同时，要与网红建立良好的沟通和合作关系，确保双方的利益得到保障。

如果你觉得太麻烦，你可以找专门的代理机构，只要钱到位，他们会帮你搞定一切。

3、合作内容
行业内的红人发帖，开展相关产品的促销活动，联系有影响力的用户发布产品测评、开箱视频，或通过视频或者TT等美女视频跳转广告落地引流。

但预付费就不算是免费流量了，这里要讲的是网红的另一种操作，国外有一种网红，你通过免费寄产品给他们，让他们在他们的社交平台分享发点简单测评，附上你的链接，然后给个优惠券，这可以带来很大的流量，如果是热门产品的话，甚至有不少订单。这我认为也算免费流量，如果真要严格讲的话，那算付出了产品和运费吧。

5、Affiliate促销网站

通过在Affiliate联盟平台发布产品、以及产品优惠券、产生订单后付佣金给联盟平台。

联盟平台：ShareASale、Admitad、Affiliate、ExoClick、Rakuten、Mainad、RTBHouse、Pepperjam、Webgains、Tune、Awin、Trafficjunky、Tradedoubler、Linkconnector、clickbank等等。另外商家可以允许客户注册成为联盟会员，通过创建自己的链接分享给，购买商品后获得佣金。

6、Affiliate Marketing-联盟营销

联盟营销是商家建立一个推广系统，系统中有各种商品需要推广，推广人员加入系统，从系统中找到自己感兴趣的产品并推广，然后获得一个独立的链接，不管他们用什么方式去推广这些产品，只要有人点击他们那个独立的链接并且购买了产品，那么他们就会获得佣金，佣金比例按照商家设置比例付出。

联盟营销是一种以合作伙伴关系为基础的营销策略。通过与其他公司或个人建立合作关系，共同推广产品或服务，以实现共同的市场目标和增加品牌曝光度的目的。

在联盟营销中，各方通过共享资源、渠道和客户基础来相互支持和促进业务发展。合作伙伴可以是在同一行业的其他品牌，也可以是行业专家、社交媒体影响者、出版商等。他们通过合作、宣传和互相推荐，共同扩大品牌知名度、吸引更多目标受众、增加销售额。

联盟营销的优势包括：

1. 扩大市场影响力：通过与其他品牌共同推广，可以获得更广泛的市场曝光度，吸引更多潜在客户。
2. 资源共享：合作伙伴可以共享资源、经验和专业知识，提高营销效果和业务增长。
3. 降低成本：联盟营销可以通过共同分担费用、资源和风险，降低广告和宣传费用。
4. 提高信任度：通过与有信誉和权威的合作伙伴合作，可以借用他们的声誉和影响力，提高品牌的信任度和可靠性。
5. 创造互惠关系：联盟营销是基于互惠的合作关系，各方都可以受益。通过合作，可以互相推荐、分享客户和资源，实现共同的商业目标。

要进行联盟营销，需要仔细选择合作伙伴，确保彼此的品牌形象、目标受众和价值观的一致性。同时，明确合作的范围、责任分工和利益分享，建立稳定和互利的合作关系，共同实现营销目标。

在联盟营销中，有一些平台和工具可用于寻找、管理和跟踪合作伙伴关系。以下是一些常见的联盟营销平台：

1. 联盟网络平台：这些平台连接了广告商和出版商/媒体主，供广告商选择合适的合作伙伴进行推广。一些知名的联盟网络平台包括CJ Affiliate、ShareASale、Rakuten Advertising等。

2. 社交媒体平台：社交媒体平台如Instagram、YouTube、微博等可以用于与社交媒体影响者或内容创作者建立合作关系。这些平台提供了直接联系和合作的机会，通过他们的社交媒体渠道推广产品或服务。

3. 营销自动化平台：一些营销自动化平台如HubSpot、Eloqua、Marketo等提供了管理和追踪营销活动的功能，包括联盟推广。它们可以帮助追踪合作伙伴的绩效数据，管理奖励和佣金结算等。

4. 品牌合作平台：有些平台如BrandBassador、TapInfluence等专注于品牌与社交媒体影响者建立合作关系。品牌可以在这些平台上与适合他们品牌形象和目标受众的社交媒体影响者合作。

5. 自建联盟平台：一些公司选择自建联盟平台或合作伙伴计划，以便更好地管理合作伙伴关系。这种自建平台可以提供个性化的合作方案、佣金结算、链接追踪等功能，以适应公司的特定需求。

