IT培训行业揭秘（二）

本博客转载自：IT培训行业揭秘（二） - Rocky Ren，已经征得原作者的同意！

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培训机构与高校之间是怎么"勾结"的？

        每一个做院招的培训机构通常会有一个“院校关系”部门，这个部门就是专门为培训机构做疏通培训班与高校之间的关系的，通常这个部门都会拥有一张各大高校的学生离校时间表，比如说，有的专科计算机或工科专业是大三下学期离校。有的计算机或工科专业本科是大四上学期就可以离校。那么各个高校在学生离校的前夕都会安排自己的学生进行实训，所谓的实训其实就是学校带领同学们做一个项目，实战项目。然后培养一下学生们的实战性能，就可以放他们出去找工作了。但是高校也有自己的难处，很多高校教授学生们的项目，完全脱离了社会，完全不符合社会的用功需求，比如说某某商城，某某管理系统，大部分的学生因为大学几年胡混了，根本就没有学到任何可使用的技能，这里我强调一下，我说的高校，基本上都是一大堆破专科或者是三本以及一部分二本。这些学生什么情况，我不赘述，大家凡是经历过大学教育的，都应该知道。并且高校的老师，更是差劲。很多大学里的老师年纪大一点的通常是上了一个师范学校，然后留校当老师，根本没有在商业公司里做过实战项目，还有现在的一部分年轻老师就是读了博士或者研究生，毕业后国家分配到高校里任职的，也几乎没有什么商业项目实战经验，而且高校的老师很多时候的心思根本不是怎么样锻炼自己的技能怎么样把课讲好，而是评职称，自己在外面接一些私活，赚钱。我当年去高校给学生们实训的时候就和高校的一个老师聊过，老师几乎什么也不懂，就算是高校开了一些新课程，他们也是上课读读课本，然后上机带着学生们写写代码，关于技术本身的很多细节，他们也不知道。这样一来，你可见，学生们的学习态度不好，老师又讲课不好，你怎么让他们一毕业就可以马上找到工作呢？？这个时候，为了弥补师生之间的差距。培训机构就闪亮登场了。

        培训班的院校经理和高校的领导之间达成关系

        一般来说，每个培训机构的院校部门都会有一个牵头人，这个人一般都在各大高校里面有很强的人脉，他们通常不是以前就是高校老师。或者是家里某个亲戚在教育系统工作，帮他引荐很多学校的领导，在要么就是本身在这个圈子里混久了，熟门熟路的掌握了这些资源。很多高校他们都很熟悉，这种情况下，培训班经理与高校的领导（领导可能是校长，可能是招生办主管，可能是计算机专业的主任等等）之间就会达成默契，我领导让你的培训机构来我这里代课，那好，你就要给我多少钱，否则不可能让你来，培训班为了进入高校，通常会把整个高校的领导关系上下都会打点好，每个人的荷包都会送的满意。高校领导也愿意啊，这多好的事情啊，毕业生实训有人帮我们做了，而且目前这么多家培训机构，每家想进入我的高校都要有好处，我何乐而不为呢？而且你从我这里招聘走的学生，我还有提成，这买卖太好了，傻子才不干呢！培训班当然也不会吃亏了，羊毛出在羊身上，如果拿下一个高校的资源，就会利用一个月或者两个月带他们实训的时间，疯狂的招生，几乎进行海陆空全面对学生们轰炸。白天上课，老师在上面给同学们讲解技术，下面呢，培训班的老师就在班里转来转去，对每个学生进行销售，具体细节我不细说，总之，只要发现有一个学生有学习意向的，马上跟进，让他们交上押金，一般几百块钱。然后在进行下一个学生。无论是在食堂还是寝室，美女销售员全部出动，在寝室里卖萌装傻，洗脑说梦想，总之就是让学生们报名。其实这样的效果非常好。学生们有时候碍于面子或者也许是真心想学，就会报名。但是你要明白一件事情，大部分的学生是糊涂的，他们到底自己适不适合做编程，他们对目前那个专业的就业薪资，前途发展是不明白的，他们很多人不会自己去观察行业发展，很多事情都是听这些培训班销售忽悠的，他们说什么就是什么。自己没有判断。而且再加上销售人员的纠缠和各种手段，他们就盲目的报名了。

        我曾经见过这样一个情况，把我恶心的够呛，有一个家庭条件比较差的孩子，这个孩子属于小时候受过刺激，脑子也不是很清楚，行动也不方便，家里勉强支持他读完了中专，学了一个计算机操作的技术。毕业后，工作也没有着落，家里面也挺着急的，结果我当时所在的培训机构一个销售知道这个孩子情况后，专程跑到他家里面，给他父母拍着胸脯保证，学了我们这里的课程，可以拿到多高的工资，可以安排就业。父母起初还很忧虑，心想，我这孩子，属于半个残疾人，脑子很笨，傻兮兮的，能去你那里培训几个月就找到工作了？我们当时的销售还是昧着良心给人家父母说报工作，最后老两口从家里拿出了4千块钱，然后出门找亲戚借的钱陪着孩子到学校给交的学费。当然了，最后肯定没有给他找到工作，家里人特别生气，准备去起诉这个销售，销售反咬一口，你说我给你承诺保证就业，你拿出证据啊，我和你孩子签合同的时候上面写了吗，口头说有什么用啊。我去，我不想在回忆他那副嘴脸了。

        一般，同学们到了培训机构，都会有一个试听的过程，这个过程一般都是在3天~2周之间，如果不满意是可以退费的，如果同学们在试听期间退费的，那么当初招生来的老师就没有这一单的提成。所以，很多培训机构都会在这两周安排一个水平最好的老师来讲课。或者是在学生们之间认可度最高的老师来讲。这也是一种广告策略。在学习的过程中，一般的培训机构都会做一些课程服务。

        老师在上面讲课，通常培训机构都会让老师录制视频，然后每天的视频发给大家让大家回去复习，这也是应该的。班上配有一个助教，一个班主任，助教主要是帮助同学们私底下解决一下技术问题，通常是上个班的学生，班主任主要负责学生们的请假，日常生活等杂事。学生们一般也会每周给各个任课老师评分，这个评分标准是老师的考核指标，我曾经听一个同行说过这么一句话，如果你的老师水平不行，可以多做服务，不管怎么样，让学生们满意，就算咱老师授课水平不行，他们出去找不到工作，但是因为咱们的服务好，他们也不会出去骂咱们，他们会认为是自己的问题，这样就不影响咱们的招生就行。

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