第六章创业资源

（一）学习目标

1. 了解创业资源的内涵;
2. 重点掌握创业融资渠道；
3. 了解风险投资及创业企业如何吸引风险投资；
4. 掌握创业资源管理的基本技巧，锻炼获取创业资源的思维;

（二）学习内容

一、创业资源概述（一般）

1. 创业资源的基本内涵

1. 什么是创业资源（识记）： 是指企业创立以及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件；
2. 创业资源的类型（识记）：
   （1）性质：人力（核心）、财务、物质、技术和组织资源；
   （2）来源：外部和内部资源；
   （3）形态：有形和无形资源；
   （4）利用方式角度：直接和间接资源；
   （5）层次角度：常规和杠杆资源；
   （6）投入时间顺序角度：初创投入和创业生成资源；

2. 创业资源的作用（识记）

1. 要素资源直接促进新创企业成长：
   （1）场地资源：企业存在的首要条件之一；
   （2）资金资源：产品研发和生产销售都需要大量的资金；
   （3）人才资源：现代企业可持续发展的关键；
   （4）管理资源：很多企业失败于管理不善；
   （5）科技资源：提供竞争力；
2. 环境资源可以影响要素资源，并间接促进新创企业的成长：
   （1）政策资源：只有在政策允许和鼓励的条件下，新创企业才能获得更多资源；
   （2）信息资源：新创企业需要丰富、及时、准确的信息；
   （3）文化资源：有着极大的精神激励作用；
   （4）品牌资源：增强社会影响力；

3. 影响创业资源获取的因素（理解）

1. 创业者的才能
2. 创业者的先前经验
3. 社会网络
4. 创业宏观环境

二、创业融资（重点）

1. 创业融资概述（识记）

1. 基本财务知识： 行业进入门槛、应收账款情况、资金周转率、行业平均报酬率、运转效益如何、最大费用在哪里并且怎么控制；
2. 创业要遵守的财务原则：现金流是最重要的；成本控制必不可少；把握融资时机；合理估算创业资金；
3. 中国创业融资环境及优化策略：
   （1）中国创业融资难的原因：客观原因是宏观环境的影响、中国资本市场欠发达、中国风险资金的总量较少、信任机制欠缺； 主观原因是创业者缺乏经验或准备不足、商业模式和创业项目匹配度不高、项目的可持续性及运营能力、公司股份结构和法律结构复杂、团队建设混乱、公司估值太高；
   （2）创业融资优化策略：新创企业要重视培育融资信誉、建立健全的担保系统、加大小额担保贷款工作力度、加强金融支持、支持多渠道融资、依法实行减免税收政策；

2. 创业的融资渠道、方式和技巧（理解）

1. 创业的融资渠道：政府的资金支持、银行信贷、非银行金融机构、企业自筹资金、民间借贷和商业信用；
2. 创业的融资方式：抵押贷款和担保贷款、股权融资、债权融资、融资租赁、风险投资、天使投资；
3. 创业融资基本流程和技巧：
   （1）正确认识权益投资；
   （2）在正式讨论投资计划前做好心理准备；
   （3）财务预测和编制报表；

3. 创业企业如何吸引风险投资（应用）

1. 风险投资：
   （1）风险投资作为一类资金的流动，指的是欲求高收益，同时愿意承担高风险的投资；
   （2）风险投资作为一类投资机制，指的是风险投资者、风险投资管理机构、风险企业三种互动的投资机制；
   （3）风险投资特征：风险基金与企业共担风险；风险投资是一项长期的、流动性较差的投资；在考察项目的财务指标之前，风险资本家更注重项目的市场前景、发展策略和管理队伍素质；风险资本一般不以企业分红为目的，而是在退出时以资本增值作为回报，退出时间一般选择企业上市或出售时。
2. 风险投资的运作过程：
   （1）建立风险投资资金；
   （2）寻找投资机会；
   （3）筹集风险资金；
   （4）识别并筛选潜力项目；
   （5）评估项目；
   （6）谈判和达成协议；
   （7）发展风险企业；
   （8）执行退出策略；
3. 风险投资进行项目评估的方法和标准：
   （1）风险资本家评估创业计划的过程：初始筛选、创业评估、创业家口头展示、最终评估；
   （2）风险投资家用以评估创业的要素：进入时间选择、关键成果要素的稳定性、培训能力、领先时间、竞争态势、模仿程度、产品范围、行业相关知识；
4. 吸引风险投资应注意的问题：
   （1）了解获得风险投资基金的步骤：商业计划书的编制、申请文件的递交、风险投资公司审阅商业计划书、风险投资公司考察项目或企业、风险投资公司评估项目或企业、与风险公司谈判、与风险公司签署相关文件、获得风险投资资金、风险投资资金通过上市或出售等方式退出；
   （2）中小企业在吸引风险投资过程中需要注意的问题：了解风险投资的运营模式、合理评估企业价值、提供一份完备的商业计划书、建立清晰的财务体系、充分展示企业诚信；

三、创业资源管理（次重点）

1. 创业资源获取的途径与技能（识记）

1. 途径：
   （1）通过积极开拓社会资源获取资源；
   （2）通过初创企业的初始资源获取资源；
   （3）有效整合已有资源，最大限度地利用资源；
2. 技能（应用）：沟通；

2. 尽最大可能开发各类优质资源

1. 获取充足的资金；
2. 人才分配适当；
3. 统筹安排工作时间；
4. 营销资源的合理分配和新市场开拓；
5. 筛选有用的信息资源；

3. 有效管理创业资源的基本方法（理解）

1. 善用资源整合技巧；
2. 发挥资源杠杆效应：
   （1）传承优秀基因；
   （2）汇聚成长要素；
   （3）构建联盟；
3. 设计合理的利益分配机制；

（三）复习思考题

1. 什么是创业资源？

答：指企业创立以及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件；

2. 简述创业资源的作用

答：

1. 要素资源直接促进新创企业的成长；
2. 环境资源可以影响要素资源，并间接促进新创企业的成长；

3. 简述影响创业资源获取的因素

答：创业者的才能、创业者先前的工作经验、社会网络、创业宏观环境；

4. 简述创业融资渠道有哪些

答：政府资金支持、银行信贷、非银行金融机构、企业自筹资金、民间借贷、商业信用；

5. 简述风险投资的运作过程

答：

1. 建立风险投资基金；
2. 寻找投资机会；
3. 筹集风险资金；
4. 识别并筛选潜力项目；
5. 评估项目；
6. 谈判和达成协议；
7. 发展风险企业；
8. 执行退出策略；

6. 创业资源的获取途径有哪些？

答：

1. 通过积极开拓社会资源获取资源；
2. 通过初创企业的初始资源获取资源；
3. 有效整合已有资源，最大限度的利用资源；