推动和转化亚马逊的国际销售

在线市场巨头亚马逊为各种规模的在线卖家提供跨境贸易服务。

拓展国际市场具有巨大的增长潜力。然而，这仍然是一项复杂的事业。在当今竞争激烈的电子商务环境中，真正的挑战是将大量的潜在买家转变为实际客户。

是否有一个易于遵循的公式不仅可以增加推动国际销售的机会，还可以增加转化的机会？继续阅读有关如何在亚马逊进行国际销售的提示！

在线市场的全球扩张可能性

亚马逊在全球客户中的信誉是您品牌全球扩张的坚实基础。

进入国际市场可以以相对较低的风险和成本进行。这些通常是国外市场，当地卖家无法提供特定产品或满足当地需求。

对于刚接触跨境贸易的在线卖家来说，亚马逊可以作为响应式试验场，因为：

• 更低的采购成本

亚马逊广泛的客户群和高效的广告工具提供了一种经济高效的方式来吸引您的目标受众。

• 更快的上市时间

亚马逊现有的基础设施和全球影响力提供了一条通往国际市场的简化路径，加速您的进入。

是什么吸引购物者来到亚马逊？

不仅在线卖家被亚马逊吸引，买家也被亚马逊吸引。

为什么？在线市场利用购物者数据使数字体验更具针对性和个性化。这使得在那里购物变得直观和愉快。

它确实有效：研究一致证明，大多数在线购物者并不是开始在谷歌上搜索产品，而是在亚马逊上搜索产品。

通过亚马逊进入国际市场似乎确实毫不费力。然而，微调成功的销售策略需要一些知识和经验。

如何在亚马逊上进行国际销售：让您的产品立即被发现

开设亚马逊商店并不能自动保证外国买家涌向您的商品。买家在那里，但你的竞争对手也在那里。

您需要确保潜在客户在寻找所需商品时能够找到您的listing。

是什么让您的产品在市场上可见？什么可以帮助您的listing登陆并停留在搜索结果的第一页？

与影响买家后期决策的其他因素（如价格）相比，产品可见度受到亚马逊搜索引擎的特殊性的影响。

优化您的listing可以影响您的产品被潜在买家发现的可能性。您的listing是如何在亚马逊上进行国际销售的重要组成部分。

国际市场上的listing优化

listing优化的最佳实践会根据您的在线业务目标国家/地区的不同而有所不同。只有制定可靠的电子商务本地化策略才能实现这一目标。

电子商务本地化这个术语描述了准备市场listing以增加国际销售的各个方面。

本地化旨在为国际买家提供与本土体验无异的在线购物体验。

这个过程比单纯的翻译要微妙得多。成功的电子商务本地化策略应结合翻译、文化背景和关键词研究。

换句话说，当您翻译产品listing时，必须确保它们包含本地购物者在市场上寻找的搜索词。这可以直接影响并增加您的流量。

研究和比较哪些关键词和短语可以推动不同市场的销售是很有趣的。根据我们的一项分析，包含“化装”一词的产品清单在英国销售的机会比包含“服装”一词的商品高出 250% ，而后者在美国更受欢迎。

关键是要明白，即使特定产品可以用几个词来描述，这在技术上可能是正确的翻译，但浏览亚马逊listing的在线购物者会比其他词更频繁地使用某些产品。

值得庆幸的是，市场卖家可以通过使用基于人工智能的本地化软件工具来避免冗长的研究过程，以确保适应当地买家偏好的高质量翻译。此类解决方案可以加快对产生流量至关重要的关键词的研究。

通过广告战略性地扩大流量

通过亚马逊在全球范围内发展您的品牌的真正潜力在于它处于广告创新的最前沿。

据Statista统计，2022年亚马逊广告全球广告收入达到380亿美元，几乎是2020年业绩的两倍。其快速增长反映了亚马逊作为零售媒体广告领域顶级玩家的地位。

亚马逊广告服务的工作原理与谷歌上的 PPC 广告类似。卖家只有在购物者点击他们的广告时才需要付费，无论广告产品是否畅销。

付费广告无疑是提高亚马逊产品listing的最快方式。广告可以将单个listing提升到搜索结果页面的顶部，增加亚马逊品牌旗舰店的流量，或者向暂时离开平台的客户展示listing。

正确的国际广告策略将使您能够轻松管理多种语言的大量精心调整的广告活动。它们必须在所有市场进行本地化，因为文化差异可能需要额外的语气和关键词调整。

在竞争较弱的国外市场上进行适当本地化、数据驱动的付费营销活动可以降低每次点击成本，进一步增加流量并提高 ROAS。

如何确保您的listing转换

然而，尽管市场带来了巨大的流量，一些卖家仍然需要帮助来提高转化率。这怎么可能？

显而易见的是，广告不是销售。它可以增加您的销售机会，但它不会为您销售您的产品。

考虑一下：您设置的亚马逊广告为您的listing带来了大量流量，但转化次数可能要高得多。这是一个明确的信号，表明您的产品页面应该进一步优化。

查看产品描述、附加信息和图像。您的listing是否 100% 适合零售？

零售准备的概念不是将您的策略限制在搜索引擎优化友好的关键字上，而是重点关注如何向潜在买家展示产品listing及其转化潜在买家的潜力。

它会立即吸引他们的注意力吗？这是否鼓励他们进一步探索该优惠？它是否提供了所有必要的信息并解答了他们可能提出的所有问题？

要评估您的商品详情的零售准备情况，请确保：

• 标题准确但引人注目
• 描述详细但相关且有说服力
• 图像质量高并展示产品
• 清楚地传达了产品的特性和优点

其他一些有助于奠定信任基础的因素包括客户评论、评级和常见问题解答部分。

零售就绪的产品listing将从本质上建立与在线购物者的信任并增加销售的可能性。

融入本地化和创新

亚马逊不仅仅是一个平台。这是一个充满活力的生态系统，具有无限的增长潜力。但为了充分利用它带来的机会，卖家需要拥抱本地化，利用广告创新，并确保他们的listing得到准确优化。

在本文中，我们了解整体市场增长战略的力量。我们的人工智能驱动软件为亚马逊卖家提供广告和本地化解决方案，使我们的客户能够开展具有真正全球影响力的活动。如果您想在国际上增加在线销售额，请随时联系WOOT业务团队 – 巧豚豚。