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PLC攻城狮小白

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智慧睡眠项目策划书

所属类别：综合服务

项目名称：智慧睡眠

团队名称：创新者

负责人：夕阳漫步

团队成员：

指导教师：

联系电话：

申请时间： 2018年6月

智慧睡眠项目策划书

【第一联系人】彭团结

【职务】总负责人

【地址】重庆市沙坪坝区大学城

【国家城市】中国·重庆

【邮政编码】 401331

保密须知（声明）

本项目计划书属商业机密，所有权属于创新者团队。其所涉及的内容和资料只限于有投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应立即确认，并遵守以下的规定：

（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；

本商业计划书仅供参加第四届中国“互联网+”大学生创新创业大赛评阅使用，在没有得到创新者的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分内容予以复制、传递、影印、泄露或散布给他人；

（2）要像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

本商业计划书不可用作销售报销使用，也不可用作购买时的报价使用。

一、项目概述... 4

1.1立项依据... 4

1.1.1项目背景... 4

1.1.2可行性分析... 4

1.1.3项目意义... 5

1.2项目概要... 5

1.2.1项目简介... 5

1.2.2产品介绍... 6

1.2.3经营模式... 6

1.2.4盈利模式... 7

二、产品与服务... 7

2.1整体产品与服务... 7

2.2平台介绍... 8

2.2.1功能简介... 8

2.2.2适用范围... 8

2.2.3运行流程... 8

2.3产品与服务的核心价值... 9

三、市场分析及定位... 9

3.1竞争分析——波特五力模型... 9

3.1.1市场环境介绍... 9

3.1.2进入威胁... 10

3.1.3行业内竞争... 10

3.1.4替代品威胁和互补品机会... 10

3.1.5供应商议价能力... 11

3.1.6顾客侃价能力... 11

3.2消费者分析... 11

3.2.1调查概况... 11

3.2.2调查结果... 13

3.2.3调查结论... 13

3.3 SWOT分析... 13

3.4市场定位... 14

3.4.1市场细分... 14

3.4.2市场选择... 14

3.4.3市场定位... 14

四、市场营销... 14

4.1市场需求... 14

4.2目标市场... 15

4.2产品营销... 15

五、财务分析... 15

5.1资金来源及运用... 15

5.2固定资产... 16

5.3财务预测... 17

5.3.1销售利润预测... 17

5.3.2预计利润表... 17

5.3.3资产负债表... 18

5.4投资回报... 20

5.4.1资金来源及运用... 20

5.4.2投资收益与风险分析... 20

六、风险管理... 21

6.1风险及防范措施... 21

6.1.1战略风险及防范... 21

6.1.2财务风险及防范... 22

6.1.3市场风险及防范... 22

6.1.4经营风险及防范... 23

6.1.5人事风险及防范... 23

6.2风险资本的退出策略... 24

七、公司介绍... 25

7.1公司简介... 25

7.2公司文化... 25

7.2.1尊重个人... 25

7.2.2鼓励创新... 25

7.2.3团队合作... 25

7.3公司总体战略... 26

7.3.1近期发展目标（1-2年）... 26

7.3.2中期发展计划（3—5年）... 26

7.3.3远期发展计划（5—10年）... 26

7.4公司组织结构... 27

八、团队介绍... 27

8.1团队核心成员... 27

8.2团队宗旨... 29

8.3团队目标... 29

一、项目概述

1.1立项依据

1.1.1项目背景

近年来，因睡眠不足引发的社会问题日益突出。由于现代社会的生活节奏越来越快，人们的生活压力越来越大，各种“不能睡”、“不想睡”和“睡不着”的不健康睡眠现象越来越多，不仅使得中青年人的学习、工作质量下降，甚至由此产生的各种疾病亦纷至沓来。而老年人的浅睡眠、失眠等睡眠问题已成为影响其健康甚至寿命的主要危害。睡眠问题已经成为威胁世界各国公众健康的一个突出问题，而目前我们国家对此研究还不够深入。

改革开放以来，国民睡眠观念发生了巨大变化。人们越来越重视改善三分之一的人生，人们的生活方式到了一个追求更舒服的生活方式的阶段，提高睡眠质量，改善睡眠环境，已成为衡量生活质量的重要指标和提升幸福感的最重要手段。同时也带来了产业的巨变，中国是世界第二大睡眠产品市场，年消费增长率达24%，远高于世界睡眠产品消费9%的增长速度，但高速增长下睡眠问题反而日益凸显，中国睡眠指数数据表明中国人的睡眠管理很差，这需要引起睡眠相关产业的关注。

根据中国睡眠指数报告中指出的观点，随着移动智能设备的不断普及，睡觉前玩手机、刷微博、打游戏已经逐渐成为中青年人睡眠时间不足、睡眠质量不佳的主要诱因之一。

1.1.2可行性分析

智慧睡眠主要关注群体为中青年、老年人。旨在通过按摩床垫、专用耳机、眼罩等硬件与助眠平台两步，改善因玩手机而引起的晚睡行为与过度疲劳而引起的睡眠质量差的现象，并依据大数据分析技术，生成睡眠报告提出睡眠建议。

由中华预防医学会主办，39健康网和穗宝集团睡眠研究中心协办的“2012中国网民睡眠质量调查”，历时15天，收集有效样本4513份。本调查旨在探究网民生活习惯与高质量睡眠的普遍规律，传播深度健康睡眠理念，促进国民形成科学健康的睡眠意识。

