目录:
1.合同的签订
2.工程成员的确定
3.工程前期的沟通
4.工程背景的了解
5.工程计划的拟定
1.合同的签订:
工程开始之前.首先要签订合同。依法签订合同受法律保护。
合同的产生
1.渠道销售
大多数情况厂商会采取渠道销售的模式,在这种模式中合同(订单)的产生过程如下
1.1 例如,客户需要购买it设备搭建网络系统满足业务发展需求,通过招标,中标的销售代理商(二代)与客户签订设备采购合同
1.2 二代与厂商的出货代理商(总代)签订合同(二级订单),采购所需设备和服务(其中可能包含工程服务)
1.3 总代与i厂商签订设备采购合同和服务合同,形成产品一级订单和服务订单,厂商再根据订单提供所需的设备和服务。
2.直销或之直签合同
特殊情况下,很多厂商也会直接与客户签订设备购销合同。
2.工程成员的确定
工程项目合同签订之后,就需要确定项目经理人选
确定好项目经理之后,由项目经理组建项目组。项目组在包含该工程的技术负责人,工程成员等。
技术负责人:该工程第一技术负责人,确保技术质量达到客户要求
工程成员:该工程的具体实施人员,负责网络工程项目中所涉及的综合布线、设备调试等其他弱电项目