关于直播、电商

以下都是自己的一些理解，仅代表个人看法。

如何衡量一场直播带货的好坏？

对于直播带货，相当于短视频+电商的一个融合模式 。短视频行业，我们可以用AAARR模型来构建短视频的业务指标体系，如果单纯地从视频端，忽略电商端对成交的影响，我们仍然可以选择用AAARR模型。

---

对直播带货的看法

认知：是一种依靠名人效应聚集观众，然后进行现场使用推销，当然，也有非名人带货，均有现场代入感，能让观众直接感受商品质量的好坏，从而让观众产生购买欲望的线上方式。

优点：

1.对客户，免除人们逛商场的麻烦的同时，对商品依然有很好的了解；

2.对商家，直播需要安排的事情很少，有些甚至随时随地开播，受限制条件较少；

3.对于头部主播，我们知道一场直播的收入能达到百万（罗永浩"甄嬛"传），交易额更是夸张。粉丝效应、名人效应带来了一定量的交易额。

4.国家、政府鼓励，对网红给予奖励、头衔等，杭州、广州、上海等地直播带货的主播数量位居前三。

缺点：

1.观看直播的观众一般目的性不强，很容易点进去就走。

2.被接受的人群不够广泛，就自我感觉，绝大多数男性不会花大把时间来看直播带货，然后购买。

3.有别于线下，许多人可能更倾向于线下。

---

如何评估京东6.18的活动效果

6.18是一场全民购物的狂欢，可以从拉新和收入的角度考虑，对于购物app，用户的留存率应该是很高的，简单地，这里就没有考虑用户留存了。当然也可以查下当天百度指数、新浪指数的增长情况。