近四成的网民对出现睡眠问题放遇到下面问题你会怎么做？

当出现睡眠问题后，调查显示，36.7%的网民选择什么也不做、放任不管，12.5%的选择挺小夜曲之类的轻音乐，10.2%选择睡前喝杯牛奶，9.7%会服用安神助眠的保健品，选择去医院看医生的占5.4%，选择服用安眠药入睡的占5.2%，另外，还有4.6%的网民会采取挑选舒适的床垫，选择其他方式占15.7%。

根据调查，得出结论，我国国民的睡眠质量较差，对睡眠的重视程度不强，一款可以改善睡眠质量的产品有存在的必要与条件。并且如今物联网产业十分发达，人机交互技术逐渐进步，在初步的技术方案上，智慧睡眠的助眠平台与物联网智能按摩椅等硬件这两个方面，不存在很大的技术阻碍。该项目在市场需求、技术要求上可行性很强。

1.1.3项目意义

该项目旨在改善中青年人和老年人的睡眠质量，使生活节奏快、压力大的用户得到良好的睡眠体验，促进国民的睡眠健康水平。

1.2项目概要

1.2.1项目简介

智慧睡眠通过通过软硬件的紧密结合，在碎片化的时间里，使用户快速入睡，得到优质的补充睡眠体验。在夜间睡眠时，逐渐培养用户的良好睡眠习惯，掌握自己的睡眠状况。

智慧睡眠主要关注群体为中青年的学生、白领与睡眠质量差老年人，获通过推广直接销售到客户家里面。旨在通过按摩设备、专用耳机、眼罩等硬件与助眠平台两个方面结合，改善因玩手机而引起的晚睡行为和因过度疲劳而引起的睡眠质量差的现象，并依据大数据分析技术，生成睡眠报告提出睡眠建议。

我们的商业模式是代加工公司负责加工我们研发的智能按摩设备，公司通过自行销售手环和按摩设备，以达到获取利润的目的。通过“产品”+“APP平台”打包式的服务，将智能按摩设备销售给用户，让用户在自己家里充分享受到按摩床垫带来的舒适。通过销售获得收益。用户可以通过APP平台享受助眠、按摩、检测睡眠、社交等服务。用户可以从助眠平台得到个人定制的睡眠分析报告与科学睡眠建议。

1.2.2产品介绍

该项目的产品主要由助眠平台与智能按摩椅等硬件两方面组成。助眠平台的功能主要有：

智能闹钟：可以在叫醒时间附近的浅睡点将用户叫醒；根据设定的起床时间和睡眠时间向用户推送睡眠通知。

一键切断手机其余功能：到了就寝时间，即通知切断手机其余功能，并于几分钟内强制执行（用户可取消）。

助眠音频：可选择喜爱的催眠音乐或电台，加速睡眠。

睡眠数据监测与分析：通过智能手机自带的加速度计与麦克风等传感器，将用户睡眠时的声音状态分析为睡眠行为，并记录，生成睡眠分析报告并提出科学的建议。

智能按摩椅为硬件设备，主要组成有：

高档按摩椅：功能齐全、质量保证。

专用耳机：轻贴耳朵，不适感弱，音质优秀，固定在按摩椅上

眼罩等配件。

社交功能：可自行录制闹钟，系统随机将闹钟推送给他人，形成陌生人交友环境。

1.2.3经营模式

经营模式采取代加工，自行销售的形式，公司通过将智能按摩设备销售给用户获得的经济效益。

详细的程序有：

1）公司按照使用按摩椅的频率、适用人群的数量等数据合理生产按摩设备的数量

2）公司与代加工方签订合作合同。

1.2.4盈利模式

1）公司通过销售助眠平台的一系列智能按摩设备，从中收益；

2）通过助眠平台推送床上用品广告或在按摩椅上打广告获取广告费用；

3）依靠大量用户的睡眠数据等大数据获得一系列有价值的信息；

4）当用户群体增大后可在助眠平台上拓展其他的板块获取收益；

5）获得的用户睡眠信息作为参考数据提供医学研究。

二、产品与服务

2.1整体产品与服务

整体产品是助眠平台加上智能按摩椅等硬件共同构成的软硬件深度集合体。

服务主要是由按摩、闹钟、时间管理、数据分析、提议等多项细化服务构成的，为了减少中青年人晚睡、学习或工作压力大等原因导致的睡眠状况不佳的现象。旨在提高国民的睡眠质量。

按摩设备提供的按摩功能

2.2平台介绍

2.2.1功能简介

功能主要有：

智能闹钟：可以叫醒浅睡眠的用户，根据设定的起床时间和睡眠时间向用户推送睡眠通知。

一键切断手机其余功能：即通知切断手机其余功能，并于几分钟内强制执行（用户可取消）。

助眠音频：可选择喜爱的催眠音乐或电台，加速睡眠。

APP平台功能介绍图

2.2.2适用范围

中青年人晚睡、学习或工作压力大、老年人睡眠浅等原因导致的睡眠状况不佳的人群。

2.2.3运行流程

按摩小憩模式：用户打开助眠平台；按摩椅进入准备启动模式；用户在平台上选择好按摩时长、按摩方式、叫醒时间、催眠音乐等参数（多次使用后系统会自动推送用户习惯的方式）手机提示将进入切断其余功能模式；按摩椅开始按摩；结束后，智能闹钟叫醒；退出切断其余功能；助眠平台将采集的参数生成报告，并分析、提出建议；计费返回。

