如何引流到私域流量？

流量越来越贵，但是企业的获客需求还在增加，因此私域流量成为了大部分企业的获客首选。私域引流是私域流量运营的第一步，本文将围绕它展开了分析，一起来看看吧。

私域流量挺火，你也想做私域运营？可是不知道如何获取用户？投放广告发传单行，做新媒体写软文可以，办场活动送福利没问题，都是为了获取流量么，有效就行。

因为用户流量规模增长见顶和企业间流量获取竞争，流量越来越贵，但是流量实际上无处不在，也可以用低成本的方式引流到你的私域流量池中。

私域引流是私域流量运营的第一步，今天咱聊聊。

一、私域引流逻辑

1. 私域引流的价值

大部分企业的私域运营目标都是成交销售额，可以拆解为：

私域销售额 = 流量*转化率*客单价*复购率

私域中的流量规模直接影响着私域的收益规模，也是很多企业开始做私域时最关注最追求的目标。

引流获客是私域流量运营的第一步，其作用价值除了是私域用户总价值的前提之外，还能通过多样引流玩法降低用户获取成本，并且引流带来的规模用户能够充分利用私域运营资源，提供有效的反馈提升私域运营效率。

2. 私域引流3步走

私域引流可以分为三部分：开源，引流，蓄水。

开源是指找到流量源头，解决从何处引流的问题：流量在在哪里？流量的质量好不好？引流的难度如何？引流的成本高吗？

引流是指将流量源头引流到私域中，解决如何引来用户的问题：如何有效触达目标用户？如何吸引引流用户？引流路径流程如何设计？

蓄水是指将流量引流到私域中后如何有效承接用户，解决如何激活留存用户的问题：哪里承接新用户？如何有效激活用户？如何减少用户的流失。

理解并做好开源、引流和蓄水，你的私域流量就有了增长希望。

二、私域引流玩法

1. 开源：流量在何处

做私域引流，先明确流量在何处：

2. 蓄水：流量存哪里

微信私域生态下，具有多种运营载体：微信、企业微信、微信群、公众号、小程序、视频号......

小程序和视频号的用户留存和触达运营能力较弱，一般作为私域体系的工具，而非运营的中心载体。主要的还是看微信、企业微信、微信群和公众号。

3. 引流：流量如何来

1）线上引流

线上引流的方式主要聊广告投放、内容营销以及自有平台。

2）线下引流

线下引流的主要方式包括广告/地推、门店旅程引流和产品触点引流。

三、最后

将用户流量引流至私域中后，需要进行即时触达激活，减少用户的流失：

奖励即时兑换：及时发放兑换引流奖励诱饵，减少用户咨询客诉，满足用户即时预期；

私域价值传达：介绍私域内能够提供的价值，各种服务、特权，建立用户长期预期；

多点留存引导：适当引导至其他私域载体，形成用户多点留存，利于稳定触达减少流失。

引流是私域运营的前提和基础，建立持续稳定的引流渠道和玩法，能够保证私域流量的有效增长和循环，私域引流就搞好了，那是不是就需要一款私域工具？

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