“主播露真容，男粉丝销号”的真正启示是什么？

文 | 丁阳

今天，各大网站论坛微博知乎都被一条新闻刷屏，“萝莉音女主播不慎露真容，刷10万元礼物男粉丝销号”。这起网络直播的“翻车”事故，除了让围观者啧啧称奇外，也让那些宅男直播受众愤恨不已，纷纷谴责这位“奶奶”主播坑人、“照骗”。这则新闻，再次提醒用户要注意秀场直播的“陷阱”，但还可以有更深层次的思考。

神奇的PS术，催生了神奇的“秀场经济”

20多年前，中国刚开始互联网时代时，有一句名言人尽皆知——“在互联网上，没人知道你是一条狗”（On the Internet, nobody knows you’re a dog）。
这句话来自《纽约客》1993年的一则漫画，提醒大家，互联网这个新生事物的一个重要特点就是“匿名”。
尽管一些人选择用实名在网络上生存，但只是少数。
实名制的呼声尽管也甚嚣尘上，但通常也只是在后台实名，在各个社交媒体的前台，人们普遍还是带着面具交流，不希望自己的姓名、相貌被人窥得一清二楚，也不希望“人肉搜索”发生在自己的身上。

但不得不承认的是，最近这些年的网络“秀场经济”，营造了一种让受众觉得可以与主播形成真实互动的幻觉。
为何说是幻觉？你是看到主播在那展露风采了，主播也与你互动了，但你能确定，你透过屏幕看到的，是这位主播的真实外貌与真实性格吗？这可不好说。
秀场经济催生了一大批想以此为生乃至赚大钱的人，其目标就是成为网红，但用户的数量、注意力和蛋糕的大小是有限的。
如果没有什么才华或“真材实料”，主打“真实”只会自讨苦吃。
很自然地，主播们会往用户希望看到的姿态靠拢，各种“技巧”自然就应运而生。

你听说过“亚洲四大邪术”吗？
说是“泰国的变性术、韩国的整容术、日本的化妆术和中国的PS术”，而中国的PS术号称“四大邪术”之首。
理由很容易想象，成本低，泛用性高，特别适合于网络“照骗”。
各种美颜美图相机滤镜软件数不胜数，“化丑为美”的技术可以说神乎其神，很多PS前后对比的照片都让人看了觉得难以置信。
而“反坦克”也成了一些无聊宅男乐此不疲的活动——“坦克”指的是那些有点胖但却用PS术伪装成好身材的女生，所谓“反坦克”则是识别出伪装。

然而，正所谓“道高一尺魔高一丈”，就算知道透过屏幕看到的可能只是幻象，仍然有无数的人乐在其中，毫不吝惜地打赏刷礼物，乃至掏空自己的钱包。
没有小费文化的中国，但却独创了“打赏”这一商业模式。“秀场经济”的魅力为何如此之大？

各种假数据和套路，让直播用户深陷其中

这次“不慎露真容”的萝莉音主播“乔碧萝殿下”，平时会发一些美少女“自拍”，但直播的时候从不露面，用卡通照片遮挡住脸，配以甜美的嗓音跟粉丝互动。
照理说，这样的主播也能红，也能让粉丝刷十万块的礼物，对于不玩直播的人而言，未免有些匪夷所思。
**但不得不说的就是，**主播能火，并没有特定的路径，也许恰恰是不露脸再加一幅甜美嗓音，满足了一些受众的幻想。

起到作用的，肯定还包括秀场直播常见的一些套路。
比如虚假观众，机器人粉丝——利用数据造假，营造一种直播间非常火爆的气氛，即使原本也有人气，假数据也能让直播间显得更为火爆，在这样的氛围中，给主播刷礼物，并得到主播的即时回馈，会给用户带来极大的满足感，这种满足感基于炫耀心理，跟网络游戏是类似的——来一次十连开到一张稀有卡片，让周围的人艳羡不已，这就是很多网游消费的源动力。

假数据，再配合一些“托”的把戏，就更容易让人心甘情愿掏钱。
《让子弹飞》有一句台词在直播行业传播得很广，“得先豪绅出钱，带着百姓捐钱。豪绅捐了，百姓才跟着捐。钱到手后，豪绅的钱如数奉还，百姓的钱三七分账。”
但很多用户依然是意识不到的，看到心目中的女神或男神对刷超级火箭的“土豪”贴贴服服，依然有了“我也来一发”的冲动。

即使秀场直播间的观众都是活人，其利用攀比心的机制也依然能让人乖乖掏钱，知乎用户“琬如温玉”将其总结为“负和博弈”。
意思就是，刷礼物的人中，只有排名前几位的，才能博得主播的青睐，感谢，发嗲，飞吻，甚至线下，掏钱掏少了，啥也得不到。
因此为了不让成本白白浪费，各方就会把价格不断抬高，**最终结果就是，**主播和直播平台赚得盆满钵满。

这样充分挖掘人性的买卖机制，令人实在不得不服。
多家直播平台的报表和相关分析都指出，“虽然凭借爆款游戏和电竞内容，游戏直播更能高效地获取新流量，但秀场直播可以通过虚拟礼品和会员资格更好的变现。”
穷学生吃这一套，都市白领也吃这一套，甚至还有很多未成年人偷父母的钱来给心仪的主播打赏，从中获得虚拟的快感。

“秀场经济”这个商业模式，是十多年前PC时代就开始了，可以说是在中国原创的，虽然如今也输出到世界各地，但论发达程度，还得数在中国互联网。
中国本没有小费文化，但为何在打赏主播这方面如此慷慨？
不少人认为，中国网络的“炫耀”心理和“装逼”风气盛行，是其中的重要原因。

**另外不可不提的，**是直播平台的推波助澜。
像数据造假，在中国互联网可以说是“像呼吸一样自然”，视频网站的数据有广告主的监督，还不至于太假，直播平台收入主要靠打赏，更不会在乎人数是否造假，传闻某些平台直播人数最多能夸大数千倍。
至于使用“托儿”，更不会有任何心理负担。

若不想杀鸡取卵，行业需要自律

这样的“秀场经济”，是否应当整治？
按理说，成年人有选择消费方式的自由，一些人愿意在女主播身上撒钱，那也是他自己的事。
而发生了“主播露真容”这样的事，心中的幻象破碎，那只要愿赌服输，也没什么。
法律当务之急要规范的，是涉黄涉暴的擦边行为，以及一些借直播平台实施的诈骗行为，还有未成年人不当消费产生的一些问题。

但作为一种经济现象，“秀场经济”也应该尊重一些经济规律。
过度使用套路来掏空用户的钱包和热情，可能是一种杀鸡取卵，会摧毁人们对一个行业的信任。
像这次“主播露真容，男粉丝销号”事件，广大吃瓜群众传为笑谈，而那些付钱的宅男们，则可能会开始反思了。

对此，行业自律是解决问题很重要的一环，行业参与者应该认真想办法解决假数据和套路的问题，来改善“秀场经济”的形象。