睡眠模式：用户用自己购买的按摩椅使用完毕后（或仅适用助眠平台）。睡觉时，可使用助眠平台的上述功能，并且可自行录制闹钟与他人互动。

2.3产品与服务的核心价值

服务主要是由催眠、按摩、闹钟、社交、时间管理、数据分析、提议等多项细化服务构成的，为了减少中青年人晚睡、学习或工作压力大、老年人睡眠浅等原因导致的睡眠状况不佳的现象。

智慧睡眠旨在改善中青年人睡眠时间不足、睡眠质量差、睡眠习惯不好的现状。希望利用大数据与共享经济两块先进的技术与市场模式，为提高国民的睡眠质量以及整体生活质量贡献力量。

三、市场分析及定位

3.1竞争分析——波特五力模型

3.1.1市场环境介绍

在美国，失眠发生率高达32%-50%，“睡眠经济”年产值已达到数百亿美元。中国国民的失眠发生率也高达30%。截至2015年，我国睡眠产业市场容量已经达到2114亿元。

2007-2015年中国改善睡眠产品行业细分市场规模情况（单位：亿元）

3.1.2进入威胁

睡眠设备的产品，一直存在着资金投入大、技术更新快、客户需求高、业内竞争激烈等特点。对于我们的创新，其它按摩椅厂家以及助眠平台依托自身雄厚的资金、广泛的市场、成熟的技术，转型进入销售市场、结合软硬件并不是难事，我们面临的进入威胁相对较大。

3.1.3行业内竞争

对于已经进入按摩设备市场的公司，很多都具备相当雄厚的实力。但并没有公司将产品以改善睡眠质量的目的推送到千家万户，所以行业内竞争并不十分激烈。在当前按摩硬件都趋于同质化的情况下，每个厂商都力推各自产品的实用性、舒适性，以期吸引更多的用户使用。因此，行业内的竞争，更多地体现在拉拢同盟厂商，扩大阵营联盟，以获取更大市场份额。

对于相对成熟的助眠平台公司，他们结合硬件的工作在逐渐进行，再这一方面，我们的行业内竞争比较激烈。

3.1.4替代品威胁和互补品机会

智慧睡眠的市场比较激烈，随着社会经济的发展、科学技术的进步，例如VR技术等更多软件、硬件技术设备会如同雨后春笋般出现,融入到睡眠产业中。但是从市场细分来看，替代品与我们的智慧睡眠产品所解决的问题还是有所不同的，智慧睡眠适用的范围更加明确。

3.1.5供应商议价能力

由于我们采用代加工，自行销售的模式的推广，因此智慧睡眠中的按摩设备在硬件制造上，各大厂商其实没有太大的区别，因此主要的上游成本还是来自于动力系统。这也是为什么要壮大阵营联盟的原因，更大的阵营意味着更强的上游议价能力，可以更好地降低成本。

3.1.6顾客侃价能力

目前按摩椅设备方面的盈利主要是公司推广销售，用户购买。在定价方面我们收取成本的20%，定价较低，顾客的砍价议价行为大大减少。价格定制经检验合理，这方面的压力较小。

市场定位分析图

3.2消费者分析

3.2.1调查概况

在3月21日世界睡眠日来临之际，中国医师协会2013年3月19日于北京发布的中国首个睡眠指数报告中，作为中国大都市代表的北上广无一例外都属于睡眠指数不高的城市。“中国睡眠指数报告”描述了一幅“睡城”分布图，用“睡眠现状”、“睡眠管理”及“睡眠环境”等评估指标，将20个受调查的城市分

为好梦城市、安眠城市、浅睡城市和失眠城市。

3.2.2调查结果

其中，北京、广州、西宁、昆明、东莞为失眠城市，上海、南昌、天津、淮南、成都为浅睡城市，南京、武汉、长沙、沈阳、杭州为安眠城市，厦门、郑州、齐齐哈尔、重庆、西安为好梦城市。

调查发现东莞是名副其实的“睡城”冠军。不仅在受调查城市中起床时间最晚，平均时间为8时9分，公众平均睡眠时长也达到了8.8小时，但仍属于“失眠城市”，这也从一个侧面说明睡得多不等于睡得好。

人们习惯睡前说晚安，但在“居大不易”的城市里，夜晚安睡也来之不易。调查显示，家庭压力影响让82.8%的北京民众和82.4%的广州民众睡眠受到影响。

此外，南昌当选“最爱赖床的城市”，平均要赖床13.8分钟才肯起床；广州人起床最利索，从清醒到起床只需要7.9分钟；天津人的午休时间最长，平均每天要午睡53.9分钟。

3.2.3调查结论

近年来，因睡眠不足引发的社会问题日益突出。睡眠问题已经成为威胁世界各国公众健康的一个突出问题，而目前我们国家对此研究还不够深入。

3.3 SWOT分析

竞争优势（S）：我们拥有独立自主研发的硬件与助眠平台结合的技术，技术相对独立。产品的服务上，我们的按摩椅拥有市面上中高档按摩椅具有的功能。面向商场、办公楼、车站以及个人召集合作方，更加容易推广。通过互联网+，在产品技术上，以高校研发为依托，具有持续研发的优势，在技术的实施上也得到了大力的支持，商业推广上也很灵活，使用成本低廉，富有竞争力。商业模式上注重解决因依赖电子产品、学习工作压力大而引起的睡眠时间不足、质量不佳问题，思路更加细化、明确。

