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一、谈谈另一本有趣的书-《定位》
1.1 这本书是讲什么的？
书的标题是定位，还以为是讲比如人生定位之类的思考。但是封面又标注了:有史以来对美国营销影响最大的概念。这时候就觉得应该是一本讲营销理念的书，开篇总章则描述为一种新的传播沟通的方法，称为定位。以广告学为主要形式，提炼出方法论为主的理念和思考。一句话来概括这本书的内容，就是从另一个角度阐述了信息传递到信息被接受的过程，怎样在众多广告中取得直击内心的实现品牌效应。
1.2 定位的核心和背景是什么？
书中定位的概念从产品的角度开始，可以是商品，可以是团队，可以公司理念，可以是服务理念。这本书的核心定位围绕着顾客的心智，如何让产品在客户的心智中与众不同。脱离环境和背景来得出方法论或者是理念都是没有意义的，因为任何的道理和理论在适合的环境下都可以成立。核心“定位”理念的背景是，互联网环境下，信息爆炸时代下，信息不易被接受的大背景。
确实有着同样的感受，咱们可以联网，可以看到大量的信息。但是实际上，又感觉这庞大的信息中，很难筛选出有价值的信息。同时庞大的商品同质化功能的选择下，实际决定我们最后决定买什么商品，大部分情况下是心智中映像最深的那样物品。然后不假思索的购买。这也是品牌溢价的原因之一，因为即使同等商品，同等用途，在我们的心智中就是根深蒂固的倾向某个品牌。那么在本能上，我们就会拒绝接受很多同类型的信息和选择。
1.3 如何更好的定位或者说营销的思考
如果在这之前问我什么品牌的营销非常棒，第一时间想到的是苹果。因为苹果在乔布斯时代下，充当着时尚潮流的引领者的角色。而无数手机厂商，大多都是在揣摩客户的想法，跟随着当前的潮流，来推出产品。因为这样风险更小。那如果从苹果营销出发，营销是引领潮流，成为先行者，引爆热点而非追逐热点。
书中对营销阐述的观点则是，并非创造新的理念和概念。而是找到顾客心智中早已存在的认知。提出的基本方法是，并非创造新的不同的事物，而是操控顾客中已经存在的认知，但是要重组已经存在的关联认知。提出人的心智是海量传播的防御物，自动屏蔽和排斥了大量的信息。
1.4 营销准则之一:不要企图改变人类的心智
24小时内，我们在不断的接收信息，但是心智就像海绵一样，只有把已存的信息挤掉，才能有空间接受新的信息。源源不断的把信息塞进已经饱和的海绵中。唯一的防御力量就是简化的心智。
简化的心智表现来说，人们的心智更倾向于接受与其以前知识和经验相匹配的信息。人们可以可以忍受别人对他们说自己之前一无所知的事，但是不能容忍别人说他的想法是错误的。原因就是因为自身的防卫力量。
所以激发了他人自身的防卫力量，那么一切的争执和道理都是毫无意义的。
1.5 有趣的营销捷径推论
(1)简单、纯粹到无需思考就能懂: 如果对于营销产品的概念有疑惑，通往营销成功的捷径就是看看竞争品牌在做什么。然后去掉其中的诗意或者创意。用简单纯粹的信息描述，反而能够更加接近顾客的心智。
(2)创造顾客期待创造的奇迹：我们看到的东西，更多的是我们想要看到的。购买和选择并非理性而更多的时候是感性。因此广告的首要目标是提高人的期望值，造成一种奇迹或者人们期待的未来的感受。即该产品或者服务会产生顾客期待的奇迹，然后奇迹就出现了。
(3)关联最强: 客户心智中可以允许存在的同质化产品最高看作三个。成不了市场占有率的那个，就成为用户认知中，和最深刻认知关联度很深的那个。那么也可以占据顾客宝贵的三个心智之一。
(4)小众的狂欢到大众的共舞:，明确一部分较小受众的客户群，但是这部分客户群在其它客户群看来，是某种美好品质的化身。以小众带动大众。比如活力或者怀旧，时尚。
1.6 有趣的思考时间-价值投资主义的思考
张磊的价值中描述对投资的理念，里面老生常谈了一个概念，叫价值投资。不管是巴菲特还是张磊都对长期价值主义，极其推崇。而经济界也奉这两位大佬所说的话为至理名言。但是长期价值主义的核心并非是所谓的长期价值，真正难的是了解。在没有足够数据或者大环境的了解下，思考长期价值或许只是空谈概念。
