独立站卖家来聊聊，SEO是否应该作为新网站的主要引流渠道？？

经常有人问我：为什么我的网站，在谷歌搜不到？搜索关键词，翻了好几页也没找到我的网站？怎么做SEO， 提升自然排名呢？

而我的回答是：您了解SEO优化吗？做SEO 优化的目的，从根本上来说是为了引入流量，提高转化率。另外还要注意的是您做SEO不一定在谷歌搜的到网站（SEO周期长），搜的到并不代表您的转化率会提高。

接下来，一起讨论对于新作独立站的卖家，是否应该选择SEO作为一开始的流量渠道？

就目前行业的趋势，以及我们掌握的数据来看，SEO算是一个萎缩、下滑，综合起来性价比很低的渠道。

1 、双刃剑
如果通过非常手段上去的，流量块，但是排名不稳定，那么很容易进沙盒甚至被惩罚。而为了稳定排名，长期做的，导致周期太长，项目容易搁浅。所以操作起来就会很尴尬，难以完美把握

2、 从业市场小
很多SEO的人员主要来自于 仿品SEO公司。 目前谷歌算法越来越智能，基本上13年, 14年仿品做SEO的越来越少，新鲜血液就没有了。少数老玩家仍然做。 大部分人员（猜测90%以上）基本转型做第三方平台或者广告投放

3、 周期长
一个新站，从0开始做到一定流量，需要漫长的准备期。可能3-6个月。而且还很难保证能做到什么程度。

4、 团队问题
SEO职员也是靠KPI吃饭，也就是订单多少。这方面统计绩效很难。而且3个月以上的周期，基本上只能拿底薪。涨薪空间也有限。
一般站都是1个人+一个助理， 基本配备一个月大概再 1-1.5W的支出。3,4个月大概支出4万。做不起来还有裁员的难题。团队筹备也很无法保证立刻组建，磨合也需要时间。

5、 小站的优化天花板太低
由SKU少，所以能优化的空间很小。也就是可能也就只能优化个 大几百或者小千IP。转化率也很难优化保证

6 、灵活度低，无法掉头
关键词如果选错或者转化率不好，掉头就难了，基本上要重新来过。那么频繁修改关键词，对优化是损害很大，又是一个漫长的周期。理解行业也需要时间

7 、无法量化，爆发
假设正好产品转化率不错，无法一个命令，一个决策下去，团队就能在短时间内流量爆发3倍以上。
销量也有淡季旺季，很容易错过。

8 、SKU如果不多或者更新频率不高的产品。
站内更新有限， 没有新的内容，爬虫访问越来越少。 就无法继续上升也难以找到那么多新闻素材

综合来看，SEO在跨境电商不是一个主流的渠道。目前来看比较适合
1 大综合站（SKU几十万的）
2 广告上不去的，例如成人用品，高客单价等
3 网站销量已经稳定，发展SEO做辅助流量渠道
比如销量已经十万美金每月以上了，就有足够的操作空间。

是否有替代方法呢？
目前以SHOPYY的整体数据分析来看， 在SHOPYY平台 TOP-100的店铺，预计只有不到5% 的店铺主要流量是通过SEO。几乎绝大部分来自于付费广告。相比于SEO，付费广告有哪些优势呢？

1 、来源丰富
Google adwords, Facebook, Bing, Yahoo, Twitter, Baidu, Yandex有无数的流量渠道可以选择。

2 、快速
从开户到上广告，可能就几个小时，最多就2,3天。就可以直接上广告。

3 、灵活设置
可以添加很多的关键词或者多个广告图组，观察数据就可以改进优化。
下架质量低的，转化率低，ROI低的。留住高的。
扩新的品类，也简单灵活有效

4 、团队配备
除了可以外包给营销公司，如果公司团队有懂互联网的，自己开户点击。甚至不需要增加人员

5 、周期短
广告一上，每天都可以知道效果。SEO预算需要4W。 在广告里有很大的操作空间。

6 、风险可控
相比SEO，花了4W，3个月后才知道做到什么程度。可能会全部亏损。
而在广告1个月里，每天大概有1500的预算， 每天的投放都有数据可以查看跟进。
一旦转化率有限的产品可能第一周就可以暂时停止。通过交流来发现问题
比较好的产品，在开始测试过程其实就已经能发现趋势了。

7 、爆发好
产品一旦转化率好，可以通过多开户，或者 提高额度来加大流量供应。特别到旺季时候。

可能有一些商家会担心不熟悉投放。其实即便在平台，或者实体线下。 也无法保证任何产品都是完美的爆款，电子商务本质还是基于产品。