作为研发，如何将自己的能力直接卖给市场？

世界上大部分产品可以分为两个部分：

• 产品从无到有的过程为构建
• 把产品卖到客户手里的过程为销售

研发主要考虑的构建的过程，其中需求到产品落地的过程是构建的一个重要环节。

这里面有很多trade off（权衡），比如在时间/人力成本/技术能力的约束下，交付满足需求的产品。

做出产品的越满足需求，准确度越高，成本越低，越好。

作为研发，很多时候不知道需求是怎么来的，以及需求是否合理。

关注点是how，很少关注why。

很多工程师会犯的错误，是优化一个不应该存在的东西，马斯克的“五步算法”，第一步就是干掉不合理的需求。

如果研发想把自己的能力卖给市场，需要构建和销售两个大技能都掌握。对于研发来说，缺失的技能是如何找到有效需求以及如何将产品销售出去。

需求是怎么来的？需求是否合理？

应用场景和用户群体不一样，产品的需求也是不一样的。

精准定位产品需求很关键。

站在客户的角度去思考，为什么这个产品对我有吸引力，需要换位思考。

仅靠调研是很难获得准确需求的，需要根据市场反馈调整产品。

AI工具可以缩短推出产品原型的时间，花更少时间设计产品+大量时间调整迭代，可能会是一个有效的方法。

最后再说一说以上的几个技能，哪个是最容易被取代的。先说结论，有标准答案的问题容易被AI替换，没有标准答案的问题，不容易被AI替换。

AI能擅长替代可以通过功能验证获得反馈的事，比如设计了一个程序，该程序有明确的功能点，AI能通过运行程序来验证是否符合功能要求，然后不断调整程序获得最短的运行时间。

AI不能替代主观的事，比如写这封邮件的最佳方式是什么，与这个人谈判的最佳方式是什么。这类问题需要指定明确的上下文背景，比如AI是一个什么身份背景的人（某方面的专家？还是小白），你的读者是什么样的人（专家？小白？），站在什么角度（科普文章？严肃写作？）等等。这些背景需要AI使用者根据需求来指定，识别出哪些背景关键词是有效的，对AI使用者有一定的要求。

研发由于需求是确定的，AI只要能验证这个产品的功能，就能根据反馈不断调整。所以获得需求的能力和销售的能力相对于研发能力来说，是不容易被AI替代的。