“全村希望”的视频号小店，能否成为普通人做电商的希望？

大家好，我是电商笨笨熊

马化腾曾说过，视频号是“全村的希望”，

近几年也能明显感受到视频号做电商的趋势越来越明显，尤其是自23年下半年以来，腾讯逐渐投入更多的精力到视频号小店中，目的在于扶持小店的快速成长。

随之而来的是不负所望，视频号电商23年的成交总额达到了一千亿左右。

而这一千亿也意味着视频号电商的红利，也意味着现在是入手的最佳时机。

那么可能很多人问了，视频号小店普通人能做吗？能做的起来吗？

当然是可以的，

视频号小店的人群、流量、玩法逻辑都注定了这个项目必定能成为一匹黑马，而这三点也是众多普通玩家也能做视频号小店的最大原因。

大家都知道，视频号小店的推出是延续了抖音小店的模式，无货源模式+达人带货，即解决了用户的货源问题，也及解决众多普通玩家不会直播、没有粉丝基础无法直播带货的问题，让做电商这件事适合所有的群体，包括从未做过电商的新手小白。

但视频号小店又在最初抖店的基础上增加了自身的特色；

例如：去中心化的流量模式

去中心化意味着将不再依赖头部达人，消费者更看重的是性价比，实用性。

再视频号中，不会像抖音那样的赛马机制，好的内容流量才会越滚越大，通过内容吸引用户，扩大自身流量。

视频号本身是私域流量，而私域流量则能更快更精准的了解用户需求，通过计算用户点击、停留率及用户活动轨迹等进一步精准推送商品给用户，换句话说，私域流量相比抖音等公域流量的电商来说，商品转化率相对会更高。

其次，现阶段视频号小店所面对的是中年以上用户群体，这部分人群，过往对抖快等短视频平台接触少，价格敏感度更低，易形成信任感。

其次这类群体自身的消费能力强，且没有退换货的习惯，容易被直播间氛围带动产生转化，视频号官方数据显示，平台的平均客单价是200元以上，平均复购率在30%以上。在电商平台，这个客单价可以说是很诱人了。

相比之下，这类群体再其他平台中并不常见，这也是视频号小店中商品更多为高客单价且商品转化率高的最大原因。

正所谓拿着旧地图找不到新地址，视频号小店的流量不同、用户群体不同，甚至在玩法逻辑上也会存在一定的偏差，

因此想要做视频号小店的玩家一定要注意了，做视频号小店你就要拿着此平台的逻辑去做，否则多数都起不了什么大水花。

但由于篇幅有限，今天只能先到这里，更多关于视频号小店的玩法逻辑分享移步

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我是电商笨笨熊，一个专注做电商的90后。