第五章创业机会与创业风险

（一）学习目标

1. 了解创业机会的概念、来源;
2. 掌握创业机会的识别过程与途径；
3. 要了解创业机会评价的准则、创业机会的评价体系;
4. 学会在实践中采用正确的方式对创业机会进行评价；
5. 了解创业风险的存在与分类;
6. 掌握创业风险识别的方法以及应对措施；
7. 了解商业模式的构成、商业模式创新的方法与途径。

（二）学习内容

一、创业机会识别（重点）

1. 创业机会概念（识记）

创业机会是指在市场经济条件下，在社会的经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机；

2. 创业机会的来源（识记）

1. 问题的存在；
2. 不断变化的环境；
3. 创造发明；
4. 竞争；
5. 新知识、新技术的产生；

3. 创业机会的识别过程（识记）

1. 从创业机会的来源可见，机会普遍存在于外部商业环境以及企业的各种经营活动过程中；
2. 机会识别是创业者与外部环境互动的过程；
3. 创业者通过各种渠道、各种方式掌握并获取有关环境变化的信息，从而发现在现实世界的产品、服务、原材料和组织方式等方面存在的差距与缺陷，最终识别出可能带来的新产品、新服务、新原材料和新组织方式的创业机会；
4. 影响因素：外部环境变化和创业者特征；
5. 创业机会识别过程：是一个不断调整、反复均衡的过程。
6. 在创业机会的识别过程中，创业者在个人特质的基础上对外部环境变化的关注与观察起到极其重要的作用；
7. 外部环境变化：
   （1）商业机会：存在于某种特定的经营环境条件下，企业可以通过一定的商业活动发现、分析、选择、利用，并为企业创造利润和价值的市场需求；
   （2）**宏观环境：**指影响一切行业和企业的各种宏观力量；
   （3）**中观环境（产业环境）：**指提供同一类产品（或服务）或提供具有可替代性产品的企业群；
   （4）**微观环境：**指企业的顾客、竞争者、营销渠道和有关公众等对企业营销活动有直接影响的各种因素；
8. **创业者特征：**取得共识的主要因素：先前经验、认知因素、社会关系网络、创造性；

4. 创业机会的识别途径（理解）

1. 现有的市场机会；
2. 潜在的市场机会；
3. 衍生的市场机会：
   （1）衍生的市场机会来自于经济活动的多样化和产业结构的调整等方面；
   （2）经济活动的多样化为创业拓展了新途径；
   （3）产业结构的调整与国企改革为创业提供了新契机；

二、创业机会评价（重点）

1. 机会评价活动贯穿创意搜寻、创意识别的整个全过程，对创建新企业以及创业者通过他们的行动取得成功的可能性进行评价和判断，对创业者应该再深入追踪某个特定机会啊，还是放弃这个机会之间所作的决策；
2. 机会评价过程步骤：
   （1）判断机会是否再广泛意义上属于有利的商业机会；
   （2）考察对于特定的创业者来说，这一机会是否有价值；
   （3）创业机会评价是指对创业机会的潜在预期价值和战略定位的认知；

1. 创业机会评价准则（识记）

1. 市场评估准则：
   （1）市场定位；
   （2）市场结构；
   （3）市场规模；
   （4）市场渗透力；
   （5）市场占有率；
   （6）产品的成本结构；
2. 效益评估准则：
   （1）合理的税后净利：至少15%以上，低于5%不值得考虑；
   （2）达到损益平衡所需的时间：应在两年内，超过三年不值得考虑；
   （3）投资回报率：在25%以上，15%以下不值得考虑；
   （4）资本需求：资金需求量较低的创业机会；
   （5）毛利率：理想是40%，低于20%不值得考虑；
   （6）策略性价值；
   （7）资本市场活力；
   （8）退出机制与策略；

2. 创业机会评价体系（应用）

1. 创业机会评价指标体系：
   （1）创业机会评价指标体系从市场可行性、经济可行性、竞争优势、团队适应性和战略差异性六个方面为创业者提供一个结构性的商机判断与评价指标体系；
   （2）通过理性的指标评价与创业者直觉的结合，在众多项目中发现商机，规避风险；
2. 生存空间评价体系：
   （1）夹缝生存空间： 市场规模小的产品，多品种、小批量生产方式的产品，小批量的特殊专用产品，大企业认信誉风险大的产品；
   （2）空白生存空间： 老产品开始衰退，新产品为投入之前；
   （3）协作生存空间： 建立外包式供应链系统；
   （4）专知生存空间；
3. 创始人的能力评价体系：
   （1）独特的产品构思；
   （2）心理因素；
   （3）可靠；
   （4）对市场具有独特的洞察力；
   （5）智商；
   （6）价值观；
   （7）判断力；
   （8）经验；
   （9）招聘的能力；

