为什么宝洁和联合利华能够在中国处于垄断地位？

宝洁所使用的价格战、并购等竞争手段，让日化行业经历了生死存亡式的整合。

在这一过程中，宝洁的许多对手，尤其是中国本土品牌淡出了历史舞台。

宝洁旗下品牌：


联合利华旗下品牌：

随着宝洁投资8000万美元的全球研发中心在北京落成，进入中国22年后，宝洁终于将中国打造成其核心市场。

赛迪顾问研究调查的数据表明，2006年宝洁旗下的洗发水占据60%多的中国市场份额。

宝洁式登顶

22年前进入中国时，或许宝洁并未想到，自己日后可以占据中国市场的半壁江山。1837年诞生在辛辛那提的宝洁，到1988年进入中国时，已经是个饱经风霜的150岁的巨人了。凭借强大的广告宣传，宝洁旗下的海飞丝迅速家喻户晓。

在这之后，宝洁一路领先。它促发了国人用香波的习惯，也引领了日化行业的新时代。

在宝洁的刺激下，一些本土日化品牌应运而生，竞争随之而来。1999年，宝洁陷入国外其他竞争对手以及中国本土大小品牌的围攻。

打价格战、收购竞争对手、再实现独资，宝洁使出了浑身解数。2001年，罗宏斐出任宝洁中国公司总裁。他在任期间，宝洁频繁使用“价格武器”。2003年，宝洁的玉兰油、舒肤佳、激爽平均分别降价20%、25%、30%。洗衣粉领域，汰渍一度降到3.5元的底线，竞争对手雕牌和奇强等品牌遭遇重压。在洗发水市场，宝洁推出9.9元的飘柔洗发水。

宝洁的价格战收效甚佳。据报道，宝洁中国2001—2003连续三年销售增长率超过了25%，利润以平均每年140%的速度增长。其三大品牌—飘柔、海飞丝和潘婷收复了失地，重新占据市场的大半江山。

除了价格战，宝洁更擅长收购战，宝洁的主流产品，只有少数系自己研发，大多来自并购：2001年底，宝洁以49.5亿美元收购伊卡璐；2003年，收购欧洲威娜，进入欧洲美发市场；2005年，以570亿美元天价换股收购吉列(Gillette)，创下当时全球最大并购案。

宝洁甚至有个“一站式销售”梦想：一位家庭主妇站在卖场的宝洁专区里，一站式购齐洗发水、护发素、沐浴露甚至牙膏和牙刷。让人们的购物从选产品变为选品牌。

这个设想显然是大卖场和小品牌日化商都不愿看到的结果。

对于中国消费者印象最深的，当属宝洁收购本土日化品牌“熊猫”。北京日化二厂的洗衣粉“熊猫”品牌在上世纪90年代初就享有盛名，但和宝洁合资6年后，“熊猫”洗衣粉几乎告别市场，宝洁给国人留下了收购竞争对手然后消灭它们的印象。

宝洁前CEO雷富礼接受采访时解释：“我恐怕不能告诉你这(收购)是不是我们的计划，因为我们本来是想给中国的本土品牌带来希望，告诉他们可以成为大品牌，但是我们显然做得太多了。我们野心太大了，想把事情一气呵成，我们为其亏损很多，所以当亏损到一定程度，我们必须进行整合兼并。”

就连福建著名的电池品牌南孚电池，在经过长期而复杂的资本运作后，也成为宝洁旗下的资产，和吉列旗下的金霸王电池一起，构成宝洁的电池业务。但在南孚电池标签上，人们看不到“P&G”标志。

实际上，宝洁一向不喜欢“民族企业”、“收购”、“外国企业”的说法。宝洁美国总部的Ropha Penn和中国总部发言人张群翔都回避了时代周报相关问题。“我们不想在这个时候谈‘宝洁帝国’这个话题，”张群翔说，对中国消费者来说，宝洁是一个中国公司，宝洁中国99%的员工都是中国人，80%的原料都来自中国本地。

一位不愿意透露姓名的市场人士告诉时代周报：“外资收购本土品牌，多是利用这个品牌渠道去发展其原有品牌。”

“消灭竞争对手、获取渠道、补充自身品牌。”在索芙特董秘李博看来，外资品牌收购国内日化品牌无外乎以上三种目的。“欧莱雅收购小护士，就是为了获取渠道和带卡尼尔进入中国市场。而德国拜尔斯多夫公司收购舒蕾，就是看上其渠道及对其自身品牌的补充。”

“日化行业会逐步向寡头垄断趋势发展，新一轮的洗牌即将来临。”李博向时代周报记者说，受成本的逐渐增加、零售渠道模式快速转变的影响，日化企业的盈利空间正被压缩。注重品质、有较高议价能力的品牌才能发展下去，品牌会愈发集中，看似琳琅满目的产品，其实都是出自几大公司。

