云上办公讯:B端行业的云桌面产品,主要应用在协同办公领域,通过推广带来巨大的流量,再转化成用户。巨额的用户数似乎预示着这款云桌面的成功,但真是如此吗?
在消费产品领域,用户数可以带来大量的广告资源,即便所有用户免费,都可以通过其他地方获取收入,所有消费产品常常会用免费政策来吸引用户。而云桌面不同,无论用户再多,没有足够的付费用户就不算成功。
无论前期投入多少资源、用了什么技术、体量有多大,没有企业愿意为产品付费,那这一切都不算数,只要云桌面卖不出去,那就意味着这款产品没有商业价值,算不得成功。
云办公桌面的唯一成功标准,那就是拥有足够多的付费客户,可以带来规模化、持续性的收入,以这个条件来说,许多厂商一开始的思路,就有点走偏了。
通过以往在C端领域的经验,为越多的用户开发产品,制定一个可以满足整个市场的产品是许多厂商的思路,但这里会有一个问题,一个谁都能用的产品,意味着谁都可以不用,既然不是“刚需”,那自然是不会付费的了。
同时,按着C端互联网的思维,总觉得只要有用户在,自然可以慢慢转化。但最后的结果,反而培养了客户免费使用、广告收费的习惯,这也是许多C端产品主要经营模式,回到云桌面,用户习惯免费,再想他们付费就更难了。
一个是市场反馈、一个是商业理念,这两点就让大大小小的公司晕头转向,只能依赖C端互联网的成功经验:跑马圈地。似乎不这么做,就会浪费资本、错过机会。但却没有考虑过,这种方式并不是万能的。
做市场都知道要找切入点,这并没有什么问题。恰恰对于资金不足的小公司,选择一个较窄的切入点切入市场反而是不错的选择。选择切入点市场的本质,就是将客户群体细分。
只是因为疫情或者其他原因,需要一款云桌面产品;
1.期望云桌面能带来相等甚至更高的价值,并愿意为之付费;
2.同一个行业口口相传,良好的口碑或有价值的云桌面带来的转介绍;
3.乐于接受多种形式办公模式的团队,对于新兴技术充满热情。
自身有清晰定位的目标客户群体,有明确的市场切入点,在这种情况下,无论是互联网巨头还是中小型云桌面企业,机会都是一样的。