数据分析思维分析方法和业务知识——实战案例跨境电商行业

整体

业务知识

业务模式

• 平台型

  • 邀请卖家入驻跨境电商平台来进行运营

    • 阿里巴巴、ebay

• 自营型

  • 跨境电商平台自己运营

    • 小红书

• 混合型

  • 跨境电商平台兼有平台型和自营型

    • 亚马逊

业务指标

• 广告漏斗模型

  • 对应了流量转化的各个环节，反映了曝光、点击、订单、支付的过程
  • 可以量化各个环节的表现情况，可以发现哪个环节出了问题，从而有针对性的解决问题

• 曝光环节

  • 曝光数量：一定时间范围内产品在平台上出现的次数

• 点击环节

  • 点击数量：一定时间范围内产品曝光后的点击次数

    • 点击转化率是指一定时间范围内产品点击数除以曝光数量

• 订单环节

  • 订单数量

    • 一定时间范围内产品通过广告产生的订单数量

  • 购买转化率

    • 一定时间范围内产品订单数量除以点击数量

• 支付环节

  • 销售额：一定时间范围内产品通过广告产生的销售额
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