消失的对手

凭借强大的研发实力、充分的市场经验、长久的品牌积淀，以及与终端卖场良好的合作关系，以宝洁为头的外资日化总能把一些本土日化品牌打得落花流水：小护士被欧莱雅收购，大宝加入强生阵营，“中华”牙膏被联合利华收购，还有，中国的“霞飞”、“百雀羚”等已从我们身边消失。李博认为，“外资非常擅长于收购品牌作为业绩拓展，相信这样的收购将来还会继续。”

日化营销专家冯建军认为：“本土日化的消失主要是由于实力、产品品质及营销三方面因素，本土日化除了上海家化(36.95,-0.31,-0.83%)、浙江纳爱斯、广州立白、广东拉芳、广州霸王、广州迪彩等企业之外，很多企业都寄生在三、四线市场的流通渠道”。

据业内专家陈天分析，飘影、好迪、拉芳、名臣等本土洗发水品牌在渠道细分市场曾与宝洁等分庭抗礼。但随着流通渠道的日渐萎缩以及零售终端的深度覆盖，本土洗发水品牌呈逆水行舟态势。国内市场的2000多家洗发水厂家、近4000个品牌的竞争中，大部分国产品牌市场份额只占10%左右。

宝洁前CEO雷富礼曾表示：“在很多产品类别中，我们最大的对手就是中国本土厂商，为了让人们知道我们的产品，我们让消费者了解我们的优势。但我相信消费者的消费能力变得越来越强大，每一次竞争激烈的时候，就是敦促我们改变和进步的时候。”

广东精实营销管理的日化专家陈海超不赞成用“民族产业”字眼贯穿于日化行业。“日化属于一般竞争性行业，入行门槛比较低，进来得多，死得也多。小护士、羽西、丝宝日化、大宝被兼并，都是其企业掌舵人遇到了行业瓶颈，无法自我突破后的金蝉脱壳。”资深日化业研究员李贵军认为，“目前国际企业已基本适应中国，其在资本、品牌、技术、人才等方面的优势不是国内企业短期内可以相比，因此本土企业(特别是个人护理企业)败退是必然的”。

事实上，麻烦不止这些。一家国产日化企业向时代记者透露，最近好迪、拉芳、霸王等本土日化企业被家乐福告知要想继续上架，就要缴纳8%-15%的额外费用，这部分加价足以抵消其卖场利润，甚至被迫退出卖场。但想对霸王条款说“NO”并不容易，退出卖场就等于将大块市场拱手让人，而宝洁、联合利华就不会面临这样的问题。

家乐福中国区副总戴玮向时代周报记者否认家乐福是搞区别对待，“如果小品牌占据的货架越来越少，那也是市场选择的结果。”但众所周知的是，家乐福、沃尔玛等大卖场一向是宝洁良好的合作伙伴，宝洁和沃尔玛开创的销售模式甚至被命名“宝玛模式”。

本土日化之困

本土日化面临的困境主要是不知道自己该往哪儿去：“他们原有的优势(如理解中国消费市场、了解中国渠道特点、快速反应等)消失了，而在资本、品牌、技术、人才等方面的劣势又不知如何克服。”

“本土品牌在研发技术上和外资品牌确实有差距，但有些产品上本土和外资品牌质量差不多。但消费者往往不认可本土品牌。”康王集团柯经理认为，“国外品牌，动辄上百年的品牌积淀，而中国的日化企业，大多只有一二十年历史。”

和宝洁相比，本土品牌“产品质量肯定有差别，差别的本身在研发技术和原料投入成本。宝洁非常注重品类管理和ECR(有效客户反映)策略，这是运作消费者品牌的基础，然而，本土品牌则大多停留在渠道品牌的角逐战阶段”。

与外资品牌抗衡没那么简单，“在产品差异、销售网络、研发技术上扬长避短才是制胜之道。比如中草药概念走俏于日化市场，本土企业很容易吸收中药这一国粹并将其发扬光大，外资品牌很难在这一细分市场取得优势。”

“在销售网络上，外资品牌和家乐福、沃尔玛合作良好，但在乡镇和农村渠道，本土品牌稍胜一筹。如何在守住自己阵地并进军对方市场，这考验本土日化企业。”许晓东说。

“研发更符合消费者需求的产品，是市场竞争最初的源头，”许晓东说，“不能因为存在差距而停止研发的步伐。立白针对去腥味的生姜洗洁精、以及针对北方地区气候寒冷而推出的冷水洗衣粉获得不少消费者的认可。”

