专注的力量

一、凸透镜的聚焦，可以释放巨大的能量

 

晴天，我们可以在户外享受日光浴。但当太阳光被凸透镜聚焦时，那温度却可以把火柴点燃。

二、对于个人，专注才更有可能成就自己

很多人最常犯的错误，就是没有把自己的精力集中用在一个点上。他们总是兴趣广泛，爱好众多，贪心不足，站在这山望那山高，朝三暮四，浅尝辄止，不停地挖井，一辈子喝不到水。很多“聪明”的人，会的事情太多，所以什么都干，到头来什么都没干成，就是因为没有将精力聚焦到一个点上。所以越是“聪明”的人越是干不成事，原因就在这里。

 如果你认定一个行业，想把它做成终身的事业，那么请用聚焦的力量！当我们聚焦到一件小事上面的时候，我们的人生就会越来越轻松，而且越做越顺利。 当你的精力和时间聚焦一件事情上的时候，取得的结果会感动你自己。

大家都看过《阿甘正传》这部电影，阿甘，一个低智商的人，为什么能够获得巨大的成功，无非就是他做任何事情都有一颗专注的心。

三、对于企业，专注更容易形成品牌

华为，苹果公司，老干妈，都是聚焦到极致，做了一个拳头产品的典型案例。

聚焦更容易让企业形成品牌，大家都知道你是干这个的，干的最专业，所以大家就找你消费了。 如果你啥都干，大家就不知道你是干啥的，甚至也不敢找你消费，因为觉得你不专业。

聚焦更容易让企业形成一个概念，拥有一个概念还存在一种光环效应，消费者会更信任你。 例如，你说你生产的汽车“更安全”，消费者就会认为你的这种汽车设计一定很合理，产品质量过得硬。又如，你诉求你的产品是“最贵”的，消费者就会认为你的产品是最好的、最豪华的、最有价值的等等。最贵的别墅、最贵的汽车、最贵的酒席、最贵的珠宝等等都给人以这方面的联想。 成功的企业都只拥有一个概念，成功的企业一般都只拥有一个概念。例如，可口可乐、百事可乐只拥有饮料这一个概念，通用公司只拥有汽车一个概念，IBM只拥有计算机一个概念，微软只拥有软件一个概念，雅虎只拥有网络一个概念，全聚德只拥有烤鸭一个概念，同仁堂只拥有医药一个概念，联想只拥有计算机一个概念，海尔只拥有家电一个概念……

与此相反，当一家公司试图拥有多个概念时，也就意味着开始走向失败。 可口可乐曾试图拥有电影的概念，它买了哥伦比亚电影公司，结果电影公司以亏本而告终，最后卖给索尼了事；可口可乐曾试图拥有葡萄酒的概念，它收购了一家葡萄酒厂和一个面积庞大的种植园，结果同样是亏损；可口可乐还曾经试图拥有过渔业的概念，办过养虾养鱼的养殖场，结果还是亏得一塌糊涂。 联想试图拥有互联网的概念，柳传志坦承在互联网领域犯了战略性错误；海尔试图拥有手机和电脑的概念，结果海尔电脑和手机遭遇尴尬；四通试图拥有除计算机以外的多个概念，结果四通成了一个谁都知道但谁都不知道是干什么的公司，今天，四通已黯然退出了人们的视线……

不要去拥有像高质量那种空泛的概念。没有对立面的概念是空泛的概念。很多企业都在诉求自己产品是高质量的，以为这才是最重要的，因而也是最好的诉求概念。太多的企业将诉求集中在“高质量”这样的概念上，这种诉求看似很高明，实则很愚蠢。因为它没有对立面，没有哪家企业会宣称自己的产品质量不好。而没有对立面的概念是空泛的概念，拥有空泛的概念自然不会有穿透力量。 一旦拥有了自己的概念，你就必须全力去保护它在市场上的地位 一家公司一旦拥有了自己的概念，就要持之以恒地去巩固和强化这一概念，而不能中途改变这一概念，中途改变意味着自取灭亡。

世界上最早生产电子游戏机的公司是美国的阿特雷公司，它最早拥有“电子游戏机”的概念，但阿特雷公司认为电子游戏机的市场太窄了，它要进入计算机领域，1982年，阿特雷公司决定改行，它放弃了游戏机概念。结果，阿特雷公司走向了毁灭，1986年才进入游戏机市场的任天堂公司独霸游戏机市场，占有75%的份额。王安公司原来拥有文字处理机的概念，后来它中途改变了这一概念，也试图拥有计算机的概念，结果王安公司也走向了毁灭。中国的四通公司最早拥有电脑高科技的概念，后来它中途改变了这一概念，进入了很多领域，想拥有很多概念，今天四通远远地被联想超越了。巨人集团原来也拥有电脑高科技公司的概念，后来它中途改变了这一概念，进入了医药保健品和房地产领域，结果遭到全军覆没。

除了以上这些之外，要想让聚焦发生更大的威力，最好的办法就是你所聚焦的那个点是你所独有的，这就是专有战略。 最大的聚焦往往就是最大的成功。

四、札记

曲则全，枉则直，洼则盈，敝则新，少则得，多则惑。意思是弯曲可以保全，受压反而伸直；低陷得到充盈，凋敝于是更新；单一因而得到，繁多所以迷惑。出自老子《道德经》

我们如果看到别人成功了，就跟着别人学，那就有问题。看到别人的成功，我们应该想如何走出一条自己的路。这几年，我阅读很多，融入定位理论，领悟到如果能克服自己贪婪的心，那就说明你掌握了定位理论，定位理论更多的是定位我们自己个人。

所谓的聚焦，就是聚焦自己的这颗心，自己这颗心能够聚焦住，定位理论也就能扎根下来。无论对于个人还是企业，核心价值观应该是：聚焦、专注、简单、感恩。

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