如何策划火爆的五月促销活动
1.利益驱动
a.打折、降价
适用于节日促销时间段、单品特价引流,高质量型产品、概率性打折(随机抽奖打折)
b.优惠券/代金券/抵用券
c.拼团/砍价/秒杀
d.满减
2.情感促销
节日营销/IP营销/跨界营销
3.产品驱动
买赠、满送/捆绑销售/增值服务
五月热点营销建议
5.1 五一劳动节
宜:劳动模范评选、普及劳动相关知识、五一大促、结合假日做砍价、拼团、秒杀等营销活动等。
5.4 青年节
宜:宣传上凸显年轻化和趣味性,围绕“奋斗”、“逐爱”等主题推出套餐或活动
5.9 母亲节
宜:主打温情牌,可进行最美妈妈投票活动,当天购物送康乃馨,为母亲购物享特惠,朋友圈集赞送母亲,母婴用品砍价/拼团/秒杀等
5.11 世界防治肥胖日
宜:科普如何防治肥胖,5月11日当日办健身卡打6折,邀请专业减肥专家、健康营养专家进行义诊宣教活动等
5.18 世界博物馆日
宜:答题类科普活动,教育行业可开展博物馆印象绘画比赛,历史事实话题营销等
5.20 网络情人节
宜:情人节主题促销,如开设520元、52.0、5.20元代金券等
五一活动建议
关键词:出行、员工、劳动楷模、黄金周、放松
旅游业:可制作特色旅游路线、酒店、景点门票可互相配合;
汽车养护业:租车、保养服务可借势推广;
餐饮业:开展“满五减一”活动,顾客点菜满5道可免费获得xx元以内的菜品或5张饮品券;
服装行业:根据店铺实际情况,可做两件八折,或买衣服送小商品等;
舞蹈健身机构:进行五一砍价活动,如:原价xx元的瑜伽课砍价到520元;
游戏推荐:
母亲节活动建议
关键词:母爱、感恩、亲情
线上场景:
1.话题营销
微博晒出一周内与妈妈的通话记录时长,抽3人赠送幸运礼
2.活动营销
母亲节感恩主题促销活动,最美妈妈投票活动(晒妈妈年轻时的照片),母婴用品砍价/拼团/秒杀等
3.卡券营销
开设亲情卡,周末凭卡消费可打8折
线下场景:
1.消费后赠送母亲手写本(本子首页印有对妈妈的祝福,最后一页是广告,本子中夹有代金券,促进二次消费)
2.消费满指定金额,加价送花活动,如:满20元+1元,可获得康乃馨一枝
3.美丽妈妈街头留影
游戏推荐:
母亲节活动案例
活动目的:品牌传播、线下引流
采用游戏:萌宝投票
活动亮点:
1.母亲节活动选取在五一传播,驱动用户分享
2.开启“联系信息”轻松获得客户联系信息
3.根据排名顺序,人气排行前30名有不同奖品
4.奖品丰富,精细化派发奖品,每位参与家庭均有小礼品一份
520网络情人节活动建议
关键词:520、爱情、表白
线上场景:
1.情话营销
可在公众号举行“爱要大声说出来”留言活动
2.活动营销:
a.情人节主题促销,如开设520元、52.0、5.20元代金券
b.餐饮行业可提前推出情人节套餐,开设拼团/砍价/秒杀活动进行预售
线下场景:
1.店内秀恩爱
在朋友圈分享,在店内的爱情瞬间,即可免费获饮品2杯或小礼物一份
2.亲情主题活动
520期间在店内消费的顾客,可免费拍摄一组全家福照片及小菜一份
游戏推荐:
520网络情人节活动案例
活动目的:品牌传播、粉丝促活
采用游戏:你今天成佛了吗
活动亮点:
1.活动页面美观吸晴
2.引导用户邀请好友参与活动,可多一次抽奖机会
3.中奖率百分百,用大量红包刺激用户自传播
不足:如果设置“关注后领取”吸粉效果更佳
0基础快速获取首批种子用户
1.什么是种子用户?
a.是这个产品锁定的目标用户,痛点比一般用户更强烈
b.敢于尝鲜、敢于分享,知道产品不完善也愿意使用
c.愿意为产品提供反馈和建议
2.获取种子用户前需要做什么
(1)确定获取**批种子用户的目的
如:未成型产品-验证想法;已成型产品-帮助产品不断优化
(2)定位
主要客户群体分析:
找什么样的人?这群人有什么特点? 他们喜欢出现在哪里? 对什么东西感兴趣? 用什么方法把他们吸引过来?
3.种子用户获取渠道
公众号助手(涨粉宝)、相关行业从业者、邀请机制、广告位互推、社会化媒体宣传、打造流量爆款、内容创作、营销活动(如:使用微雨网营销活动,开启中奖后填写联系信息)、免费活动模式、口碑推荐
什么是公众号涨粉宝?
涨粉宝是公众号助手里的一个涨粉工具,商家只要准备好海报和奖品,即可开启裂变涨粉
裂变流程:
4.如何留住种子用户
产品满足用户需求、引导用户投入、内容吸引、定期福利、积累种子用户社群、培养用户使用习惯。
以上
五月节日营销策划方案**