国庆第七天

我没有感觉到成年人的不易，我感觉到我的世界变大了，不再只是三点一线的生活，读书也不再是我的一切。我没有感受到社会的险恶，你有价值，大家都会对你好。
7点醒了一下，然后再睡，直到9点，吃点水果就去某大教育入职了，去了发现是销售培训，我是去最晚的一个，小何把我领到培训室，琦姐在上面给我们讲课，下面做了30号人，好像是5个女生，我旁边坐的是小捷，挺好看的一个女生，瘦瘦的，好像有洁癖。上午主要是讲了薪资。培训期间每天八十没有社保，开一单转正，十号交社保，现在是七号，十号之前不开单只能是淘宝买社保。然后是转正底薪3500，加上提成，2w以下是流水的2%，然后后面越来越高，最高18%，基本上流水如果有十万加上底薪可以月入过万。然后是大家都做自我介绍，围着你是谁，为什么做销售，你的目标，希望得到什么帮助来讲，他们讲的大多目标是转正，到我了，我先是自夸了一波，大学干了四年班长，互联网干了三年，考虑到中年危机和个人已经不喜欢和电脑打交道，然后说我做销售是人有所长，我是社交牛逼症。我的目标是成为大家的领导者，帮助大家转正。然后说希望得到的帮助是琦姐请我干饭。看的出来，琦姐对我不是很认可，她不请我干饭哈哈哈哈。再有就是拉了个群，然后说了一下公司的环境，负一层餐厅和地铁口可以干饭，也可以自己带饭，后面商城可以做核酸。我提了几个问题，她把不要把负能量带入团队，我问她是不是公司之前很多人出现负能量，她说这个销售会被挂电话， 需要抗压能力 。我又问了，精准客户怎么分配，她说是看业绩，分档次，abc三挡。
中午就是干饭了，本来咱几个男生一块吃饭的，最后看到小捷跟另外一个女生，我就走上去跟她们一起吃了，麻辣烫，16块，还可以不算贵，聊了会天，主要是说以前的工作，那个女孩劝我销售水太深，28定律，说我不如继续互联网，我说我有分寸，谢谢你哈哈哈哈。但是没有跟男生们一块吃饭，其实不好，陌生的环境先是给大家混熟好点。吃完饭我就去地铁了，昨天有个技术面过了，今天去找老板聊聊薪资还有其他一些问题，到了之后他说他是这边的负责人，让我做了自我介绍，之后大致给我介绍了公司的情况，还是那，做小程序的，不要求性能，要求能跑，比如最近很火的羊了个羊，问我独立开发需要多久，我说我加班一天搞定。问我能不能加班，我说我25，不排斥加班，没有女朋友，可以全身心投入工作。他说他们现在招人，让我做打算找再找一个前端，让我来做这个面试官。问了问我结婚没有，住哪里，离职原因的问题。也就是想看看我的稳定性嘛，但是我答的不好，让他有所顾忌。这是个小公司， 我感觉他给不了多少，就跟他说我的薪资要求是14，他说星期天之后让hr给我谈。反正现在感觉面试没意思了，就是那点事，得知道对面想要什么，你要表达的就是你能干活，好学，能加班，稳定。
之后完了就是回去培训，迟到了一个小时，我提前打招呼了，琦姐说下不为例下午讲的还挺多，成人教育的发展史。答：以前是尚德一家独大，上市了，后来很多尚德的高层出去单干，导致现在很多成人教育公司，不过有很多是中介公司。然后就是画饼，我们公司这个前景好，国家支持，现在大学生还少，又举了广东的教育水平例子，还有说河南，山东考大学难。没学历只能做做生意，当当销售。真能画，我的天。又详细的介绍了我们公司，四子公司，五大优势，说这个要背住，后面打电话需要讲给客户。优势主要是，教育局授权，还有跟深圳大学的数学与电子学院合作，又教我们怎么在深圳大学官网查我们公司。还讲了我们公司排名，第十四。又说了企业文化，这个好，以后面试的时候可以问问面试官，我们公司的企业文化是什么，如果他答不上来，那这个就是小公司。然后走我感觉这个企业文化挺好的，浅浅记录一下。成为用户可依赖的品牌，做一家有影响力的企业。阿里巴巴的企业文化：让天下没有难做的生意。又说了些对于销售的岗位认知，百分之70打电话，百分之30微信。让我们把话术背住，业务知识都要熟悉，然后说会根据我们的情况给我们分精准客户，说这个销售其实是滚雪球，越滚越大。最后说我们岗位不是纯销售，要把自己看成顾客的老师，给顾客挑选适合的院校专业，把自己看成顾客的朋友，最后再让顾客交钱。其实我觉得不是这样的，我们需要做的就是理解自己。我不是销售，我是你的老师，你学历低了，以后不好找工作，现在我有这个责任和义务去帮助你提升学历，帮你过的更好，挣钱是其次，我是来救你的孩子。把自己带入角色， 感觉还挺好玩的。要不是明天上班，明天也想去，还能打电话，不想了，好好上班！！
晚上就是吃饭回去了，小捷先走了，我们几个男生吃的饭，吹吹牛逼，我让一个哥们分享做销售的心得，他讲的没什么营养我就不写了。这个公司理我家近，我走路回来了，路上买了点水果，真贵。然后回家之后取快递，之前郑州有些东西没拿过来，让我的室友寄回来了。跟朋友打了几把游戏，好久没打了，手生，有点菜，打太久了，忘了做核酸。不过没事48小时也可。
总结：面试的时候知道面试官想通过这个问题得到什么，你的稳定性还是你的技术还是你的抗压能力。当销售微信聊天是复制粘贴，打电话的时候的话术要记牢固，还有业务。学会换个角度理解职位，我不是销售，我是来救你的。好好收拾一下，明天去公司要敲代码了，做什么事，都会认真对待，这是对学习理解的又一档次。