《底层逻辑》

是非对错的底层逻辑

1. 谁的损失大，就是谁的错。我们不要意气用事，而是要思考得失利弊之后再决定要不要做。
2. 一件事情发生了不好的结果，责怪、埋怨和后悔都是没用的，我们要想办法去进行补救。

博弈

1. 和别人进行合作，要么共赢，要么不做。
2. 每到一个新的阶段，我们都要感激上一个阶段帮助过我们的人。
3. “以牙还牙，以眼还眼”。总是当好人，容易被欺负。你的善良，应该带一点锋芒。不要什么事情都自己吃亏放在心里，你的利益，应该由你自己来维护。

定力

1. 在35岁之前，不要在乎自己的收入是多少钱，成长了多少才是我们应该关注的。先学会沉淀自己，厚积薄发。
2. 最终的胜利，往往是时间的胜利，是长期主义的胜利。我们要学会延迟快感，不要只注意眼前的利益，要看到背后真正的利益。

选择

1. 人生的轨迹，往往就是由几次关键的选择决定的。有时候，选择比努力更加重要。
2. 学会选择，常常就是学会放弃。我们要勇敢选择，然后享受好处，承担风险。没有任何选择是十全十美的。

思考问题的底层逻辑

事实、观点、立场

1. 不要和有立场的人争对错。
2. 我们应该时刻反思自己说的是事实、观点、立场还是信仰？

如何防止“注射式洗脑”

1. “为什么+观点”这个句式是一支强有力的“注射器”。
2. “为什么”者三个字的强大之处就在于你会把注意力放在原因上，而不是观点本身。

如何快速洞察本质

1. 我们锻炼自己的洞察力，就是为了理解表象背后的“黑盒子”-系统，从而真正地从本质上解决问题。
2. 构成系统的五个模块：变量、因果链、增强回路、调节回路和滞后效应。
3. 变量：流量改变存量，存量改变世界。
4. 不过是人生还是商业，小成功靠的是智慧，大成功靠的是建立人生的正向增强回路。

流程、制度与系统

1. 制度是规定，注重的是结果。流程是基于时间线做一件事的过程，关注的是过程。
2. 系统，是内部各个要素、变量之间的相互关系、相互作用的整体，关注的是各个要素的关系。
3. 改变制度是改变结果，改变流程是改变原因，改变系统则是改变模型。
4. 解决问题的办法有1000种，但是最有效的一定是用洞察力改变模型，改变系统。

概率思维

1. 既要相信努力的必要性，也要明白完全不受我们控制的概率对创业的重要性有多大。无论做什么事情，我们努力只是提高成功的可能性，而这件事情并不是肯定会成功的。
2. 创业的算盘：时代-千位 战略-百位 治理-十位 管理-个位

数学思维

1. 从不确定性中找到确定性：以概率的眼光看问题，做成功概率大的事情，专精于一个方向。
2. 用动态的眼光看问题：一件事情的结果，并不是瞬间产生的，而是长期以来的积累（微积分）
3. 公理体系：指定好自洽的公理体系能够自动解决很多问题。（形成自己的思维闭环）
4. 方向性：找到和自己方向相同的人，不然1+1<1
5. 找到全局最优才能达成共赢（博弈论）

系统思维

1. 商业模式就是利益相关者的交易结构：站在利益相关者的角度看问题。
2. 根据系统的变化动态地改变自己的行为模式。

个体进化的底层逻辑

人生商业逻辑：能力 * 效率 * 杠杆

1. 最可怕的能力是获得能力的能力（在身体和家庭的支撑范围内“可怕的勤奋”）
2. 最可怕的效率是伸缩时间的效率（分清楚事情的轻重缓急，每天指定计划）
3. 最可怕的杠杆是撬动人性的杠杆

把工作看作玩（和《干法》的观点一致）

1. 看似枯燥、机械式的工作状态更像是一只瑞士手表，体现了规律和秩序的美。
2. 工作是创造，在工作中输出自己的价值，享受这个过程。
3. 把工作看作玩，永远不知疲惫，永远精力充沛。

如何做好时间管理

1. 理解别人的时间颗粒度。
2. 细化自己的时间颗粒度。
   • 以年为单位的时间管理，省下来的是若干月的时间。
   • 以月为单位的时间管理。
   • 以小时为单位的时间管理：
     • 锻炼自己在不同事务之间迅速切换的本领。
     • 将事情分为“轻重缓急”，然后按照规律依次处理。
3. 想法产生行动，行动养成习惯，习惯变成性格，性格改变命运。

行业：正态分布和幂律分布

1. 正态分布：中间的人很多，很难把行业做大。例如理发店。
2. 幂律分布：类似于指数函数，一旦成功将获得巨大的财富，不过很难获得成功。
3. 服务业属于正态分布（适合创业者和求职者）

