720实训——小米商城商业画布分析

本文详尽分析了小米商城的商业画布,涵盖了客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要伙伴及成本结构等方面。小米通过高性价比产品、多元化市场策略、多渠道销售网络以及个性化服务,建立了稳定的客户关系,并从硬件、软件服务、广告等多个方面实现收益。核心资源包括强大的管理团队、品牌影响力和知识产权。关键业务涉及硬件制造、软件开发及互联网服务。重要合作伙伴如富士康、凡客诚品和金山软件对其业务发展起到关键支持作用。
摘要由CSDN通过智能技术生成
一,客户细分——你的目标用户群,一个或多个集合
1.大众市场:高配置低价格,满足大部分年轻客户的需求 
2.利基市场:市场的特定需求制定,这种商业模式主要在与三大运营商
的合作商上
3.平台或市场:提供商品给第三方平台或是供应商
4.多元化市场:经营业务多元化,开售手机周边商品,迎合不同客户需求

二,价值主张——客户需要的产品或服务,商业上的痛点
产品差异化,服务差异化,形象差异化

三,渠道通路——你和客户如何产生联系,不管是你找到他们还是他们
找到你,比如实体店、网店、中介
1.自有渠道:直接渠道:销售队伍,在线销售
2.非直接渠道:自有店铺,批发商,合作伙伴店铺

四,客户关系——客户接触到你的产品后,你们之间应建立怎样的关
系,一锤子买卖抑或长期合作
1.个人助理:基本人与人之间的互动,可以通过客服热线,和企业电子邮件等手段
2.自助服务:通过设置客服机器人,为客户提供自助解决方式
3.专用个人助理:为高价值客户群体提供专门的服务方式
4.共同创造:让客户参与小米生态系统的开发
5.社区:利用客户社区与潜在客户群体建立联系,建立小米社区
6.自动化服务:通过大数据,根据需求为客户推送服务
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