亚马逊PPC 绩效：结果低于平均水平的 7 个原因

特定帐户的性能可能受到影响的原因有多种。在线广告世界是一个不断变化的景观。

竞争强度的变化、用户行为的变化、天气或政治等外部事件都会影响广告活动随着时间的推移的表现。

影响帐户性能的另一个因素是您或您使用的工具所做的更改。

在您进入恐慌模式并疯狂地尝试应用有关如何提高 PPC 性能（以及您的PPC 出价）的解决方案之前，首先花一些时间并尝试找出可能的原因。

以下是导致在线广告帐户效果不佳的 7 个常见原因（无论平台如何）：

1. PPC 广告帐户的变更

PPC 关键字更改

您最近是否暂停或重新激活了关键字？是否添加了新的关键字，可能会导致成本增加太多？在这种情况下，您通常会看到成本发生重大变化。

广告文字变更

您最近更改过广告吗？未能识别和评估广告的变化也可能导致效果较差。

广告定位变更

更改定位选项会导致目标受众发生变化。新的受众可能更大，也可能更小，对相同广告的反应可能不同，并且有不同的购买模式。错误的定位选项也可能会导致您无法获得所有流量。

2.您更改了您的网站或产品

网站设计变更

您最近更改过您的网站吗？您是否移动了按钮或更改了网站颜色和文本？这些变化可能会对您的网站转化率以及用户如何找到他们需要的产品和信息产生关键影响。测试是关键。

跟踪像素变化

您是否移动了转化跟踪代码？还有效吗？与负责人核实一切是否正常。

产品变更

定价的变化或运输成本的增加将影响您与其他企业相比的竞争力。这将影响您的网站访问者购买的频率。

3. PPC 管理工具中的新设置

PPC 目标

仔细检查你的目标。它们现实吗？最近有什么变化吗？您是否在促销或圣诞节等重要活动结束后调整了它们？

你没有设定任何目标

让您的帐户使用出价管理工具运行就像告诉汽车自动驾驶一样。是的，它会走得很快，但你必须告诉它你想去哪里才能到达目的地。在开始使用任何出价管理工具后，设定切合实际的目标应该是您的首要任务。

4. 竞争

市场上的新竞争对手

市场的新进入者通常会导致每次点击费用增加并恶化其他所有人的广告效果。关于如何提高 PPC 性能的好建议？在竞争中保持领先！

竞争对手投标

竞争非常激烈，如果竞争对手决定对您使用的相同关键字进行更积极的出价，则每次点击费用可能会变得昂贵。

品牌竞价

对竞争对手品牌关键字进行竞价是一个阴暗的领域，但在某些情况下，您的品牌关键字会面临巨大的竞争对手压力。要么继续战斗，要么安于较低的位置。

5. 季节性和基准

季节性

您的帐户可能具有季节性，这会影响结果。比较 1 月和 12 月，当你的主要业务发生在圣诞节期间时，你的业绩前景总是黯淡的。在评估具有季节性影响的营销活动时，请在设定预期时考虑这些因素。

基准测试问题

如果您花费的时间太短，结果可能会大不相同，特别是如果您的帐户表现每天都在变化。

转换延迟

如果您知道用户在点击和购买之间需要一段时间，请在评估效果时考虑到这一点。有时，点击广告和实际购买之间的时间延迟可能长达数周。这导致了一个悖论，即与早期相比，过去几天或几周总是看起来更糟。

6. 用户行为

用户行为也是影响性能的一个因素。有时，用户根本就没有转化，而你对此无能为力。

7. 外部事件

天气

它不仅影响线下世界的用户。温度突然升高或暴风雨等极端天气条件可能会影响关键字的点击率(CTR) 和网站的转化率（无论是正面还是负面）。

政治事件

这些事件很少发生，但如果它们涉及您工作的领域，您可能会经历巨大的需求冲击。

时尚

如果你的产品过时了，用户的兴趣就会下降，因此你的在线广告效果就会下降。

最后的想法

总之，当面对表现不佳的 PPC 帐户时，以系统的故障排除心态来处理这种情况至关重要。通过考虑本文中概述的各种因素，您可以确定性能下降背后的可能原因，您也可以寻求专业机构帮助，例如“巧豚豚 – 亚马逊WOOT业务团队”。

请记住彻底评估最近的变化，进行严格的测试，并设定与您的业务目标相一致的现实目标。通过了解在线广告的复杂性并积极解决潜在的障碍，您可以提高帐户的效果，最大限度地提高转化率并实现您的营销目标。

通过有针对性的故障排除方法，您可以为获得如何提高 PPC 性能和快速采取行动的答案铺平道路。