竞争劣势（W）：我们的产品市场拓展容量有限。销售模式早已大行其道，我们由于处于初级阶段，属于市场的初涉者，行业认识缺乏，也缺乏成熟的操作和销售经验，在产品的服务体验方面不能百分百完全让用户满意。

机会（O）：随着经济发展，收入增加，人们越来越重视睡眠健康，开始追求健康科学的睡眠，睡眠产业的服务需求量也会日益增加。

威胁（T）：对于我们的创新，其它睡眠平台以及睡眠硬件厂家依托自身雄厚的资金、广泛的市场、成熟的技术，转型并不是难事，我们面临的进入威胁相对较大。所以要快速占领市场，打出旗号，抢占先机。

3.4市场定位

3.4.1市场细分

智慧睡眠的市场划分为两块：

1）中青年的学生、白领与消费者，面向的场景主要为办公休息区、酒店客房、美容美发场所等有休息需求的地点。

2）老年人，主要是购买按摩床垫等硬件，并配备专用的检测设备，无需手机端的操作，适应于中老年人的需求。

3.4.2市场选择

智慧睡眠主要关注群体为中青年的学生、白领与消费者，面向的场景主要为办公休息区、酒店客房、美容美发场所等有休息需求的地点或者有需求的客户家中。

3.4.3市场定位

旨在打造为提高老年人睡眠质量，改善中青年人睡眠习惯，令他们有一个健康科学睡眠平台，并具有一定的社交功能。

四、市场营销

4.1市场需求

2014年3月16日发布的中国睡眠指数报告显示，我国居民睡眠状况整体呈现向好发展趋势，但超过三成的居民睡眠质量不及格。从整体睡眠情况来看，工作越稳定，睡眠质量越好。其中，教师以62.6分位列各职业睡眠指数得分第一名，公务员则以62.5分紧跟其后，普通白领得分61.6分。睡眠指数得分最低的则是小微企业主、广告/公关从业者和媒体人，得分均在及格线以下，其中媒体从业人员以56.5分列十二类职业的末尾。

超六成网友习惯睡前玩手机。近年来，随着苹果等智能手机的普及，手机与人们的生活越发的密不可分。而智能手机的功能齐全，导致手机逐渐取代了电脑，从而使得越来越多的人离不开手机。近日，某网站做了“你睡前玩手机吗”的调查，结果显示，超六成网友表示“不玩手机睡不着觉”。在“睡觉前，会花多长时间玩手机”的调查中，有16.01%的网友选择了“超过1个小时”。在“近期睡觉前，你玩手机的时间是否有变化”的调查中，有13.43%的网友表示“花在玩手机上的时间越来越长”。其中有四成网友表示，睡前对手机越来越依赖;有两成网友认识到，睡前玩手机“对眼睛、颈椎、肩膀不好”。在“有没有打算改掉睡觉前玩手机的习惯”的调查中，仅有三成网友选择了“有”。参加本次网络调查的网友，30岁以下的占七成。且70%左右的中青年人希望改善这种现状。

由此可见，我们商业方向的市场需求是很大的。

4.2目标市场

智慧睡眠主要关注群体为中青年的学生、白领与消费者，面向的场景主要为办公休息区、酒店客房、美容美发场所等有休息需求的地点，和睡眠质量差的用户的家中。

4.2产品营销

前期:以服务推广为主，只有少量流量收入，支出涉及产品的开发、平台与销售市场的搭建。
中期:推广成功后可以与广告商合作收取广告费用，继续开发扩展功能。
后期:可以添加少量特权等级功能。

五、财务分析

5.1资金来源及运用

创业，遇到的最大困难就是资金问题，足够的资金可以支撑团队的运作和产品的开发，以下是我公司主要采用的几种创业资金来源方式。

资金来源渠道一：银行贷款。银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”，由于银行财力雄厚，而且大多具有政府背景，因此在创业者中很有“群众基础”。

资金来源渠道二：融资租赁。融资租赁是一种以融资为直接目的的信用方式，表面上看是借物，而实质上是借资，以租金的方式分期偿还。该融资

方式具有以下优势：不占用创业企业的银行信用额度，创业者支付第一笔租金后即可使用设备，而不必在购买设备上大量投资，这样资金就可调往最急需用钱的地方。

资金来源渠道三：政策基金——创业者的“免费皇粮”。政府提供的创业基金通常被所有创业者高度关注，其优势在于利用政府资金不用担心投资方的信用问题;而且，政府的投资一般都是免费的，进而降低或免除了筹资成本。

资金来源渠道四：合伙融资——创业者的“调剂师”。　寻找合伙人投资是指按照“共同投资、共同经营、共担风险、共享利润”的原则，直接吸收单位或个人投资、合伙创业的一种筹资途径和方法。合伙创业不但可以有效筹集到资金，还可以充分发挥人才的作用，并且有利于对各种资源的利用和整合，尽快形成生产能力，降低创业风险。

资金来源渠道五：股权出让融资——创业企业的“助推剂”。股权出让融资，是指创业企业出让企业的部分股权，以筹集企业所需要的资金。投资者以资金换取企业的股权后，便使企业股东间关系产生变化，股东的权利和义务将要进行重新调整，企业的发展模式和经营方式也将随之产生变化。

