同安康川酒交易网元宇宙 以快消行业白酒数字化为范式

　　2023年刚刚过去，多重宏观、经济、消费的因素让SaaS从业者感受到凌冽寒风，甚至企业办公产品钉钉也以SaaS行业吐槽大会的形式来为新产品发布会预热，自嘲搞笑之余也确实触发了行业共鸣。

　　根据媒体牛透社整理的行业数据，2023年中国企服市场共发生融资事件350+起，总融资额400+亿元人民币，涉及电商平台、垂直行业、财税费控等多个领域，相较于2022年，整体数据略微增长。说明仍有许多选对发展路径的企业，受到资本市场长期看好。其中，AIGC作为2023年最大的突破和机遇，推动技术支撑类成为资本市场最为热捧的领域，占总融资事件数的32%，其次是垂直行业占25%。

　　由此来看，除了AIGC这种产业革命浪潮外，“行业化”正在成为近两年SaaS服务商需要重点锤炼的核心能力。数字化浪潮之下，企业数智化改造已进入深水区，不同行业间的目标客群、营销策略、供应链管理都存在极大差异，需要深度定制。只有掌握行业know-how的能力，SaaS服务商才能切实助力商家达成多维度增长，构建竞争优势。这样的企业显然更容易获得资本青睐和投资。

　　正值新春“开门红”，微盟与快消领域的强势产业——白酒，率先开启的全面数字化探索，正是“行业化”的优秀案例。从中可见微盟正在形成有洞察、有方法、有落地、有增长的行业解决方案，通过品牌号召力和客户积累，有望加速渗透快消、鞋服、家居等多个行业，拉动微盟营收持续增长。

　　白酒行业的数字化解决之道

　　中国酒业协会理事长王延才曾表示：“数字时代已经到来，中国酒业正在经历新思想观念、新商业模式、新生产方式、新业态、新产业的行业趋势，数字化转型已成为酒企下一步发展的必然道路。”艾瑞咨询数据显示，2022年中国酒类新零售市场规模约为1516.2亿元，2025年将达1740亿元。

　　基于对白酒行业的周期性观察，微盟集团结合多年来服务酒业客户经营增长的实践，给出了立足数智化，从传统向未来的全新解答。

　　首先，微盟以消费者为核心重新构建线上全渠道触达。

　　在传统白酒的市场运作模式下，从厂家到消费者，中间还隔了代理、分销、销售渠道等多个层级。环节过多，不仅对销售的启动和延续性不利，也无法即时反馈C端数据，以供中大型企业的营销决策作为参考。与此同时，腾讯《2023年中国白酒行业消费白皮书》数据显示，83%的消费者会在线上主动获取酒品信息，并且81%的消费者通过线上广告提升了对品牌的认知。线上渠道在白酒选购中正扮演更加重要的角色。

　　白酒品牌普遍依赖用户口碑，重视品牌影响力建设。能够树立品牌影响力、高效触达潜力用户的腾讯新闻成为白酒行业品宣的重要阵地。2023年，“皇家剑南春”首发上市，携手微盟实现新品强势曝光。在微盟团队的协助下，剑南春以腾讯新闻为营销切入口，借助腾讯新闻多维内容资源矩阵，更加高效地触达白酒核心人群，传递酒企核心信息，树立品牌口碑。

　　在腾讯新闻场景之外，微盟也通过微信朋友圈广告、腾讯新闻广告等多元场景渠道实现剑南春品牌高效触达，累计触达用户超1.2亿人次，实现全域强势曝光，全面加速释放新品势能。

　　其次，微盟以商业洞察能力提升白酒品牌直面消费者的运营能力。

　　据中国酒业协会与腾讯营销洞察、腾讯广告联合发布的《中国白酒轻奢消费趋势白皮书》显示，当前85年至94年出生的人群正逐渐成为新白酒消费主力。下一阶段，83%的增量消费人群在95年后出生。为了抓住年轻消费者“第一口酒”，以放大白酒品味倾向的首因效应，白酒品牌需要拉进与年轻人的距离。

　　上海贵酒·最®酒选择与微盟携手，顺应年轻人饮酒体验变迁，传递“新潮、随性、自在”的生活态度。在消费者的沟通环节，双方共同着力于数字营销。最®酒品牌负责人表示，“我们用不同角度的传播内容进行投放测试，再通过结果的量化分析来判断传播是否有效。这也是我们为什么要联手微盟，我们希望通过对的内容影响对的人，不断积累经验和迭代营销方式。”

　　借助差异化的传播内容和精准的沟通路径，最®酒实现微信公众号快速裂变涨粉，以3000多万曝光量、9万多次点击量同时超预期达成高曝光低成本的投放目标，迅速在年轻人市场爆火圈粉。

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