2021-06-02

商业模式画布

在看一个产品如何去挣钱时，使用商业模式画布可以精准的分析他挣钱的原因。
对直接的商业模式画布，可以充分了解自己的竞争力，未来发展方向。

1、客户细分
客户是商业模式的核心，我们服务于哪些客户群体，要为谁创造价值，谁是我们的重要用户。商业模式可以定义一个或多个或大或小的客户细分群体，以及该胡咧哪些客户群体。一旦作出决议，就可以凭借对特定客户群体需求的深刻理解，仔细设计相应的商业模式。

2、价值主张
我们要向客户传递什么样的价值，我们正在帮客户解决哪一类难题，我们正在满足哪些客户需求，我们正在为谁创造价值，谁是我们的重要客户。

3、渠道通路
通过哪些渠道可以接触到我们的客户细分群体，如何去接触他们，哪些渠道成本效益最好、最有效，我们的渠道如何整合，如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？
4、客户关系
我们每个客户细分群体希望与我们建立和保持何种关系，哪些关系我们已经建立了，这些关系成本如何，如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？同时我们还需要不断了解客户需求，不断改进产品和服务去满足顾客。
5、收入来源
什么样的价值能让客户愿意付费，他们现在付费买什么，他们是如何支付费用的，每个月收入来源占总收入的比例是多少，他们更愿意如何支付费用？互联网盈利模式主要分为：流量变现模式：将网站流量通过某些手段实现现金收益（如百度广告）佣金分成模式：直接为客户服务，收取一定分成（如直播平台）增值服务模式：基础功能免费，高级功能收费（如会员）收费服务模式：顾名思义付费买服务。
6、核心资源
我们的价值主张需要什么样的核心资源？我们的渠道通路需要什么样的核心资源？以及我们的客户关系和收入来源？
7、关键业务
我们的价值主张、渠道通路需要哪些关键业务？以及我们的客户关系和收入来源？有关键业务才能存活下去。
8、重要合作
我们的重要伙伴是谁？谁是我们的重要供应商？我们正在从伙伴哪里获取哪些核心资源？合作伙伴都执行哪些关键业务？9、成本结构我们商业模式中最重要的固有成本是什么？哪些核心资源以及关键业务花费最多？