5.2固定资产

名称	单位	数量	单价（元）	总额（元）
电脑	台	8	￥4000	￥32000
员工办公桌	张	6	￥1000	￥6000
经理办公桌	张	2	￥2000	￥4000
办公椅	张	10	￥200	￥2000
其余办公用品				￥4000
按摩椅				￥20000
总计				￥68000

5.3财务预测

5.3.1销售利润预测

销售利润预测表单位：元

	建设期			成熟运营期
年份项目	第一年	第二年	第三年	第四年	第五年
销售收入	280000.00	420000.00	654000.00	970000.00	1670000.00
成本	335000.00	431000.00	589000.00	696000.00	892000.00
税金及附加	17433.96	26150.94	40720.75	60396.23	103981.13
税前利润	-72433.96	-37150.94	24279.25	213603.77	674018.87
所得税	0.00	0.00	6069.81	53400.94	168504.72
税后利润	-72433.96	-37150.94	18209.43	160202.83	505514.15
销售利润率	-25.87%	-8.85%	2.78%	16.52%	30.27%

表和图中可看出本公司收入的增长额远远大于成本的增长额，拥有很大的赢利空间，该方案可行。

5.3.2预计利润表

利润表

编制单位：单位：元
年限	第一年	第二年	第三年	第四年	第五年
1.主营收入	280000.00	420000.00	654000.00	970000.00	1670000.00
减:主营成本	190000.00	250000.00	350000.00	529000.00	680000.00
税金及附加	17433.96	26150.94	40720.75	60396.23	103981.13
2.主营业务利润	72566.04	143849.06	263279.25	783830.19	1289245.28
减：管理费用	90000.00	110000	160000.00	217000.00	240000.00
维修费用	60000.00	83000.00	97000.00	150000.00	187000.00
3.营业利润	-77433.96	-49150.94	6279.25	416830.19	862245.28
减：所得税费用	0.00	0.00	57183.96	104207.55	215561.32
4.净利润	-77433.96	-49150.94	209.43	90202.83	400514.15
减：盈余公积	0.00	0.00	20.94	9020.28	40051.42
利润分配	-77433.96	-49150.94	171551.89	312622.64	646683.96
5.未分配利润	-77433.96	-49150.94	188.49	81182.55	360462.74

注：税金及附加包括：增值税（=主营业务收入 /（1+6%）*6%）、城市维护建设税（=增值税*7%）、教育费附加税（=增值税*3%），所得税税率为25%。

5.3.3资产负债表

资产负债表

编制单位：单位：元
年限	第一年	第二年	第三年	第四年	第五年
资产
流动资产：
货币资金	322000.00	475000.00	698000.00	930000.00	1438000.00
应收账款		0.00	0.00	0.00	0.00
减：坏账准备	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00
应收账款净值	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00
应收票据	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00
存货	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00
流动资产合计	322000.00	475000.00	698000.00	930000.00	1438000.00
固定资产	68000.00	63000.00	58000.00	53000.00	48000.00
无形资产	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00
非流动资产合计	68000.00	63000.00	58000.00	53000.00	48000.00
资产总计	390000.00	538000.00	756000.00	983000.00	1486000.00
应付账款	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00
应付职工薪酬	130000.00	151000.00	165000.00	179000.00	193000.00
应交税费	18679.25	49768.87	119448.11	191377.36	346316.04
流动负债合计	148679.25	200768.87	284448.11	370377.36	539316.04
负债合计	148679.25	200768.87	284448.11	370377.36	539316.04
所有者权益：
实收资本	300000.00	300000.00	300000.00	300000.00	300000.00
盈余公积	0.00	3723.11	17155.19	31262.26	64668.40
未分配利润	-58679.25	33508.02	154396.70	281360.38	582015.57
所有者权益合计	241320.75	337231.13	471551.89	612622.64	946683.96
负债和所有者权益总计	390000.00	538000.00	756000.00	983000.00	1486000.00

5.4投资回报

5.4.1资金来源及运用

公司初期需要获得风险投资20万，创业团队成员预计自筹资金10万元，计入启动资金，促进团队成员的积极性与责任感。

注册资金将主要用于建设和发展网络基础设施、购买固定资产等。

5.4.2投资收益与风险分析

1)投资净现值

基本假设：假设与项目有关的价格、成本水平、所得税率为已知的常数，固定资产设备按10年进行折旧，办公室等付租金即可使用，固定资产残值率为4%，公司的经营能力与预计假设的相符。

投资净现值分析

	建设期	经营期
		第一年	第二年	第三年	第四年	第五年
固定资产	80000.00
产品研发	100000.00
流动资金		320000.00	405000.00	683000.00	911000.00	1189000.00
销售收入		250000.00	350000.00	650000.00	900000.00	1200000.00
运营成本		100000.00	120000.00	140000.00	160000.00	180000.00
税后净利润		12771.23	50879.72	231205.19	375976.42	556301.89
累计折旧		8000.00	8000.00	8000.00	8000.00	8000.00
利息支出		0.00	0.00	0.00	0.00	0.00
净现金流量	-180000.00	20771.23	58879.72	239205.19	383976.42	564301.89
累计现金流量	-159228.77	-138457.55	-79577.83	159627.36	543603.77	1107905.66

