从0开始，如何设计一个社交电商产品

社交电商火了，暗流涌动。云集、贝店、达令家、环球捕手、每日一淘、爱库存、花生日记，耳熟能详，但这些浮在水面上的只是冰山一角。你随便问一个以前做电商的朋友，他们可能就会告诉你说正在做一款社交电商产品。

当你再追问他们的模式是怎么设计的，种子用户怎么找，社群如何运营，如何裂变，那就支支吾吾，一言难尽。

社交电商是一个庞大的体系，供应链、产品、运营、增长裂变、社群、金字塔组织体系、培训各个环节都很重要。每个环节从细节上优化，每个人都能提出很多点，振振有词，感觉细节总是优化不完，做不好全怪用户体验没做好。大家为失败找到了一个很好的借口，借此来麻痹自己。

但大部分社交电商项目注定只是炮灰，微商可以看着是社交电商的雏形和排头兵，社交电商的复杂难度又远远超过操盘一个微商项目。

看到这么多仁人志士奋不顾身的涌入社交电商这股洪流，不畏风险，投入巨大。每日起早贪黑，焦头烂额，被领导、被员工指责，却无能为力，有劲无处使，我深有感触。多少个夜晚，我也在黢黑中彷徨。

我仅以我操盘两个社交电商项目的经验，从全局出发，从0开始，我们该如何设计一个社交电商产品。希望能让大家少踩一点坑，让努力的人能多一点点希望。

古老的繁衍模式

我们先来看看社交电商的增长裂变路劲。

首先，社交电商平台得去找到自己的种子用户，种子用户在平台的呵护下成长，成长之后去传播。传播之后带来新的用户，新的用户在平台的呵护下成长，成长之后再去传播。

我们简化一下流程：

首先找到用户，然后用户成长，用户传播带来新的用户。周而复始，无穷尽也，这就是社交电商自然裂变的魅力和核心。

说起来比较容易，理解起来都难，更别说如何操作了。社交电商必定是新物种，出现的时间也没有几年。若是有一个我们很熟悉的模式可以借鉴，那么我们理解起来必定是事半功倍。

若是把用户看着一颗种子，是不是感觉这个模式好熟悉。植物在地球上存在了几十亿年，自然繁衍，生生不息，这个过程跟植物的自然生长繁衍路径是一模一样的。

播下一颗种子，种子长大之后开花结果，传播开来，形成新的种子，种子长大后，再次传播，周而复始。

社交电商的自然裂变模式跟植物的自然繁衍模式是一致的，我们已经拥有了上千年的种植经验，从种植的过程中吸取经验，那我们就能清晰的理解社交电商这个新物种该如何做。

我们是如何种植果树的呢？

主要有三个阶段：选种子、培育生长、帮助传播。

1. 选种子

播种子的核心是如何选种子，一颗好的种子已经确定了一个好的开始。

选种子的标准是：

• 成熟度：种子成熟程度，是否饱满；
• 好坏：种子是否完好，有没有被损坏、被虫蛀；
• 千粒重：种子个头大小，决定了基因的优良性；