读书笔记《影响力》

一、什么是影响力

影响力：一种别人乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力

二、影响力模型

提高影响力有六大途经：互惠、承诺一致性、社会认同、喜好、权威性、稀缺性

大体分为两类：

（1）心理压力型：互惠、承诺一致性、社会认同

（2）利己倾向型：喜好、权威性、稀缺性

2.1 互惠

互惠的本质是利用人内心的亏欠感，使得对方难以拒绝你的请求。

运用场景：

（1）乐于助人。乐于助人者，人常助之。

（2）留面子效应。先提大请求，被拒绝之后在提出我们期望的小请求，这是目标更容易达成。

（3）欲得先予。想要得到得到更大的好处，必先给予他人一定的惠利。

注意事项：

（1）不要轻易欠人人情，因为你会发现，人情最难还。

（2）想办法帮助别人，理他主义可以让路可以走更远。

（3）也有部分人贪得无厌，当碰到这类人时要知道及时止损。

2.2 承诺一致性

承诺一致性的本质利用人言行一致的心理。当人做出承诺时，为平衡言行不一致的失衡感，会更愿意为承诺负责。

（1）人们对于承诺付出的越多，它对于承诺者的影响就越大。

（2）当外界不存在强大压力时，人们会发自内心对所做的承诺负责。

（3）默认 < 口头承诺 < 纸面承诺 < 正式场合承诺 < 面向社会承诺。

运用场景：

（1）想办法让人做出承诺，一旦做出承诺，他会为承诺做出努力，这里的努力程度会取决于承诺程度

（2）登门槛效应：先让别人答应小的请求，再答应更大的请求。

注意事项：

（1）完成了小需求，就会造成沉没成本，注意及时止损

2.3 社会认同

在认知不足（自己不确定、情况不明）时，人们倾向于观察别人在做什么，盲目的认为别人是对的。

（1）从众心群：众都是盲目的

运用场景：

（1）造势，影响力高手知道如何造势，让更多的人信任自己；

（2）紧急求助，求助的时候需要说清楚需求，并且定位到人，大家谁能帮帮我？并不能引起人的愧疚感；

注意事项：

（1）对于有些热点事件，需要擦亮眼睛，对论据进行多方推敲的。

2.4 喜好

本质是人的偏好拉近彼此的心理距离。

（1）正向性。如外表好看

（2）相似性。共同目标，共同兴趣

（3）熟悉性。

运用场景：

（1）共同的目标，共同的目标会让大家齐心协力；

（2）迎合，都不需要赞成，只要不反对都已经是很大的支持了；

（3）熟悉度，一起吃个饭？

（4）人设，建立自己nice的人设；

（5）喜好的本来逻辑是多跟人搞好关系，先做朋友再做事业。

注意事项：

（1）喜好跟情感相关，会影响判断，每次面临这种决策的时候，多思考自己原来的目的是什么。

（2）别因别人的迎合而迷失自己的初心

2.5 权威

权威的本质是专业能力与地位权利形成的公众力。

运用场景：

（1）我是专业的：专业形象构建，

（2）我是领导人：我可以带着大家一起干成事。

（3）标杆作用：团队、成员对标

注意事项：

（1）不迷信权威：专业不代表是争取的，领导不代表是合理的。

（2）别被狐假虎威了。扯虎皮是能力，但别被扯虎皮了。

2.6 稀缺

稀缺的本质是利益驱使，有限的资源与超额的需求决定了物以稀为贵。

运用场景：

（1）饥饿营销

（2）异地稀奇：特产，异地销售

注意事项：

（1）切勿盲目追求稀缺，稀缺不代表一定需要

（2）人们感受失去的痛苦比得到的渴望更加剧烈。