考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，取资金成本率i=15%

NPV大于零，可以知道计算期内有较强的盈利能力，投资方案可行。

2)投资回收期

通过净现金流量、折现率、投资额等数据可计算出投资期约为2.332年，投资方案可行。

(3)内含报酬率

根据现金流量计算内含报酬率：

六、风险管理

6.1风险及防范措施

6.1.1战略风险及防范

企业应广泛收集国内外企业战略风险失控导致企业蒙受损失的案例，并至少收集与本企业相关的以下重要信息，并思考或给出相应的应对措施。

1）科技进步、技术创新过快，新型营销工具更迭

关注前沿科技的动态以及新型营销工具的发布就成为了我们的重要任务之一，将新型营销工具与现有内容营销手段结合，以及通过开发新型营销工具来拓宽内容营销服务种类，变成了解决此问题的关键。

2）初期产品品种有限

创业初期产品品种有限，导致公司市场有很大的局限性，不过，也正是如此，本公司的目标客户相当明确，有利于本公司集中主要力量抓住目标客户。

3）市场对本企业产品或服务的需求

现今，客户对内容营销的质量要求越来越高，对内容营销的形式要求创新，几页通过企业文化塑造员工共同价值需求，用产品检验机制保持服务的高质量，用人才及多样化的服务保证内容营销形式的创新，以此种种来满足客户的高要求。

6.1.2财务风险及防范

企业应广泛收集国内外企业财务风险失控导致危机的案例，并至少收集本企业的以下重要信息。

1）应收账款过多，形成坏账过多

考虑内容营销市场行情、同业竞争、主要客户信息动态，将销售经营与财务资金结算、商业信用管理等紧密衔接，采用合适的销售方式和货款结算方式，实施有的放矢的应收账款管理。

2）制造成本和管理费用、财务费用、营业费用不合理浪费

随着公司组织结构的日渐完善、管理层管理经验的日益丰富、员工处理业务的愈发成熟，公司在各方面费用的浪费会逐渐减少；

3）资金流不畅，资金回笼慢

做好市场调研了解行业动态就成了我们重要的策略，充分了解供需比例，确定合理的生产规模是解决此问题的关键。

4）内控不完善，效率低，利润低等

公司运作初期，公司内部针对此问题会积极去营造一个良好的控制环境、建立一套合理的会计制度、完善公司的控制程序及它们的具体内容。

6.1.3市场风险及防范

1）产品结构单一、新产品研发力度小

加强产品研发力度，丰富产品线。深入进行市场研究，掌握内容营销市场发展的规律和市场上常规的数据表现，为广告部提供充分的市场研发依据。在此基础上，形成市场与研发相结合的产品线研发机制，为进行市场营销的差异化战略和市场细分战略打下良好的基础。另外，在研发上面，要加强高端产品的研发力度，力争形成一两种具有高端形象的产品。在产品形式方面，开发出具有不同规格和包装形式的产品，以保证充分实现差异化和细分化战略。

2）企业管理层管理水平不足

进行管理人员岗前培训或招聘有经验的管理者。尤其是提高他们在处理企业突发问题的能力，将其发展成具有较高素质和能力，适应复杂多变管理需求的人才。

3）企业风险管理的现状和能力

建立贯穿于整个风险管理基本流程，连接各上下级、各部门和业务单位的风险管理信息沟通渠道，确保信息沟通的及时、准确、完整，为风险管理监督与改进奠定基础。企业各有关部门和业务单位应定期对风险管理工作进行自查和检验，及时发现缺陷并改进，其检查、检验报告应及时报送企业风险管理职能部门。

6.1.4经营风险及防范

企业应广泛收集国内外企业忽视法律法规风险、缺乏应对措施导致企业蒙受损失的案例。

1）影响企业的新法律法规和政策；

目前国家鼓励创业创新产业的大力发展，依托于国家关于“互联网+”“众创空间”的相关政策，再加上重庆市的自由贸易试验区等重要战略地位，公司可谓迎来了政策利好的大时代。

2）劳动关系纠纷；

开展人员档案管理、确认工作变动历史；审查劳动合同、社保缴存情况、公子花名册等，进行劳动关系认定，排查是否存在多重劳动关系；对需要由劳动者签署的涉及劳动者权益的法律文书进行规范、明确签署要求，避免出现理解分歧。

6.1.5人事风险及防范

1）精英人才的流失

公司高级管理者及重要技术人员的变动给公司发展带来的风险，采取一些保护精英人才的措施。

2）人员任用

公司对人员的任用不当，不能发挥其最大效率。针对人员问题我们将建立一套完整的奖惩机制，提高员工的工作效率。

3）管理机制

管理机制不够先进，健全，导致公司运转效率低，员工执行力不够，从而影响企业发展。公司会积极吸纳一些先进的管理模式，同时根据公司实际，不断地加强和完善，提高公司管理效率。

6.2风险资本的退出策略

风险投资又称创业投资，是指通过向开发高新技术或使其产业化的中小高科技企业提供股权资本，通过股权转让(交易)收回投资的行为。风险投资一般不以控股和分红为目的，而是通过资本与管理投入，在企业的成长中促进资本增值，并且在退出时实现收益变现，再寻找新的投资对象。但风险投资的成功率非常低，更是面临着所投资的企业破产清算的危险。根据一项关于美国13个风险投资基金的分析研究表明，风险投资总收益的50%来自于6.8%的投资，总收益的75%来自于15.7%的投资。真正能为风险投资者带来收益的投资项目还不到1／4。所以，如何减少风险投资项目的损失，确保成功投资的收益顺利回收对于风险投资者来说至关重要。而缺乏便捷市场化的退出渠道更是制约我国风险投资事业发展的最大障碍。

