赚钱生意经之马太效应：强者越来越强，弱者越来越弱

 

哲理故事：
    有这样一个故事，一位国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说：“主人，您交给我的一锭银子，我已赚了10锭。”于是国王奖励了他10座城池。第二个仆人报告说：“主人您给我的一锭银子，我已赚了5锭。”于是国王奖励了他5座城池。第三个仆人报告说：“主人，您给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢失，始终没有拿出来。”于是国王命令第三个仆人将他的一锭银子给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所有的也要夺过来；凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”科学家罗伯特·默特把这种“强者越强，弱者越弱”的现象称为“马太效应”。
    “马太效应”告诉我们，无论任何个人、群体或地区，一旦在某一方面获得成功，就会产生一种积聚的优势，就会有更多的机会取得更大的成功。这是个赢家通吃的社会，善用马太效应，赢家就是你。在我们的生活中，可以发现许多马太效应的例子。朋友多的人会借助频繁的交往结识更多的朋友，缺少朋友的人可能会一直孤独下去。假设投资回报相同，一个人比别人投资多lO倍，其收益也就可能多lO倍。

管理启示：经营企业要学会放大优势
    对企业的经营发展而言，要想在某个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。当你成为某个领域的“领头羊”时，即便投资回报率相同，你也能轻易地获得比弱小的同行更大的收益。而若没有实力迅速在某个领域做大，就要不停地寻找新的发展领域，这样才能保证获得较好的回报。这主要表现在以下7个方面。
    1．规模效应。规模是市场经济最具魅力的部分，市场竞争和博弈的最终结果必然是“大鱼吃小鱼”，使成功企业的规模越来越大，最后形成“垄断”型企业，这是马太效应得以凸现的主要原因。
    2．齿轮效应。道理很简单，大企业不发展则已，一发展就会将小企业远远抛在后面。
    3．领先效应。“一步领先，步步领先”，赢家通吃的关键在于先人为主，抢占先机意味着成功了一半，因为市场竞争初期的进入门槛是很低的，随着竞争加剧，后来竞争者进入成本、获取新客户成本将会变得很高。
    4．资源优势。资源是形成马太效应的核心，是推动马太效应的内驱动力；占有更多资源能降低成本，提高利润率，在竞争中能获得更多的优势，增强抗风险能力。
    5．聚集效应。越是发展势头好的企业，资金、人才、优惠政策等越向它聚集，形成良性循环。
    6．锁定效应。成功企业由于在市场上占有优势份额，人们会形成固定的消费习惯，从而很容易把它的技术或产品特点变成行业标准，使竞争对手无法改变这一状态。

    别人心目中有良好的形象时，他会被一种特殊的光环所笼罩，从而赋予他其他的优秀品质。光环效应能增加人们对未知事物认识的可信度和说服力，使人们在认识事物方面达到“好的越好，差的越差”的效果，它是形成马太效应的另一个主要因素。