洛克菲勒写给儿子的38封信（下）、交易的真谛是交换价值，用别人想要的东西来换取你想要的东西、合作是一种获利的战术、相信自己是重要任务、结束是另一个开始、幸运之神眷顾勇者、欲得完美想法，必先具备许多

洛克菲勒写给儿子的38封信（下）

21、明白交易中价值与价格

交易的真谛是交换价值，用别人想要的东西来换取你想要的东西。

要完成一笔好交易，最好的方法是强调其价值。而很多人会犯强调价格、而非价值的错误，常说什么：“这的确不便宜，再也找不到这么低的价格了。”不错，没有谁愿意出高价，但在最低价之外，人们更希望得到最高的价值。

22、合作是一种获利的战术

合作可以压制对手或让对手出局，让自己向目标阔步迈进的目的得以实现，换句话说，合作并不见得是追求胜利。遗憾的是，只有为数不多的人才了解其中的奥秘。

23、相信自己是重要任务

我们不能左右风的方向，但我们可以调整风帆——选择我们的态度。一旦你们选择了看中自己的态度，那些“我是个没用的人，我是无名小卒，我算老几，我一文不值”等贬低自己、消磨意志、削弱信息和自暴自弃的懦夫想法就会消失殆尽，取而代之的，是心灵的复活，思维和行为方式的积极改变，信心的增强，以“我能！而且我会！”的心态面对一切。

24、让每一分钱都物有所值

无论一个人积存了多么丰富的妙语箴言，无论他的见解有多么高明，假使不能利用每一个确实的机会去行动，其性格终不能受到良好的影响。失去美好的意图，终是一无所获。

25、忍耐是一种策略

在任何时候冲动是我们最大的敌人。如果忍耐能化解不该发生的冲突，这样的忍耐永远是值得的，但是，如果一意孤行，非但不能化解危机，还会带来更大的灾难。

26、幸运之神眷顾勇者

经验告诉我，自信果敢的人，能完成最好的交易，能吸引他人的支持，结成最有力的盟约。而那些胆小、犹豫的人却难以制造这样的效果。不仅如此，大胆的方法对自己也大有裨益，有自信的人期望成功，他们会配合自己的期望，设计所有的计划以追求成功。

27、欲得完美想法，必先具备许多想法

世界上不可能有绝对完美的计划，这意味着一切事物永远都有改良的余地。我非常清楚这一点，所以我经常会再寻找一些更加妥善的办法。我不会问自己：我能不能做得更好？对于这个问题，我的答案非常肯定，我相信自己一定能做到，所以我通常这样问自己：我要怎样才能做得更好？

28、结束是另一个开始

每一个伟大的成功者，都是用一个个小的成功把自己堆砌上去的，他们用结束欢庆梦想的实现，又用结束欢送新梦上路，这是每一个创造了伟大成就的人的品质。

29、拒绝与消极人士来往

消极人士只会哀叹时运不济，从不用带有欣赏性的眼光把自己看成是更有分量、更有价值的人，他们失去让自己全力以赴的念头以及自我鼓励的能力，反让消极沾满了自己的内心。明智的人绝不会停顿在对时运不济的哀叹中。

30、做目的主义者

我是一个目的主义者，尽管我从不像有些人那样夸大目标的作用，但目标的功能确实在我这里得到了异常重视。在我看来，目标是激发我们潜能的关键，它拥有主导一切的力量。它可以左右我们的行为，激发我们完成任务所必需具备的创造力。明确而坚定的目标，更能让我们专注于所选择的方向，并奋力前进。