随着行业马太效应的加深,APP流量的获取愈发艰难,酒香也怕巷子深,再好的产品,没有优质的推广渠道加持也很难实现有效传播。
因此准备用一个系列专题,汇总整理APP传播的渠道、投放策略和数据分析疑难杂症等实用经验,总有一些是你需要的。该专题会根据小编的学习成长,不断更新,欢迎收藏。
本期主要内容:APP投放渠道分类大全、各个渠道特点简介。
一、了解渠道投放
简单来讲,APP渠道投放即通过各种站外资源投放来进行拉活,这里的拉活包含拉新和促活,但主要以获客为主,其关键目标为产品DAU增长。
而在渠道投放之前,首先要认识到产品市场定位,以保证能够精准高效投放,其中包含:
在对产品及市场有足够清晰了解后,就需要有一个渠道投放大纲作为指引,以方便挑选有效的渠道了。
二、投放渠道有哪些
所有的渠道投放基本都是有成本的,只是ROI不同,因此要从众多的渠道中筛选出ROI最高的渠道,是一个长期不断调整的过程。下图为汇总的一些投放渠道:
每个类目也可以再细分,比如APP广告中的应用商店可以细分为:OPPO、vivo、小米、应用宝、华为、百度、应用汇、联想乐商店、安智、阿里、魅族、锤子、美图、机锋等等。
比如厂商渠道可以继续细拆为:
投放渠道如果从广告投放形式上来区分的话,可以分为信息流投放和非信息流投放,区分的标准即是否为原生广告。分类方式如下:
(1)渠道分发
第三方应用市场:应用宝、360手机助手、百度手机助手、PP助手、豌豆荚等。手机厂商市场:华为、小米、oppo、vivo、魅族、美图手机、锤子等。苹果正版越狱:XY手机助手、爱思助手、itools、同步推等。
(2)效果类原生广告
资讯类信息流:今日头条、智慧推、一点资讯、畅读、搜狐汇算、新浪扶翼、Zaker等社交类信息流:粉丝通、广点通、微信MP、百度贴吧、陌陌等浏览器信息流:UC浏览器、QQ浏览器、猎豹、小米等。DSP信息流:有道DSP、多盟DSP、力美DSP、Imobi、Admob、聚效等。工具类信息流:wifi万能钥匙、酷划锁屏、红包锁屏、万年历、墨迹天气等。国内外网盟:快友、mobvista、yeahmobi、glispa、matomy等视频类:爱奇艺、优酷、搜狐视频等。SEM/ASO:百度SEM、360SEM、神马SEM、appstore ASO等
渠道分发方式量大,而原生广告体验及效果更优,原生广告的介绍将在下期内容重点介绍。
三、渠道特点简介1. 付费渠道篇
1)线上广告
使用场景:中小企业必备,短平快必备,不太适合品牌主。数字广告易把控,易评估,效果好。与品牌广告是天生一对,即品效互动。
推广秘诀:
效果较好的分别有搜索引擎、微信大号、应用市场。其中应用市场与微信大号属于搜索机制,参照谷歌。微信大号基于KOL影响与社交分发。在数字广告领域,百度(谷歌)、腾讯系(Facebook)较好。
优质流量主要集中在百度系,腾讯系,尤其是微信和QQ系列。应用市场影响较大的主要为各大手机厂商和应用宝。
分渠道介绍:
1、搜索渠道:以百度举例,其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。
注明:量极大,关键词竞价操作难度极大,如果有专业的团队,效果非常好。
2、联盟广告:百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等
注明:量大,网盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出价
3、导航广告:hao123,360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等
注明:量大,导航效果还行,但好位置比较贵。
4、超级广告平台:广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道、百度、微博等
注明:量大,尤其是广点通,效果中等,同样是三要素
超级广告凭条基本都建立了自己的信息流广告,特点是算法推荐、原生体验,可以通过投放人群的年龄、地域、职业、收入、终端设备等标签进行定向投放,根据自己的需求定制化推广APP。
介绍几个主要的信息流广告平台(成本也较高):
百度信息流:投放包括手机百度、百度贴吧、百度浏览器、百度百通、百度直通车、百度搜索(包含百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网