电商ISV 电商SaaS 是什么

Independent Software Vendors的英文缩写，意为“独立软件开发商”

软件即服务(SaaS) 指一种基于云技术的软件交付模式 订阅收费

这些公司叫做ISV软件供应商，通过SaaS服务交付收费

为什么会有电商ISV

从商家角度划分：有独立品牌商家、大商家、中小微商家，每一类商家都会有自己独特的需求，平台前期发展构建，无法满足商家的需求，提供一些API接口给软件供应商，让其DIY功能。

因为商家有需求的存在，如果不提供API给软件服务商，软件服务也会开发爬虫、浏览器插件或者程序来实现商家需求。

给服务商一些自己平台的一些能力，有助于共同搭建生态系统，还能一鱼多吃、一箭多雕、一举多得

电商平台是如何通过ISV赚钱的

1. ISV软件在平台的服务市场上架，卖出去后收取20%交易费用
2. 为提升软件稳定性，需要在电商配套云平台搭建业务(阿里云聚石塔、火山抖店云) 每年也是几百万的费用；非云平台服务器的调用，API收费会更贵，还要限流
3. 大部分API调用计费
4. 通过投资电商ISV软件公司，获取额外收益；市面上绝大多数有规模的电商ISV均已被阿里等电商平台投资入股。

有哪些具有规模的企业

聚水潭、光云、美登、爱用

后面三家均已上市，聚水潭在IPO中

做ERP（商品、交易、物流、仓储）全流程，比如跨境、品牌、全渠道，业务链路集中，更加独立于电商平台，让客户更加依赖自己，才能够有更好的收益，但是前期建设投资也是巨大。

依赖于电商平台做工具层面，目前竞争激烈、收益有限，平台也在进一步推广微应用、轻应用等更加轻量化的嵌入方式，将小功能嵌入电商平台的流程中来使用，这类工具规模略小、收益略低，不过好在效益还行。平台还推行赛马模式，通过引入多家供应商，评比考优决定流量排名，这种模式下更加适合小公司、小团队生存。

ISV的商业模式

都是通过向商家收费，按月订阅收费的SaaS模式

ERP模式

品牌电商 – 聚水潭精心打造品牌电商解决方案

核心就是用聚水潭统一其他多个平台的管理，不需要一个一个平台处理

自建或解决方案

我知道的有森马这些，通过自己接入电商平台和线下门店，做全局的规划系统

解决方案聚水潭或者这些头部行业品牌自己系统成熟后应该会进行售卖

工具模式

商品管理、订单交易、分销铺货、营销

可以参考爱用或者光云的中小商家SaaS工具集
爱用科技官网-专业打单发货软件和分销代发铺货工具-电商SaaS软件服务商

杭州光云科技官方网站-电商SaaS服务商-科创板上市企业

国内电商平台格局

风火递-首页-杭州蓝川科技有限公司

这里借助风火递的平台支持图说明

京东主要是自营模式，自有商家不算多，也可以算作是核心