《墨菲定律》——决策中的学问

作者：翁松秀

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决策中的学问

羊群效应

别被潮流牵着鼻子走。羊群效应，是说在一个群体里面人们往往会盲目从众，在集体的运动中会丧失独立的判断。
在一群羊面前放一根木棍，第一只羊跳了过去，第二只、第三只也会跟着跳过去；这时，把那根棍子撤走，后面的羊，走到这里，仍然会像前面的羊一样，向上跳一下，这就是所谓的“羊群效应”，也成“从众心理”。
几颗流星划过，前面看到的人抬头看到了流星，流星没了之后，后面来的人，看到前面的人抬头看着天空，也会朝着那个方向看去，即使他们不知道有流星划过。甚至，一个人朝着天空“瞎看”，后面的人看到，也会跟着瞎看，这就是从众心理，而主导这种心理的，除了好奇心理，还有人类心里更深层次的东西。人都有一种从中心理，从众心理很容易导致盲从。
面对从众心理，需要我们收集信息并敏锐地加以判断，让我们减少盲从行为，更多地运用自己理性思维的最好方法。要想有独立的创意，就不要人云亦云，一定要培养自己独立思考的能力。
赢在自己，做一匹特立独行的狼。

沉没成本

别在“失去”上徘徊，难以割舍已经失去的，只会失去更多。
在经济学中，沉没成本代指已经付出且不可回收的成本。对于沉没成本不需要计较太多，就好像覆水难收，过去的就让它过去吧。这其实也是一种乐观主义精神，只要坚持下去，任何事情都会有回报的。在做决策的时候，不要将整个人生陷入沉默成本的泥潭里无法自拔，应该忘记沉没成本，向前看，不回头，这样才正确。

最大笨蛋理论

从100张照片中选择你认为最漂亮的脸蛋，选中有奖，最终是由最高票数来决定哪张脸蛋最漂亮。该怎么投票呢？
正确的做法不是选择自己真的认为最漂亮的那张脸蛋，而是猜多数人会选谁，就投她一票，哪怕她丑得不堪入目。以目的为导向，目的是中奖，那就是选一个最高票数的脸蛋，而不是单纯的选“最漂亮的脸蛋”。这是一种决策智慧，用在投资上同样也是一种智慧。投资者的目的不是犯错，而是期待一个更大的笨蛋来替代自己，并且从中得到好处。
最大笨蛋理论也叫博傻理论，完全不管某个东西的真实价值，即使它一文不值，你也愿意花钱买下，是因为你预期有一个更大的笨蛋，会花更高的价格，从你那儿把它买走。
要充分利用最大笨蛋理论，就要具备对别人心理的准确猜测和判断能力，在别人“看涨”之前投资，在别人“看跌”之前出手，自己注定永远也不会成为那个最大的笨蛋，永远只做中间商，赚差价。因为高价之上还有高价，低价之下还有低价，其游戏规则就像接力棒，只要不是接最后一棒，都是有利可图的，做多者利润可赚，做空者减少损失，只有接到最后一棒者倒霉。

消费者剩余效应

消费者剩余效应是指消费者购买某种商品时，所愿支付的价格与实际支付的价格之间的差额。
记住一点，消费者想买实惠，销售者想赚实利。

前景理论

失去一件东西时的痛苦程度比得到同样一件东西所经历的高兴程度要大。

棘轮效应

箕子劝纣王收藏象牙筷子：“纣王用象牙做筷子，就不会用土制的瓦罐盛汤装饭，肯定要改用犀牛角做成的杯子和用美玉制成的饭碗，有了象牙筷、犀牛杯和美玉碗，难道还会用它来吃粗茶淡饭和豆子煮的汤吗？大王的餐桌从此顿顿都要摆上美酒佳肴了。吃的是美酒佳肴，穿的自然要绫罗绸缎，住的就要求富丽堂皇，还要大兴土木筑起楼台亭阁以便取乐了。”这就是棘轮效应。
棘轮效应，是指人的消费习惯形成之后具有不可逆性，即易于向上调整，难于向下调整，尤其是在短期内消费是不可逆的，其习惯效应较大。用宋代政治家和文学家司马光的一句名言概括：“由俭入奢易，由奢入俭难，由奢入俭难。”