3. 创业风险识别（次重点）

1. 什么是创业风险（识记）

1. 主要因素：风险因素、风险事件、风险损失；
2. 分类：环境风险、市场风险、技术风险、管理风险、资金风险、人才风险；
3. 创业企业的成长和发展是一个具有若干阶段的连续过程；
4. 我国创业企业的成长可以划分为孕育期、求生期、扩张期、稳定前期四个阶段；：

2. 如何识别创业风险（理解）

1. 风险识别：是指在风险出现或出现之前，就予以识别，以有效把握各种风险信号及其产生的原因；
2. 风险识别方法——调查法（应用）：定期调查来辨识相关因素的变化；
3. 风险识别方法——风险清单法（应用）：通过编制风险清单，列出各种可能的风险，并将这些风险与创业企业及其生产经营活动联系起来考察，以发现各种潜在的风险因素；
4. 风险识别方法——图示法（应用）：流程图法、因果分析法、事故事法、幕景分析法；
5. 风险识别方法——环境扫描法（应用）：三种主要模式：定期模式、周期模式、连续模式；

3. 如何进行风险的防范（理解）

1. 降低市场风险的对策：以市场和消费者的需求为生产的出发点；关注市场变化，抓住机会；
2. 降低人事风险的对策：建立完善的雇员标准，综合考虑技术能力和合作能力；
3. 降低财务风险的对策：密切监控和防范；
4. 降低技术风险的对策：对引进技术的先进性、经济性、适用性进行评价

四、商业模式的开发

1. 商业模式的定义（识记）

1. 商业模式：是用来描述企业生态系统价值创新的一种投资沟通载体，其本质是驱动业务的发展；

2. 商业模式体系的构成：（理解）

1. 完整的商业模式：定位、业务系统、关键资源能力、营利模式、自由现金流结构和企业价值六个方面；
2. 定位： 企业应该做什么；
3. 业务系统： 企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容；
4. 关键资源能力： 企业需要掌握和使用的一整套复杂的有形和无形资产、技术和能力；
5. 营利模式： 企业如何获得收入、分配成本、赚取利润；
6. 自由现金流结构： 企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况；
7. 企业价值： 企业的投资价值

3. 如何开发商业模式（应用）

1. 商业模式可以通过突破式和增量式两种形式进行创新；

（三）复习思考题

1. 简述创业机会的来源

答：问题的存在，不断变化的环境，创造发明，竞争，新知识、新技术的产生

2. 简述创业机会识别的过程与途径

答：

1. 识别过程：外面环境变化，创业者特征；
2. 识别途径：现有的市场机会、潜在的市场机会、衍生的市场机会；

3. 简述创业机会评价的标准

答：

1. 市场评估准则：市场定位、市场结构、市场规模、市场渗透率、市场占有率、产品的成本结构；
2. 效益评估准则：合理的税后净利，达到损益平衡所需要的时间，投资回报率，资本需求，毛利率，策略性价值，资本市场活力，退出机制与策略；

4. 简述创业机会评价中的生存空间评价法

答：

1. 夹缝生存空间：对于大企业商业价值不大的产品和服务；
2. 空白生存空间：未及时更新换代，出现的空白；
3. 协作生存空间：外包；
4. 专知生存空间：具有新颖性、先进性和实用性的技术发明成果和专有权；

5. 简述创业风险的分类

答：

1. 环境风险：国家宏观经济政策变化；生产经营活动与外部环境要求违背；社会文化、道德风俗习惯的改变；
2. 市场风险：需求预测失误；竞争格局出现新变化；
3. 技术风险：发生改变；出现替代品；无法商业化；
4. 管理风险：管理能力和水平不足；生产过程紊乱；
5. 资金风险：财务困难；
6. 人才风险：道德风险；

6. 简述创业风险识别的方法与对策

答：

1. 方法：调查法、风险清单法、图示法、环境扫描法；
2. 对策：
   （1）市场风险：时刻关注市场变化，抓住机会；
   （2）人事风险：建立完善的雇员标准，综合考虑技术能力和合作能力；
   （3）财务风险：密切监控和防范；
   （4）技术风险：对积水的先进性、经济性、适用性进行评价；