平台“运营+变现”万精油方法论：拉新→促活→留存→转化→裂变→提频

任何一家创业公司从启动到成功，都会把一件事情当作核心，那就是增长。

什么是增长？有人说是收入，有人说是利润，还有人说是市场份额，实际上都对，但这些都建立在一个基础要素之上，那就是用户。

所以，企业增长的实质是用户的增长，然后才会有收入的增长、利润的增长、市场份额的增长。

留量池作为一种工具和思维模型，如何助力企业实现增长？答案是遵循AARRR模型。AARRR模型其实是一种用户运营模型，而留量池思维的本质也是用户思维，强调以用户为中心设计流量的运营环节，重视流量循环，从而形成留量池。

接下来我们分别阐述拉新、促活、留存、转化、裂变这五个环节是如何体现留量池思维。

01 拉新：找到新用户

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关于拉新的定义，很多人将其等同于增长，但在实际运营中，拉新只是增长的一个环节，不能把拉到新用户等同于实现增长，其原因主要有两点。

首先，在拉新的过程中，用户需要被筛选，只有找到真正的用户才算完成拉新，这就好比从一个大池塘里捞鱼，不可能任选一条放进鱼缸；其次，虽然在某些条件下，拉新可以等于增长，但这时的留存率非常低，甚至没有留存，只能直接变现。这样的情况极少，模式也不健康，如果某个企业是这样的增长模式，那么很快就会被市场淘汰。

所以，拉新的本质还是寻找新用户，而在寻找新用户的过程中会经历三个环节：渠道选择、内容吸引、分发引流。只要通过选择优质的渠道，并利用好的内容吸引和制造粘性，以及多平台进行分发运营，获取新用户将不是困难。

02 促活：把新用户留下来

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通过外部渠道引入新用户之后，就要想办法将其留下来，这一步叫作促活。促活的目的主要有三个。

第一个目的是降低拉新成本。我们都希望获取新用户的成本是非常低的，而这里的新用户指的是有效用户，也就是注册账号或下载App后愿意使用的用户，这样的用户显然只能占到新用户的一部分，而这个比例越高，拉新成本就越低。所以，促活的本质就是提升有效用户的占比。