前几天跟朋友聚会,聊到我做过用户运营,他们第一反应是问用户运营是做什么的,要让我用一句话描述用户运营,那就是“以用户为中心”做产品与用户之间的交互连接。
用户运营常用的手段有用户数据分析,搭建用户模型,对用户进行用户分层,分级,积分体系,会员体系等等,从而达到用户增长,留存,付费,复购等运营目的。
借着这个话题,这篇文章想通过一个点来聊用户运营,谈谈如何借鉴B端的运营思维唤醒沉默用户,达到增长的目的。
抛开运营,深入用户
1. 把自己当“香菇”
作为用户运营,了解自己的用户是最基本的一项技能,一般情况我们会通过产品数据,用户数据,调研报告,以及行业竞品的数据先了解产品的用户到底是谁。
通过前期数据分析,有了初步的印象后,要深入到用户中。这里讲一个经典的故事,一个医生去精神病院任职,他模仿病人蹲在外面,一动不动也不说话,过了几天,其中一个病人对他说,“呀,原来你也是香菇啊!”
这个故事告诉我们,了解用户最直接的方式之一就是深入到用户中,跟他们做一样的事情,他们才会告诉你真实的需求及想法。
2. 从用户中来,到用户中去
“以用户为中心”是用户运营的初心,一切