既要了解，又要长期主义，且跟随成长。能够满足这几大必要条件的那样事物。就是自己，对自己的价值投资主义，是真正意义上的可操作。人的资本核心是时间。但是时间又并非一般等价物，时间所能代表的价值会因为很多要素改变。最考验人的投资，是对自己的投资吧。
还有个常见的方法，能够将自己拉回到对自身的价值投资的思考和行动中去。那就是把时间节点往后推5到10年，去看待同样一件事，会是一种怎样的态度呢?。很多的思考和决定或许都会因此发生变化。这样的思考将自己抽离现实熟悉的环境和模式的时候，或许会有不良反应。 但是在思考和调整方向的这一刻，或许对未来能够有着蝴蝶效应般的巨大作用。不需要急着表达自己的观点，因为很多时候，任何观点和想法都可以成立。决定观点和想法是否成立的关键不在于观点本身。正着来说，反着来说，都可以是道理。 更重要的是表达观点的背后，是什么力量，能够让这个观点被人信服。 这种力量，从高到低粗略排下，包括了”过去的成就，自身的资源，声望，身上的标签，他人的认可度等“。 很多时候不在于表达本身，而在于拥有表达背后的力量。
换句话说，100句正确的话，所能带来的实际效果。不如拥有能够令人信服观点的背后的力量。 语言的威力更主要的来讲，很大程度上是背后力量的放大器。而非主要组成部分。
二、网络协议
从前端角度来讲，有几个核心的基石。js、网络、浏览器对象、dom文本对象。网络这一部分往往是被框架或者类库封装好了的，很多时候都在使用，但是感知度不是很清晰。从一个整体动作来讲，用户点击一个网站，到网站呈现一个界面，这个过程发生了什么呢?浏览器和网络协议到发送请求之间的关系。了解了浏览器和协议之间的关系之后。如何联系之间的关系，发起和防御浏览器攻击呢？
带着这些问题，开始分段思考这些问题，并找到相关问题的答案。
2.1 网络协议是什么?
百度百科说是在互联网中，数据交换而建立的规则。由三要素组成，语义、语法、时序。这是一种数据交换的规则。看了这玩意解读后，对协议有了相对清晰的认识。更具体的来看，协议有TCP/ip协议，每层协议在应用程序中发挥了什么作用？
从用户输入网址到网页呈现的过程，大致分为dns解析域名，三次握手，建立TCP连接到最后的呈现界面。其中涉及到浏览器的解析部分，还有网络协议的部分。很多时候是框架和库封装了里面的动作，但是背后发生了什么呢？我们可以控制的部分信息有什么。
2.2 整理网络协议相关的问题
脑子里一下子，把对于这个概念相关的问题，都抛出来。一个带着一个，然后一起梳理。
大致思考下网络协议相关的问题，然后带着问题去寻找答案。在找到答案之后，对网络协议有了较为全面的了解。再从整体上划分网络协议的结构层次和体系。然后再从浏览器和网络协议的关系，梳理结构。最后实际运用，发起简单的网络攻击，并实操进行防御。
(1)TCP/IP网络协议族的构成，每层协议在应用程序中发挥的作用。TCP和udp的区别
(2)常常听到过的浏览器发送请求到服务器，其中进行的三次握手和四次挥手的详细原理是什么，为什么要使用这种机制?
(3)DNS的作用、DNS解析的过程，DNS的过程是否可控，DNS的快慢会影响到什么的速度.与之相关的cdn是什么?
(4)http的请求和相应由哪些部分具体组成。常见的请求头有哪些，有哪些请求方式，区别是什么?
(5)http常见状态码的含义，如何通过大致的状态码定位到相关问题?
(6)HTTP分别经过了哪几个大版本的变化，带来了什么改变
(7)HTTPs的加密原理，如何开启https,如何劫持https请求?
(8)webSocket、socket和HTTP的区别和关系？
(9)网络协议和请求之间的关系。现存的js原生请求有哪几种，和协议有什么关系？
(10)跨域事件和浏览器以及网络协议之间的关系吗，以及解决跨域事件的常见方法?
(11)网络协议的哪个环节，可以被用来利用发起攻击？
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