“本土日化品牌没有机会胜出是大错特错。本土企业拥有自己独有的优势，或从‘细分市场、渠道、团队’等突破崛起，佰草集、丸美、蓝月亮、拉芳的表现都是可圈可点的。当然，战术的暂时领先只有形成战略才能笑到最后。”

中国收购

联合利华在中国的收购最有名的应该是老字号“京华茶叶”和“中华牙膏”：1999年，联合利华开始收购本土茶叶品牌，并通过“冷冻”被收购品牌的方式为其立顿品牌开路。直至2007年，北京二商集团才从联合利华手中回购了京华茶叶品牌，但在洋老板手中的9年时间，让京华茶叶丧失了原来的市场份额和品牌影响力；“中华牙膏”是联合利华从上海牙膏厂借来的品牌，借用时间为50年。后来发现自有品牌洁诺的影响力没有中华高，于是投资很多研发和广告在中华牙膏上面。中华牙膏有非常多的单品，可以说是借用联合利华的力量来发展这个国有品牌。

品牌成功原因分析

持续投入研发，注重人才培养。

• 宝洁拥有全球技术中心 28个，持有专利数量 超过29,000项

• 联合利华2009年在前沿研发领域投资近8.91亿欧元。设立于英国、荷兰、美国、印度和中国的全球六大研发中心，正在不断地探索革新产品的新技术和新理念，为消费者提供更物超所值的品牌和产品。

• “如果英国没有，我们就去荷兰找，如果荷兰没有，我们就去……”如果联合利华某个新开发的市场里需要一位经验丰富的技术人员，而当地又不能马上找到合适的人才，那么联合利华会在其周围的若干个已开发的市场里物色。联合利华多年来创建的国际化人才培养和发展系统，让高管们此时泰然自若。
  巨量的营销费用

• 作为世界最大的广告主之一，联合利华每年的全球广告营销总支出超过50亿欧元。
  集中化营销战略

• 一是企业集中化，1999年，把14个独立的合资企业合并为4个由联合利华控股的公司，使经营成本下降了20%，外籍管理人员减少了3/4；二是产品集中化，果断退出非主营业务，专攻家庭及个人护理用品，食品及饮料和冰淇淋等三大优势系列，取得了重大成功；三是品牌集中化，虽然拥有2000多个品牌，但在中国推广不到20个，都是一线品牌；四是厂址集中化，当年5至8月，通过调整、合并，减少了3个生产地址，节约了30%的运行费用。
  多品牌战略

• 单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。宝洁公司名称P&G宝洁没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。在中国市场上，香皂用的是“舒肤佳”、牙膏用的是“佳洁士”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。洗衣粉有“汰渍”、“碧浪”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。要问世界上哪个公司的牌子最多，恐怕非宝洁公司莫属。多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。

拆分宝洁猜想

不断的收购兼并让宝洁的版图越来越大，难免让竞争对手心存忌惮，即便按照旗下各个品牌将宝洁拆分为十数家公司，这些公司依然是营业额高达十亿元级别的大公司，因此宝洁屡受反垄断法关照。1952年，美国司法部将宝洁告上法庭，1961年才撤诉；1957年宝洁对克朗拉斯的收购遭遇诉讼，10年后宝洁败诉，不得不从克朗拉斯撤资；此后宝洁对Flogers咖啡的收购也受到苛刻限制……而美国历史上对微软和AT&T的拆分先例诉讼，也给拆分宝洁的猜想提供了支持。

中国《反垄断法》第十八条规定：认定经营者具有市场支配地位，应当依据相关市场的市场份额，以及相关市场的竞争状况；其他经营者对该经营者在交易上的依赖程度；其他经营者进入相关市场的难易程度。第十九条规定：一个经营者在相关市场的市场份额达到1/2的，可以推定经营者具有市场支配地位。

对此，中华全国律师协会知识产权委员会委员、京衡律师集团主任，一级律师陈有西对时代周报记者表示，“如果有可靠的数据证明宝洁占有市场份额确实达到60%以上，可以认为其构成了对这一市场商品的垄断。”

陈有西说，针对市场垄断行为，中国已经有法可依。只是没有真正启动执法。据介绍，反垄断诉讼程序的步骤是：反映举报、行政调查、行政处罚。经营者滥用市场支配地位的，由反垄断执法机构责令停止违法行为，没收违法所得，并处上一年度销售额1%-10%的罚款。

但是中国法律没有明确规定对滥用市场支配地位企业的拆分权。只对企业合并“集中”的垄断，规定了有处分股权的权利。第四十八条规定：经营者违反本法规定实施集中的，由国务院反垄断执法机构责令停止实施集中、限期处分股份或者资产。
参考：
https://www.unilever.com.cn/brands/
https://www.pg.com.cn/brands/
联合利华介绍
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1690844972906335800&wfr=spider&for=pc

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