如何提高亚马逊排名

作为亚马逊卖家，你希望吸引尽可能多的感兴趣的购物者。关键是了解亚马逊如何决定你的产品在源自其平台的搜索查询中的最终位置。

本文关于关键词研究和策略的简短指南将帮助你制定基本的游戏计划，以快速提高点击率和转化率，从而提高你的亚马逊产品整体排名。

1.使用自动定位进行关键词研究

如何让你的亚马逊产品Listing出现在合适的购物者面前？首先要了解产品搜索背后的意图。

关键词研究是制定成功的 PPC 广告策略的第一步，该策略将增强你的亚马逊 SEO。

如果你知道最有可能促成销售的关键字，则可以针对它们来优化你的广告活动和产品Listing。

亚马逊广告关键词定位

亚马逊允许广告商在广告活动中选择两种关键字定位选项：

l 手动定位

l 自动瞄准

通过手动定位，你可以选择要使用的关键字和词组并进行出价。如果你已经研究了效果好的关键字，那就太好了，但如果你不知道哪些关键字效果最好怎么办？

使用自动定位的好处是，你所需要做的就是分配少量预算并将你的广告活动设置为自动定位，亚马逊将完成剩下的工作。

2.优化关键词策略以提高点击率

如果你不采取明智的策略，结合正确的关键字和短语来优化你的广告以实现转化和销售，那么在亚马逊上投放广告可能很快就会变得昂贵。

你将通过优化亚马逊 PPC 广告来提高销售速度，而更高的销售额将转化为更好的排名。

亚马逊匹配类型

亚马逊有四种匹配类型：广泛匹配、短语匹配、精确匹配和否定匹配。

l 广泛匹配类型：广泛匹配是最通用的，这意味着如果搜索词包含任意顺序的所有关键字词，则该搜索词可能会匹配。广泛匹配关键字的成本通常比其他类型的关键字低很多，但如果你不小心，它们可能会导致你的广告出现在不相关的搜索中，并且无法转化为销售。

l 短语匹配类型：短语匹配意味着搜索词必须包含确切的短语或单词序列才能匹配所选关键字。通常，短语匹配类型可以让你更好地控制关键字匹配的搜索词，同时比精确匹配类型更便宜且限制性更强。

l 精确匹配类型：当你选择“完全匹配”时，你是在告诉亚马逊搜索词必须与关键字或单词序列完全匹配才能展示广告。通常，由于你正在缩小广告展示的搜索类型，因此完全匹配关键字最具竞争力，因此也是最昂贵的。

l 否定匹配类型：使用这种类型的关键字参数，你可以告诉亚马逊忽略包含你已识别的关键字的任何搜索词。例如，如果你销售成人棒球帽并希望避免出现在儿童棒球帽的搜索中，则可以将“孩子”或“儿童”设置为否定关键字。

亚马逊不喜欢低点击率

由于点击率 (CTR) 是点击你广告的人数除以广告总展示次数的比率，因此较低的点击率会向亚马逊发出信号，表明你的广告对购物者没有吸引力或与他们的需求不相关。

如果目标是提高亚马逊排名，那么调整你的匹配类型策略以专注于提高广告的点击率应该是第一步。

3. 创建关键字丰富、以客户为中心的Listing内容

如果你知道应该使用哪些关键字以及如何在广告活动中最好地利用它们，下一步就是将它们合并到你的Listing内容中。这将帮助你提高亚马逊的自然排名，因为它将提高亚马逊算法眼中你的Listing的相关性。

有四种机会将你的关键字编织到你的亚马逊Listing中：

l 产品名称

他们说，结识新朋友只需要 5 到 10 秒就能形成第一印象。你的产品标题也是如此。

虽然你的字符数上限为200个，但只有产品标题中的前 5-10 个单词才会显示为搜索结果，这使得这 5-10 个单词成为你Listing中最重要的文案。

l 主要产品特性

尝试将完整的产品描述和目标关键字纳入产品标题的 200 个字符中，这可能具有挑战性。这就是为什么在购物者到达你的产品页面后，你有更多的空间来表达你的观点。

亚马逊的产品功能部分最多有 1000 个字符的限制，为你提供了更多的伸展空间，但你仍然需要明智地使用该空间。

你的产品功能应采用要点Listing的形式，并包含关键的产品优势。项目符号使读者可以轻松快速地扫描文字以获取关键信息，这就是为什么它是亚马逊Listing内容的标准格式。

l 亚马逊产品描述

你的产品描述部分应该是你扩展主要产品功能和优点的区域，并包含你在关键字研究中确定的长尾关键字。

亚马逊搜索引擎优化的最佳实践是在产品描述的开头附近包含主要关键字。另外，如果你没自然会在产品标题或主要功能中使用关键字，你可以将其添加到说明中。

与所有营销文案一样，最好的文案类型是讲述故事。它涉及讲故事，展示人们在购买你的产品之前可能遇到的障碍和挑战，并强调你的产品如何解决这些问题。

l 后端优化

亚马逊卖家自然会在产品页面的管理后端提供有关产品的更多信息。

在产品页面后端使用元标签可以帮助亚马逊识别你产品的相关性。

好的搜索词

不过，有一个问题。

如果你认为可以将不相关或不相关的关键字放入后端来增加流量，请再想一想！你永远不应该使用此部分来填充不特定于你在前端定位的关键字的方式。

如果你不会在前端使用它，请不要将其放在后端。

后端的关键字堆砌只会吸引不相关的受众，从而降低你的结果。

后端优化需要精心设计，以包含相关关键字并且少于 250 字节。（如果你不熟悉字节，亚马逊有一个方便的解释。）

希望本指南可以帮助你实施更全面的策略来提高自然排名并增加转化率。如果你希望了解更多关于如何提高亚马逊排名，请随时联系“巧豚豚跨境”专业团队。