把事做对，创造10倍价值

1. 创业时更重要的是选择，而不是努力；更重要的是思辨，而不是执行。
2. 让自己不断地“涨价”，然自己配得上更好的圈子。

人脉的本质是给予价值，平等交换

1. 基本心态：毫无保留地把你的价值付诸在别人身上，这样才能让对方成为自己的人脉。
2. 一段关系，最初越是可以，越是功利，就越可能与初衷背道而驰。
3. 你能帮到的人，才是你的人脉。
4. 健康的人脉，是双方的共赢，而不是单方的消耗。

知识、技能和态度

1. 知识是直接能从书上学到的东西。
2. 技能需要经过不断的练习。
3. 态度源于心灵。

心态高过云端，姿态埋进地底

1. 自污：与其让别人挑刺，不如自己先自污。
2. 示弱：积极寻求他人的意见。只用心灵强大的人才会示弱。
3. 看淡：询问自己的内心，而不是在意他人的看法。

人人都是自己的CEO

1. 利益分配的三种方式：
   • 工资
   • 股权
   • 价值观
2. 当我们达到一定的能力和经济水平的时候，可以和公司老板请求合作，一起经营。

边界感的认知，是对所有权的认知

1. 对自己的所有权有一个清晰的认知。
2. 养成习惯，如果要跨越边界，就需要先征求别人的意见。

每一个创业者的背后，都有大量的多巴胺的支撑

1. 多巴胺支撑着每一个有梦想的创业者不断前进，因为当一个人有着明确的目标并且向着目标不断进发时，身体就会释放让人兴奋的多巴胺让人前进。
2. 内啡肽让人在运动时感到愉悦感。
3. 商业世界也可以利用类似于多巴胺的激素来控制人们的消费。例如比较优势、安全感、炫耀。

世界的三大法则

1. 自然法则：为了保护个人的利益。在自然规则下想要生存，个体优势（“强壮”和“智慧”）很重要。
2. 种族法则：大家为了一个比个人目标更大的目标而聚在一起，因此人们会牺牲部分个人利益。
3. 普遍法则：种族之间普遍认可的东西，为了维持种族之间的和平。

产品价值应该由什么来决定

1. 功能价值：实现高性价比；能够实现基本功能。
2. 体验价值：建立和其他产品的差异化。
3. 个性化价值：为某些人量身定制的服务。
4. 产品越稀缺，价值越高。

利润，来自于没有竞争

1. 趋势红利：当社会上还没有这种行业的时候，你能够转到趋势红利，因为你是第一个吃螃蟹的人，不过这会随着人越来越多而消失。
2. 社会工资：让这个行业的人越来越多的时候，趋势红利的消失，导致你赚的钱是社会给你的辛苦费（社会工资）。
3. 创新利润：通过创新，来达到和行业中其他人不一样的，来提高利润（需要创新）。
4. 只有创造力才能让你真正地富有，而苦力不会。

没有KPI，也能够管理好公司

1. 优秀的人都是靠自我驱动，而不是靠奖金驱动。
2. 只有当一个人没有后顾之忧的时候，他才会不留余力地为你干事，发挥最大的创造性（为他出市场上最高的工资）。
3. 最有创造力的工作，一定来自热爱，来自他内在的驱动力和创造性。

让优秀的人，成为事业合伙人

1. 我们将对企业的期待程度分为了三种员工和老板之间的共同体：利益共同体，事业共同体，命运共同体。
2. 想要成为事业共同体，员工和老板必须要有一个共同为之努力的，光明的目标。

勤劳能创造财富，但是可以分到财富吗

1. 劳动能够创造财富，但是这是有一个上界的，无法超出上界（一年拼命地工作也不可能工作367天）。
2. 在一条生产链上，谁拥有稀缺资源，谁就拥有财富的分配权（因为这条生产链没你不行，要提高自己的价值）。
3. 只有不可或缺的人才才能拥有更多的财富。

信用，是一个人最大的资产

1. 一个人的信用需要用一辈子来沉淀，但是毁掉它只需要一分钟。

公平、公正和公开

1. 公平是每一个参与者都是相同的条件。
2. 公正是由负责承担损失的一方来规定的。

效率与公平

1. 为了促进利润最大化，效率优先。但是这会造成贫富差距，因此出现了：初次分配注意效率，再分配注意公平。
2. 交税的目的就是削峰填谷，通过社会福利等方式减少贫富差距。

PUA

1. pua是通过寻找一个人的痛点和爽点来达成目的。
2. 痛点可以通过三种方式来看出，如果一个人对于一件事情的反应是愤怒、焦虑或者羞愧。那这个就是他的痛点。
3. 爽点：通过寻找他人的痛点，成为能够安抚对方痛点的人，让对方离不开你（pua的本质）。
4. 总结：通过找到对方的痛点，然后通过戳痛点，最后通过针对痛点来满足对方，让对方离不开你。
5. 保护自己，就是不让对方发现自己的痛点。