目前，国内风险投资的退出方式一般有以下几种：首次公开上市（IPO）、收购和清算、剩余利润分红、股权转让、二次出售等方式。鉴于公司形式和具体状况，本公司选择了以下几种风险资本撤出方式：

国内中小企业版上市：本公司（拟）从投资的时间和公司发展的角度考虑，公司经过了导入期和成长期，已完成一部分新产品和相关产品的开发，对以后发展都是有利的。本公司（拟）将会实行第一种方式收购风险投资家的股份，因为本公司在第4-5年已有较高的利润和现金，本公司完全有能力收回股份，从而实现真正意义上对公司的管理。

股份转让：股份转让是风险资本退出的另一条途径。当本公司发展到一定程度，要想再继续发展就需要大量的追加投资，风险投资者有可能不愿继续投资。此时，企业的良好发展态势会吸引另外一些风险投资家或者银行资本的进入。那么，原有的风险投资家可把手中的股份转让给这些人，从而实现自己资金的退出。

上述是针对不同风险投资家不同时期可选择资金退出的方式，当风险投资家期望获得高收益，且相信企业的发展前景，可选择公开上市；当风险投资家希望尽快退出投资更有收益的行业，可选择股权转让。同时当本公司有较高的利润，且能够完全控制企业时，本公司会通过收购的方式收回那些不愿继续投资的投资家的股份，从而实现他们的退出。

七、公司介绍

7.1公司简介

徕威科技，倡导“专业、务实、高效、创新”的企业精神，具有良好的内部机制。优良的工作环境以及良好的激励机制，吸引了一批年轻的、有学识的、具有实干精神的人才。高素质、高水平、高效率的人才是徕威科技在当今激烈的市场中发展的保障。公司众多一流人才的深层磨合，对最新技术执拗的探讨精神，使我们能够保证为你提供最专业的应用，最专业的服务。目前我公司致力于互联网产品、共享经济产品的研发与制作，并且有部分项目已初步成型，基本功已能够实现。我们希望凝聚一群心怀梦想、敢于实践的人来解决人们生活中遇到的各种问题，让生活变得更加美好。

7.2公司文化

7.2.1尊重个人

作为徕威科技的员工，不论职位的高低、分工的不同，都将受到充分的尊重和平等的对待。公司给予员工同等的机会，鼓励员工与公司共同发展，为员工制定与公司发展步调一致的个人年度事业发展计划。

7.2.2鼓励创新

系统开发是一项智力型的事业，公司提供富于挑战性的事业发展空间，鼓励每一位员工创造性地工作，充分发挥个人的最大价值，从而创造出最佳的工作效果。

7.2.3团队合作

在工作中，公司强调相互尊重、理解和有效的沟通，从而在平等和谐的合作氛围中创造“1 + 1>2”的工作效应。

7.3公司总体战略

7.3.1近期发展目标（1-2年）

第一期项目：重庆市主城区为中心投放1000台按摩椅；

目标：形成智能按摩椅使用模式和理念的的雏形，为公司的进一步发展打下坚实的基础。具体将从以下五方面着手：

• 无线控制技术的产品化转化

• 市场推广

• 公司制度完善

• 公司管理运作成熟

• 公司的组织结构定型

7.3.2中期发展计划（3—5年）

第二期项目：通过多种形式的融资渠道进行大量融资，运用所融资金，对国内各大城市投放按摩椅，实现全国的普及。同时大量招聘出色的业内科研人员和高级工程师，及有实战经验的营销人才加盟本公司。研制更新的产品，实现多功能同时大批量的生产也使造价降低，减轻成本。

目标：最短时间内，公司将凭借资本的优势迅速提高扩张的速度，实现流程的扩张和产业链的完善。重点从以下五个方面着手：

• 市场扩展

• 生产管理

• 技术创新及解决技术获得问题

• 公司的管理水平提高

• 管理信息系统的正常运行

7.3.3远期发展计划（5—10年）

第三期项目：公司将利用前两期积累的大量现金流和原始资本，重组及整合公司现有资源，改进阻碍公司发展的结构和制度，积极筹备上市融资。

公司要想迅速做强、做大，就必须在有利的市场前景下向海外发展业务。积极拓宽海外市场，向西方等发达国家积极拓展，达到市场的有利化，为以后发展打下基础。并在拓展市场的同时，加强对睡眠更加科学、深入的认识，研发更好的产品。

