站内推广 Amazon CPC

1.什么是CPC？
CPC=Cost Per Click，是亚马逊通过付费获得流量的第一手段。关键字竞价，以每点击一次计费。

2.CPC展现的位置？
（1）页面右侧橱窗 （2）每页搜索结果 （3）产品详情页

3.为什么要做CPC？
CPC广告引进流量多而精准，转化率相对较高。

4.CPC站内广告的排名因素
（1）Bidding （2）Performance

5.做CPC前要做哪些准备？
Listing优化（title，picture，bullet point，keyword，review，，，）

广告=Campaign + Ad groups
Targeting type = Manual + Auto

匹配的模式：

1. Broad 广泛匹配 类似即可
2. phrase 词组匹配 需与关键词相同、或者在关键词前后增加搜索词*（前后加词都可以，但是不可以中间加词，词的顺序不能乱。保证主体核心不变。）*
3. Exact 精准匹配 不能有额外的任何词（包括冠词），顺序也不能变

怎么建立：

1. 新品

• Auto
• Munual]

2. 主推款，爆款

• Auto
• Manual
• phrase匹配广告
• Exact匹配广告

关于ACOS

新品推广阶段： ACOS大于销售利润率15-20 Percent 以内，都是可以考虑的。20
percent作为临界点，如果销售利润率是20%，那ACOS 35%-40%都是可以接受的。

理由:1.前期是积累数据为主
2.比起刷单刷一单的成本至少是百分之二十，如果将CPC看作是刷单，ASCOS百分之四十相当于刷了一单。CPC是一种亚马逊鼓励的刷单方式。

**什么情况下要否定
CR转化率=0, Clicks点击>0 spend> 0
重点看花钱最多无转化的，如果相关，放着不动，如果完全不相关，则否定。
建议绝大多数情况使用 Negative exact，如果使用 Negative phrase 否定的范围太广了。

早期可避开大词，可找一些长尾词，等广告热了再使用热词。

怎样分析广告效果？

• CTR（决定广告展位的一大权重->CTR过低解决方案：换主图，主图一定要吸引眼球）
• CR（核心因素）

常见问题
1.预算调整的反应时间：1到2个小时。
2.亚马逊的时间是西雅图时间。
3.自动广告测试前，REVIEW最好要做好。
4.AUTO广告如果后期没转化可以关闭。
5.FBA断货后，应暂停PPC。
6.AUTO广告零点击，问题一，预算太低，第二，词不相关，要改LISTING。
7.SKU太多，选择少量的细做。可在后台下载报表，只做转化率高的尺码和颜色
8.预算用不完的：词太少，或词不相关。
9.关键词，一般五十到一百个。
10.ASIN码出现在搜索词报告中是有人在送测，有人通过ASIN码找到他们要找的产品，在详情页的时候看到你的广告点进去了，就出现在了你的搜索词报告中。
11.已经有点击的广告是有权重的，最好不要删除。
12.如果亚马逊推荐的词少的话，可以将好的关键词镶入产品标题中。
13.关键词表现不好，暂停或删除