无论使用哪种联盟营销平台，建议选择可靠、易于使用并提供相应支持的平台。并且，在选择合作伙伴和平台时，仍需仔细考虑品牌的定位、目标受众和价值观的一致性。

7、Email Marketing- 邮件营销

邮件营销是指通过发送电子邮件向目标受众传递营销信息的一种营销策略。它是一种直接营销方法，通过向潜在客户或现有客户发送定期的电子邮件，促进销售、增加品牌忠诚度和维护客户关系。

你肯定在想没有客户邮件怎么办，可以先收集，还有就是你不是一开始做外贸或者跨境电商就是独立站吧，多少有点以前的客户和潜在客户邮箱吧，就算真的没有，也别慌，在网站不同地方添加邮件表单，比如页脚，侧边栏，Contact页面，还有跳出邮件表单等等，可通过很多插件实现添加邮件表单。

当你有一定量的客户邮箱数量时，你就可以每周发一到两份推广邮件，怎样发邮件，可到Mailchimp了解一下。不过收集客户邮箱，尤其是欧洲的一定要遵守欧盟区的GDPR条例，在网站的Privacy Policy页面写清楚声明保护客户隐私也是保护自己。

邮件营销的优势包括：

1. 直接沟通：通过发送邮件直接与目标受众沟通，建立更持久的关系。邮件可以个性化并根据收件人的兴趣、偏好和行为进行定制，提供有针对性的内容。
2. 低成本高回报：相对于其他传统的营销方法，邮件营销成本较低。通过电子邮件发送信息，可以节约印刷、邮寄和传播成本。同时，邮件营销可以带来高回报率，尤其是当目标受众真正对推广信息感兴趣时。
3. 能够量化和追踪效果：通过邮件营销平台，可以跟踪邮件的打开率、点击率和转化率等关键指标，了解收件人对邮件的反应。这帮助营销人员评估营销活动的效果，并进行优化和改进。
4. 个性化和定制化：邮件营销可以根据收件人的兴趣、偏好和行为进行个性化定制。这有助于提供更有价值和相关性的信息，增加收件人的参与度和回应率。

邮件营销是一种强大的工具，可以帮助企业与目标受众建立长期的关系，并提高销售和品牌忠诚度。但记得要坚持以收件人为中心的方法，并遵循最佳实践，以实现最佳效果。

8、Blog-博客

博客在国外当然在国内都很流行，但说到推广产品这个方面还是国外用的多，wordpress本身就是一个博客管理系统，只是随着发展，它更像一个综合的CMS系统了。

你可以在你的网站上写写博客，然后将博客的主页放到主菜单上，有些客户就喜欢看看博客，还有一些客户是先通过搜索引擎找到你的文章再看到你的产品的。你在博客中可以写写你的产品的一些相关使用说明，产品的用途，你还可以放同类型的产品在文章中比较等等，自己的博客还不是任由你折腾。

博客营销是一种长期的战略，需要持续的努力和投资才能取得长期的效果。通过提供有价值的内容、与读者建立关系并保持专业性，博客营销可以成为增加品牌曝光度、吸引目标受众并推动业务增长的有效方式。

9、Content Marketing-内容营销

其实有些博客文章已经算是内容营销的一种，但是博客文章又不都算是内容营销，所以我将两者分开来。真正的内容营销主要还是编故事，构造场景写软文，或者做视频，视频的话直接上油管。

Quora – 类似知乎，是问答为主的平台，但没有知乎庞大，现在的知乎啥都有。在Quora你可以答问题，创建一个空间，发表自己的文章等等。

Medium 这个平台类似百家号，专门让你写文章的，然后访客可以赞，分享关注等等。

这两个平台从某种角度来说也算是社交类的，但又不完全是，还有个共同点就是不可以直接推广产品，非常严格，一不小心就关账号，总之比百家号和知乎严格多了。但是你可以在适当的位置插入其他文章链接，比如你的博客，当然你也可以在文章或者回答中插入自己的品牌，不能带链接。这两家我都有帐号，很多规则都还不是非常清楚，总之小心翼翼，不过确实能带来不少流量。

建议：新独立站直接上CPC点击广告，一定要做！！！广告关键词必须覆盖广，预算强力执行到位，地理位置优化，终端设备这些营销都要安排好。SNS 社交推广、SEO自然排名、邮件营销（EDM）、Affiliate促销网站、都是后期订单稳定了，在考虑通过这些渠道拉低广告成本。