目标：依托在国内重点城市打下的成熟管理模式和积极拓展的海外资源，最终能够实现在海外市场的完美运行。

7.4公司组织结构

八、团队介绍

8.1团队核心成员

核心成员彭团结、张昆涛、唐波、游海鑫、武雨。

姓名	学院专业	团队简介
彭团结	电气与信息工程学院16级自动化	本人对电路设计程序编写很感兴趣，曾获全国大学生电子设计竞赛重庆市二等奖、全国大学生数学建模美赛全国二等奖，有领导能力和团队精神，求知欲强，善于思考，兴趣广泛。
唐波	机械与动力工程学院机械电子工程15级	本人对机电产品、互联网项目兴趣浓厚，动手能力强，熟悉多种微控制器，多次参加各类机械创新、机械制图、机械设计、创新创业大赛，并在第三届大学生创新创业大赛中获得重庆市银奖。
张昆涛	工商管理学院15级人力资源专业	本人适应力强，责任心强，富于团队协作精神，熟悉人力资源工作内容，有一定的招聘技巧与面试评估技术。有丰富的处理行政人事的工作经验，有良好的分析协调沟通能力。熟悉财务工作，拥有法律专业知识和实践经验。
武雨	工商管理学院16级国贸	对创新型项目兴趣浓厚，曾参加“用友杯”获优秀奖，2016－2017学年中被评为“自立自强先进个人” “优秀学生教学信息员”，第四届心里情景剧活动中获“最佳组织奖”。
游海鑫	电气与信息工程学院16级自动化	团队协作力强，能够在一个团体中积极完成团队工作任务。爱好广泛，喜欢了解和研究创新类项目，掌握基本office办公软件。勤于思考，能够基本运用专业所学知识。

彭团结来自电气学院自动化专业，有一定的职业素养，适应力强，工作积极主动，耐心细致，责任心强，富于团队协作精神，善与人沟通；有亲和力。乐观积极向上，求知欲强，善于思考，有一定的自学能力。有良好的组织沟通能力，有一定的协调人事工作的经验，有良好的分析沟通能力，能够妥善地解决突发事件。了解财务工作，拥有一定的法律知识。

张昆涛来自人力资源专业，有一定的职业素质，适应力强，工作积极主动，耐心细致，责任心强，富于团队协作精神，善与人沟通；有亲和力。乐观积极向上，求知欲强，善于思考，有一定的自学能力。熟悉人力资源工作内容，熟悉招聘渠道与招聘流程；有一定的招聘技巧与面试评估技术。有良好的组织沟通能力，协助HR&市场部完成宣传活动和团队建设和大型会议的筹备工作及公司内部的活动。有丰富的处理行政人事的工作经验，熟悉财务工作，能够管理好现金及银行业务及相关的工商税务事宜。拥有法律专业知识和实践经验，协助草拟校对各类公文、法律文件。

武雨来自机国贸学专业，主要负责财务分析、预算。掌握扎实的会计知识，具有良好的计算机操作能力，熟练地掌握运用Word、Excel、PowerPoint等办公软件。能够熟练运用用友U8等财务软件，熟悉会计处理程序。系统掌握财务管理、财务会计、财务分析及风险分析相关知识。还负责市场调研、市场分析的工作。有较强的交际能力和组织管理能力。具有在公司从事销售和市场管理兼职的经验;对产品推广、市场维护、渠道开发、经销商管理、团队建设等都有独到的见解。为人诚恳，做事认真负责，对工作有无限的激情，能够独立完成包括商业调查评估分析等大型市场推广项目的策划和实施能力。

唐波来自机械电子工程专业，主要负责控制电路与机械设计的统筹工作。精通Solidworks三维设计及动画仿真模拟，通晓机电一体化设计、生产自动化设计。熟悉其设计理念及步骤，可以独立完成小型机电设备的机械设计、电气控制设计以及PLC程序。从事过现场调试工作，具有一定的现场调试经验。能够操作普通车床，铣床和数控车床并编写程序，熟练一般的焊接和钳工常识。在材料选用，表面处理和热处理方面有一定的经验积累。熟悉计算机操作系统，能熟练运用AutoCAD、Office办公软件；熟悉光缆或电缆路由图纸；对通信设备熟悉；能根据流程完成软基材料集成电路各种产品的绘图设计工作；有一定的计算机网络技术；并具有一定的组和管理能力。

游海鑫来自自动化专业，有着良好的组织能力，和创新能力，善友交流，有良好的分析协调沟通能力，能够妥善地解决突发事件。掌握了集成电路的设计、生产的基本流程。

另外，我团队目前还整合了一个有经验的软件开发团队、市场营销团队。技术上、商业规划上、法律上、财务上具有专业顾问指导。

8.2团队宗旨

以创业带动就业，提升自我，创造价值，服务社会，造福人民。我们不祈求别人的施舍，我们靠自己的双手和智慧，撑起属于我们的自己的天空。我们不再被动等待，我们主动出击，未来一定属于我们。青春不再迷茫，青春需要的是激情。没有什么比帮助别人更幸福，以感恩的心回馈社会，与人民一起幸福！青年创业中国强！

1、明确的团队目标。团队有一个明确的目标，明确的目标是大家都认可的，是一面旗帜，大家都朝着旗帜的方向前进。

2、高度的忠诚。团队成员对自己团对有认同感。自己是团队中不可缺少一分子当作是自我重要的一部分。当成员产生对团队的归属感，他们就会自觉地维护这个团队，愿意为团队做很多事情，不愿意离开团队。

3、有效沟通。团队通过畅通的渠道交流信息，包括各种交流和沟通工具。有效、良好的沟通，成员沟通的障碍越少，团队就越好，企业发展的也将越好。

4、有效的培训。在团队成员在业务能力或者专业知识上遇到瓶颈。组织相应对的培训，针对性的帮组。帮组团队成员共同完成团队目标。

5、团队分享。团队成员之间，能够把为了达成团队共同目标的资源、知识、信息及时地在团队成员中间传递。以便大家共享经验和教训。

8.3团队目标

总体目标：全力打开并拓展智慧睡眠项目的市场，最终能够真正为提高国民的睡眠质量以及整体生活质量贡献力量。

近期目标（1-2年）：前期通过融资，完整地开发APP平台，并产生一定流量。