《天下无谋》读后感 --- 度心术卷1度心篇

原文

度心术 卷一•度心篇
吏者，能也，治之非易焉。
仁者，鲜也，御之弗厚焉。
志大不朝，欲寡眷野。
才高不羁，德薄善诈。
民之所畏，吏无惧矣。
狡吏恃智，其勇必缺，迫之可也。
悍吏少谋，其行多疏，挟之可也。
廉吏固傲，其心系名，誉之可也。
治吏治心，明主不弃背己之人也。
知人知欲，智者善使败德之人焉。

正文

如果我们需要和人打交道，需要让他人为我所用，就需要揣摩他人心思。揣摩对了他人的心思，就能掌握他人的思想变化，根据他人的改变，自己也主动做出改变。因势而变，随时根据他人的态势对自己作出调整，方是智者。智者不止对自己很了解，对于他人，也必然能做到心如明镜。

官场中，每个人都有一定的才能和特长，想要管理好他们不是一件容易的事情。由官场到职场，何尝不是同样的道理呢。有才能的人，一定有深刻的思维和广阔的见识，要想管理这些人，何其难也！

自古官场黑暗，尔虞我诈，真正志存高远的人是不会想到朝廷为官的。相对于官场的黑暗，清心寡欲的人更喜欢闲云野鹤的田园生活。所以，官场和职场的这些人，都不能算是真正的志向远大和清心寡欲。这些人所图的，无非是权力和富贵。一般来说，这是所有人的核心追求。读到这里，想到之前看过的一句话：“人才分四种：第一类人是能力高，品德好；第二类人是能力一般，品德好；第三类人是能力高，品德差；第四类人是能力低，品德差”。第一二类人是可用的，尽量避免使用第三类人，要坚决远离第四类人。能力高的人不喜欢被约束，他们的特点是自视清高，充满自信。品德低劣的人，擅长利用欺诈来达到目的。想要把各种人都管理好，是非常难的，难在揣摩他们的心思，想到合理的管理策略。

下面说一说，对不同类型的人才，该用什么方式来管理。

狡猾的人依赖的是他们的智谋，他们的优点是做事圆滑，擅长欺诈别人。这样的人往往过于依赖智慧，勇气不足。要想管理好这种人，让他们听命于自己，可以找到他们的弱点，胁迫他们做事情。由于他们的勇气不足，往往不敢反抗，不敢拼个鱼死网破，只能听命于人。徐庶事曹的典故大家肯定都听过，曹操喜爱徐庶的才华，想让他离开刘备来投奔自己，于是挟迫徐庶的母亲，伪造其母的信件将徐庶骗过去。徐庶明知是计，也无可奈何，只能躬身事曹。母亲死后，虽然身在曹营，徐庶也不敢去背叛曹操，他怕背上朝三暮四的骂名，对于这种狡诈的人，他们没有勇气去挑战不忠不孝的罪名，只能委曲求全。

凶狠的人往往智谋不足，他们表面上强悍不能打败，但往往缺少谋划，做事情容易出现疏漏，找到他们做事情的疏漏，用来胁迫他们，就可以让他们听命于自己。在我们的工作中，有的人性格比较凶悍，总是很强硬，骂骂咧咧的。对于这种人，不要硬碰硬，找到他们的疏漏之处，将这些疏漏之处列举给他们，然后胁迫他们做事情，就可以事半功倍了。

对于正直廉洁的人，他们最看重内心的正义感和自己的名声。他们内心的道德感会逐渐变强，名声也会越来越好，久而久之，他们就容易自视清高，产生孤傲的心理。对于这种人，要想管理他们，需要用道德感和名声来赞美他们，让他们被道德绑架，不得不帮我们做事情。

所有的人基本都能划分到这三个类别中，我们需要根据不同的人采取不同的管理策略，方能随心所欲的使用任何人。管理人就是要管理他们的内心，要想掌控一个人，首先要掌控他的欲望。弄清楚了一个人内心和欲望，采取正确的驾驭策略，就能让他们听命于自己。英明的管理者很擅长揣摩人的内心和欲望，最有能耐的人善于使用道德败坏的人来为自己做事情，鸡鸣狗盗，九教三流，甚至曾经背叛过自己的人，掌握好了他们的内心和欲望，就能很好的驾驭他们！