前几年增长黑客(Growth Hacking)概念突然火起来 ,乍一看感觉很高深莫测,但当深入了解后会发现增长黑客是规律可循,是有套路可依。最近在工作之外我抽抽出一部分时间通读了肖恩艾利斯著的《增长黑客》,对我启发颇大 。
首先先明确一下什么是增长黑客
我们先看看维基百科中的定义:“Growth hacking is a process of rapid experimentation across marketing funnel, product development, sales segments, and other areas of the business to identify the most efficient ways to grow a business. ”
“增长黑客是一个快速试验的过程,在营销漏斗、产品研发、销售部门和其他业务领域,以最有效的方式来促进业务发展。”
我的理解就是:通过快速迭代、不断试验达到所期望的数据指标增长。
所以增长黑客要:
重视分析
重视数据分析,用数据说话,能够通过数据得出结论 。
敏捷开发
具备MVP思维,能够快速试错,最终找到正确的方向 。
把握用户生命周期
能够把握用户生命周期的各个阶段,不断优化产品的增长漏斗 。
跨团队合作
能够打破公司不同部门彼此孤立的筒仓,开展合作 。
其次再来挖掘增长黑客的工作流程。
正如之前所说,增长黑客要通过迅速试验寻找新的增长机遇并扩大现有机遇,这一过程是一个持续循环,也由四个部分组成:
数据分析
可根据之前制定的数据指标监控面板中找到相对薄弱的环节,下钻看不同群体之间的差异定位出原因,还可以结合用户反馈或